金融危機的微妙反彈外加近期各地的氣溫驟降,一時間以蔬菜、大米等日常食用的農產品價格一路看漲。調查顯示,12月底農產品的價格又很明顯地高于11月初。因此,民眾對通貨膨脹的到來也愈加擔心。
通貨膨脹,物價上漲,這勢必會讓各企業的產品價格上漲,實際上,近期不少企業已經對方圓表示出了通脹壓力下,對產品持續銷售的隱憂。實際上在李明利本人看來,企業只有提高消費者對品牌的忠誠度,才能有效對抗通脹壓力。
具體來說,極少的消費者,在購買產品時,果斷地選擇了自己想要的品牌,而大多數消費者卻在從多品牌當中躊躇不前,不知選哪一樣好。面對人數差異如此大的兩種消費者,我們要保持原有的忠誠顧客,還要提升新的忠誠顧客。
那么,一個品牌如果要留住顧客,使之對該品牌忠誠,必須首先對顧客忠誠,一切以顧客為中心。所以,品牌若想提升忠誠度,企業應一切從對顧客的忠誠開始。
對顧客忠誠,首先要有過硬的產品的質量,無形中會有一種無聲的宣傳;可產品質量必須要真正用過才知道,那另一個就是產品的外形包裝,要足夠吸引消費者的眼球;再次,品牌必須永?;盍?,產品不斷創新。
具體來說,李明利本人認為有以下幾點:
一、控制產品的價格。大多數消費者對產品都有一個“心理估價”,如產品的價格高于消費者的預期價格,那消費者就會認為價格過高,名實不符,不會去購買產品,如價格過低,消費者又會懷疑產品的性能、質量,也不會進行購買。所以,企業要盡可能的按消費者的預期價格定價。
二、提高服務質量。企業的員工,應該力求為消費者創造愉快的購買經歷,并努力做得更好。對企業的服務質量滿意的顧客會對企業做正面的宣傳,并推薦給朋友、鄰居等人。無形中也是企業、品牌的財富。
三、超越顧客的期望值。在行業中確定“常規”,不拘泥于既定的水平,為消費者提供超出“常規”而又需要的選擇。消費者會注意到企業的高標準服務,進而保持了原有的顧客也增加了新的消費者對品牌的忠誠度。
四、滿足不同的人的個性化需求。例如年輕人就著重活力,青春。老年人就著重健康、養生。上班族就著重方便等等。要做到這個,企業必須要了解顧客的需求,利用各種時間與顧客進行交流,以此來滿足不同人的個性化需求。
五、規范終端銷售人員的服務。消費者到終端打算買產品時,往往會受銷售人員的態度、專業知識影響,銷售人員態度不好、沒有耐心,沒有專業知識都會降低消費者的購買欲望。有時甚至會流失掉本來忠誠的顧客。
其實結合起來可以用一句話來總結:用消費者的心態去管理企業,把自己當做一個消費者。
相信在通貨膨脹的壓力下,如果能提升消費者對品牌的忠誠度,對企業的影響就不會很大。同樣,如果沒有通貨膨脹,消費者的忠誠度也是企業中不小的財富。