十大因素決定品牌是否可以做大

　國產化妝品牌平庸者多優秀者少，跟隨者多領軍者少，模仿者多創新者少，參與者多有目標者少，無特色者多有優勢者少，絕大多數化妝品牌因為缺乏特色，因為各種各樣操作失誤，導致品牌不好不壞沒做得半死不活，有諸多品牌半途而廢中途夭折。

　　品牌要發展必須遵循體系營銷，優秀的品質做基礎，品牌要有廣告有明星代言人，需要懂營銷的人運作市場，需要科學合理的銷售政策，需要需要一流的營銷人員，需要找到會運作市場的代理商，需要一流的專賣店，需要優秀的推銷員，需要優秀的促銷員，需要制作精良的形象柜臺，這十大因素決定品牌是否能夠崛起。

　　品質是品牌額度基礎：品牌要成功品質很關鍵，品質是品牌發展的基礎，如果品牌的質量不過關，難以留住顧客店鋪老板也不會推薦質量不可靠的品牌，因為這樣的品牌會損害店鋪的生意。

　　廣告是品牌發展的靈魂：廣告是品牌發展的助推火箭，有廣告支持品牌才會提高影響力，品牌沒有地位就失去談判的主動權，失去與代理合作的話語權，品牌難以融入主流客戶群體，品牌發展速度慢銷量上不來。

　　三年以前誰也知道瑾泉品牌，但是三年后的今天，瑾泉品牌靠廣告效應與明星效應，已經成為終端第一集團軍的主要品牌，回顧那些打拼多年沒有任何建樹的品牌，應該崛起卻沒能夠崛起的牌子，就是缺乏魄力不敢投入不做廣告的原因。

　　明星代言提升品牌的層次：明星提高品牌的級別與層次，國際巨星與國內一流明星，以及當紅影星的影響力有巨大的差距，分別代表不同的級別與實力，代言明星也是客戶選擇品牌的主要因素，如果是過氣明星或者是新人模特以及不知名的新人，難以讓經銷商接受，這樣的品牌難以進入主流銷售渠道。

　　前兩年所有的經銷商以及的專賣大戶，對鉑萊雅品牌還不以為然，09年自從請大S做代言之后，鉑萊雅品牌快速崛起，依靠企業的霸氣品牌的大氣明星的人氣，一躍成為國內終端第一品牌。

　　堅持以人為本：懂市場營銷懂品牌推廣的人才來操盤運作，很多品牌十年以前就已經具備做大的基礎和條件，恰恰因為缺乏市場營銷人才斷送了品牌的前途，市場運作要么是透支信譽要么毀滅性開發，要么多賣代理要么坑害客戶，要么不兌現承諾要么捐款消失。

　　其實每位老板都想把品牌做大，因為沒有找到適合的營銷人才，市場越做越亂牌子越做越濫，名聲越做越壞信譽越來越差，成為敬而遠之的濫牌子只好認輸。

　　很多老板還堅持認為穩扎穩打策略，不要大起大落要堅持自己的原則，但是十幾年下來品牌非但沒有發展反而滑坡，市場份額越來越少企業的聲音越來越小，其實是老板無魄力無思路，小富即安的思想在作怪，不愿意請職業經理人來操盤，總是不放心外人的小想法阻礙品牌的發展。

　　銷售政策是市場的敲門磚：品牌有廣告有明星代言有人才運作，銷售政策必須科學合理，現在有一些品牌影響力很大，因為銷售政策太苛刻影響品牌的發展，如果品牌的檔次差不多，名氣差不多代言人實力也差不多，品牌檔次差不多價位差不多，物資贈品配送還差不多，那么就是誰的銷售政策優厚，誰就具備比較大競爭優勢。

　　只有銷售政策決定市場的開發速度，很多品牌名氣不大，還沒有做起來，消費者還沒有認可，品牌并不具備足夠的來動力，對經銷商專賣店還不具備足夠的帶動力，但是品牌以及市場人員已經牛氣沖天，經銷商最討厭這樣的品牌，因為夜郎自大斷送前途最可悲。　經銷商讓品牌落地開花：市場要推廣經銷商最關鍵，沒有代理商品牌無法落地，品牌不能進入銷售渠道何談發展，代理商的作用承上啟下非常重要，品牌如果選擇批發型經銷商，市場永遠難以做大做精做細做透，因為批發型經銷商只會做分銷，卻不會做終端推廣工作，終端品牌不做推廣難以做出銷量。

　　如果選擇了院線型代理，那么品牌永遠無出路，因為院線代理根本不會與專賣大戶打交道做業務，如果連打交道都不會何談品牌的發展，一些院線代理商都不知道，做商場有暫住費用有進場費用，更不知道還要經常與負責人交流感情，還要請客送禮送購物卡，連日化市場的規矩都不懂怎么能做好市場呢？

　　要做好市場必須找專業型型代理商，擁有專業的銷售隊伍，優秀的促銷團隊，優質終端客戶網絡，區域內的商超賣場都有非常好的人脈關系，對區域的專賣大戶非常熟悉并且能夠快速推廣，只有這樣代理商才是企業的戰略合作伙伴。

　　目前最受推崇的營銷模式是區域代理模式，把原來的省級代理模式，轉變為區域型代理模式，這樣市場可以做透做細，專賣大客戶比較喜歡與廠家直接合作，因為利潤空間大，專賣中級客戶喜歡與省級代理合作，因為可以獲得更多的支持，開發區的專賣客戶喜歡區域代理商合作，因為訂貨速度快條換貨物非常方便，各方面年的服務能夠跟的上能到位，省級代理模式的弊病愈發明顯。

　　優質的專賣客戶網絡，優秀的專賣大戶數量是有數的，每個縣城每個地級城市，就那么幾個特別優秀的店鋪，如果品牌不能與這些客戶合作，品牌就沒有主流銷售渠道，但是代理商是否與大戶建立好關系非常關鍵，代理商是否能夠服務好大戶也很關鍵，如果代理商根本就沒有與大戶做過生意，品牌即使進入大戶網絡也不會作出成績，因為大戶不主推品牌絕對不出銷量。

　　與專賣大戶做必須是優秀的業務員，因為大戶比較注重品牌的營銷思路，業務員與大戶的實力不匹配，大客戶就難以談下來，大客戶做不進去小客戶有做不出量，品牌卡在中間難以發展。

　　與大客戶做業務必須通過實力驗證，通過市場推廣活動策劃實力，讓大客戶信服感覺與公司做生意沒有問題，幫助客戶樹立信心品牌才有希望，與大客戶做業務前期付出多中期付出少，后期只是簡單的去指導，如果前期工作做不好，后期努力效果也很小，當客戶對品牌失去信心的時候，你再去做工作客戶不配合促銷員唱獨角戲，店鋪不配合活動不會成功。

　　制作精良的形象柜臺，很多經銷商惟利是圖，想盡一切辦法省錢降低成本，本來廠家提供形象柜臺，但是代理商為了省錢要自己做柜臺，形象柜臺粗制濫造質量很差，和同類品牌相比相形見拙矮人一等。顧客看到柜臺已經失去購買欲望，品牌怎么能夠吸引人出成績呢？

　　品牌要發展要么具備廣告優勢，要么具備品質優勢，要么具備運作優勢，要么具備折扣優勢，要么具備促銷優勢，如果品牌這幾項優勢都不具備，那么品牌絕對沒有出路也不可能做大。

　　做企業要找對那一幫人，一幫志同道合價值觀相同的人，因為志不同不相為謀，做品牌要找對那一幫人，找對那一幫執著敬業專業規范的那一邦人，如果缺乏這樣的人品牌規劃不好，品牌缺乏生命力缺乏競爭優勢，運作市場也要找對那一幫人，懂營銷善運作會推廣的營銷人員，品牌是靜止的營銷人員是運動的，運動者把靜止的品牌演繹成七十二般變化，讓品牌成為無所不能法寶，讓客戶看到品牌希望和未來相信品牌愿意合作。　尋找代理商也要找對那一幫人，沒有這一幫人市場推廣不力，沒有這一幫人市場開發速度慢，沒有這一幫人品牌難以進入主流市場。

　　業務推廣也要找對那一幫人，因為只有優秀的業務才能和大客戶接觸，才能引導大客戶的思路，引導大客戶接受品牌相信品牌。

　　尋找終端專賣客戶也要找對那一幫人，沒有那一幫人品牌難以一流客戶店鋪，難以每年翻番的速度增長，大戶與要小戶的有質區別，小客戶沒有潛力可挖，每年增長速度在25%-35%之間，而大客戶的可以城北的翻番，這就是為什么和大客戶做生意前期累，中期不累后期一點也不累的原因。

　　品牌的成長與發展需要多種因素，也許十大因素并不是品牌的成功靈丹妙藥，如果品牌連十大因素都不能做好，那么品牌絕對不可能成功。