國際品牌的打造之路

什么是品牌?

一個真正的品牌至少應該擁有消費者對該品牌的忠誠度，而一個強有力的品牌則應該能夠激發顧客對該品牌的熱情和參與度。這就需要品牌根據顧客的想法不斷創新。

中國品牌在海外現狀

1、中國品牌的海外認知度低，往往是一些大型國企或者成功收購別國品牌的企業才被用戶知曉?？傮w上來說，在西方國家，中國的品牌還不是十分常見。最近的一項調查顯示，94%的美國公民連一個中國品牌的名字都說不出。在英國，知道中國品牌的人可能更少，但也不會少很多。

2、中國品牌在致力于品牌影響力發展的同時卻忽略了品牌的獨創性及個性化。中國品牌直到今天還被外國消費者視為低價質次的產品。中國消費者品牌的“低成本”形象在某些情況下可能是一種優勢，但是在其他情況下也會成為一種障礙。另一種方式是收購一些已經具有所需市場定位的品牌。

3、缺乏品牌與用戶之間的聯系建設。一個用戶購買了中國產品后，并不會形成忠誠度，雙方也沒有有效的互動和聯系。很多中國品牌擅長強調產品的功能性益處，很少有品牌精于與顧客建立“感情上的聯系”，而這對 銷售 十分重要。但“感情上的聯系”是一個容易產生誤解的簡略說法;對品牌的信任不是心理上的，而是社會性的。信任需要通過運用社交網絡和社交媒體來建立。

4、中國企業不注重企業品牌的塑造，已經拖了企業全球化的后腿。換言之，如果預期的價值主張(Value Proposition)是溢價(Premium)，那么就需要一個以想法、創新和溝通為基礎的經過深思熟慮的戰略計劃，很遺憾，中國企業主很少做這件事情。

造成中國企業不重視品牌的國際化建設的原因?

首先，中國有巨大的國內市場，因此很少有去海外銷售商品的動機。

其次，中國的經濟很分散，很多小企業獨自經營和運作，因此它們沒有能力進行品牌全球化。

第三，國有企業(SOEs)在中國占據主導地位(35%的營業收入來自國有企業)。據說國有企業在吸引銀行貸款方面有十分有利的條件，使得他們能夠低效經營。他們沒有興趣去投資全球品牌化，并且他們對于創新的投資十分謹慎。

那么如何做海外品牌建設呢?

首先有三個方向，兩個方法。

第一，品牌認識度。這個主要靠渠道建設。而其中互聯網正在建設國際化品牌的新渠道。互聯網信息技術空前發展、新品牌 營銷 理念及渠道革新大大縮短了世界級品牌從誕生到迅速風靡全球的時間。

第二、品牌歷史。品牌歷史(發展歷程)則可以更形象地形容為“品牌故事”。一個好的品牌故事可以幫助消費者在短時期內更深刻地了解其品牌核心及產品理念。為什么某特定品牌得以在中國市場如此激烈的角逐中脫穎而出?其發展歷程及品牌核心又是什么?都是海外消費者所關注的問題。

第三、品牌個性不單單指一個品牌的獨創性，亦可以看作品牌在 市場營銷 及宣傳過程中的戰略手段，及其如何或以什么樣的方式同潛在客戶群(消費者)進行交流。所有的全球知名品牌的共同點就是，有能力在擁有不同歷史和文化背景的消費者的心理與頭腦中創造積極的情緒。中國企業全球化發展的重中之重便是品牌個性的發展——即在市場上獨創出僅屬于自己的品牌故事。事實證明，一個缺乏品牌個性的品牌是無法在國際市場上經久不衰的。舉例而言，三星的創造個性、豐田的值得信賴、寶馬的高標準精工、優衣庫在 零售 拓展上獨樹一幟，上述種種都是品牌個性及品牌故事創造上的典型范例。

兩個方法是：

2、收購海外品牌。1999年諾貝爾經濟學獎獲得者羅伯特·蒙代爾(Robert Mundell)教授認為, 中國有著巨大的外匯儲備, 同時中國人民幣最近以來升值了很多, 是中國企業收購海外品牌的時候了。

品牌建設對中國公司、特別是那些盼望打入海外市場的公司來說正變得越來越重要。工資成本出現了較大上升壓力，因此不太可能僅僅在價格上競爭。重要的是中國產品將因此不得不面臨品牌上的競爭。