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      2013年10月03日       
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    創建品牌是企業打響其在經濟市場中知名度的首要途徑,而很多中小企業卻一直很難建立起具備自身特色的品牌。本文對品牌戰略落實對策進行了詳細的解說。
      
    一、企業自身要有品牌戰略意識
      
    樹立名牌意識首先就要選好牌子。選擇一個叫得響、傳得開、記得住、形象好的牌子,需要從產品特點、消費心理、文化現象中精心研究和策劃。

    品牌定位做的好,產品有了自己的好牌子,企業也就有了一個走向市場、占領市場、走向未來的信譽載體。

    企業要從產品的開發、研制、服務、宣傳等各個層面使消費者接受你的產品,這就要有品牌的統籌策劃和戰略的全面謀劃來提升品牌形象,整合品牌資源,從而提高消費者對產品的認知度、忠誠度,最終樹立起企業良好的品牌形象。
      
    二、企業要維護自身的品牌
      
    商標注冊后在法律上獲得了承認和保護,但這并不意味著企業就已經有了自己的品牌。

    只有商標隨商品一起進入市場被廣泛使用后,被消費者所認識,經營者再輔以良好的質量、服務、信譽和宣傳,一些好的商品和品牌才能被人們認可和接受。
      
    三、企業要對品牌戰略進行宣傳
      
    創品牌不僅要通過媒體大力宣傳自己的產品,提高產品知名度,而且企業在與消費者進行溝通過程中,也必須隨著階段的不斷變化而不斷變換內容,從不同方面表達對消費者的關愛,啟發消費者對你的好感。

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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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