一線運(yùn)動(dòng)品牌放低身段折扣兇猛 新款都有折扣

曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的國(guó)際一線運(yùn)動(dòng)品牌也開(kāi)始面臨高庫(kù)存的煩惱。近日出爐的耐克財(cái)報(bào)顯示，2013財(cái)年其在所有地區(qū)的 銷售 收入都在增長(zhǎng)，而中國(guó)區(qū)的營(yíng)收下降5%至24.5億美元。相較于耐克在大中華區(qū)的沒(méi)落，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯去年在中國(guó)市場(chǎng)銷售則增長(zhǎng)了15%。

而商場(chǎng)內(nèi)部人士告訴記者，“往年這些一線運(yùn)動(dòng)大牌都很牛氣，對(duì)于打折往往不屑一顧，但是最近明顯感覺(jué)到它們開(kāi)始打促銷牌，很多新款都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)參與折扣活動(dòng)。”

林小姐近日向本報(bào)記者報(bào)料稱商場(chǎng)的一線運(yùn)動(dòng)品牌折扣“兇猛”，“一條運(yùn)動(dòng)褲打完折只要100多元，超劃算，我一次入手了3條。”

市場(chǎng)：往年很“牛氣” 今年新貨都有折

記者實(shí)地走訪了市內(nèi)多家商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)包括阿迪達(dá)斯、耐克、kappa在內(nèi)的多個(gè)一線運(yùn)動(dòng)品牌不僅部分產(chǎn)品有低至5折的促銷，而且還有品牌推出新貨8.5折的罕有活動(dòng)。

昨日，在廣百百貨 北京 路店阿迪達(dá)斯三葉草專柜，男女T恤都有低至5折的優(yōu)惠，女式T恤140元即可購(gòu)得一件，Kappa專柜則在門口打出貨品6折的大幅廣告吸引客流。記者在運(yùn)動(dòng)品牌樓層轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)售價(jià)百余元的T恤在各家都有不少。銷售人員告訴記者：“去年的舊款要清貨，折扣都會(huì)比新款低。”

廣百百貨內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者，往年這些一線運(yùn)動(dòng)大牌都很“牛氣”，要么很少折扣要么折扣不“給力”。據(jù)其透露，在折扣促銷的帶動(dòng)下，剛剛過(guò)去的周末兩天，廣百百貨耐克的銷售額同比上升超過(guò)140%，阿迪達(dá)斯銷售額同比增長(zhǎng)200%，運(yùn)動(dòng)類商品的銷售額升幅超過(guò)5成。

市內(nèi)某商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，運(yùn)動(dòng)品牌在清庫(kù)存方面一直有多重渠道，包括工廠店、特價(jià)場(chǎng)等，但今年的政策發(fā)生了新變化，“不少一線體育品牌新款剛 上市 就打8.5折，而以往很少見(jiàn)，這主要是為了加快清庫(kù)存的速度、加速回籠現(xiàn)金。”耐克首席財(cái)務(wù)官則指出，中國(guó)區(qū)是公司庫(kù)存管理的焦點(diǎn)。

分析：庫(kù)存開(kāi)始增加 戶外、快時(shí)尚搶客

馬先生周末去天河區(qū)某商場(chǎng)購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)Columbia打五折，參與折扣的包括沖鋒衣、T恤和鞋類。“一雙鞋折后價(jià)不到600元，和旁邊的阿迪達(dá)斯差不多甚至更 抵 ，卻有防水功能，干脆選了戶外鞋。”馬先生告訴本報(bào)記者。

存在這樣想法的消費(fèi)者其實(shí)不在少數(shù)。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著消費(fèi)群體的逐漸分化，在同等價(jià)格水平上，年輕的消費(fèi)者更容易被時(shí)尚的潮流服飾吸引，而成熟的消費(fèi)者則偏向于功能性的戶外品牌。此外，價(jià)格也是關(guān)鍵因素，戶外品牌和快時(shí)尚品牌的低折扣促銷分走了一部分運(yùn)動(dòng)品牌的客流。

在市內(nèi)某商場(chǎng)，記者進(jìn)行了一下價(jià)格對(duì)比。某一線國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌一件新款女式POLO衫無(wú)折扣售價(jià)299元；同商場(chǎng)的某一線國(guó)際戶外品牌全場(chǎng)在進(jìn)行“2件7折3件6折”的促銷，一件與上述運(yùn)動(dòng)品牌女式POLO衫花色相仿的POLO衫原價(jià)399元打8折后可參與活動(dòng)再7折，售價(jià)可低至223元，而且T恤面料中加入了速干材料，具有功能性。

在優(yōu)衣庫(kù)專柜，一件普通的純色短袖甚至不到100元，部分簡(jiǎn)單的款式打完折后甚至只需要59元，20歲出頭的小張告訴記者，“買一件耐克的價(jià)錢都可以買2～3件優(yōu)衣庫(kù)了，而且款式也不錯(cuò)。”

據(jù)外媒報(bào)道，一年半以前，當(dāng)耐克在中國(guó)市場(chǎng)如日中天時(shí)，該公司預(yù)計(jì)將在4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售額翻番，達(dá)到40億美元。如今，耐克卻表示，中國(guó)區(qū)的銷售額很可能在未來(lái)2個(gè)季度繼續(xù)下降，而這將是連續(xù)5個(gè)季度出現(xiàn)下降。耐克的增長(zhǎng)動(dòng)力消失了，庫(kù)存開(kāi)始增加。其他一線國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌也遭遇了同樣的問(wèn)題，但它們比耐克更早采取減價(jià)戰(zhàn)略，以清空庫(kù)存，比如阿迪達(dá)斯去年在中國(guó)市場(chǎng)銷售就增長(zhǎng)了15%。