華為“借鑒”三星打造手機品牌

如何做好手機品牌 營銷 ？一向被認為具有很強學習能力的華為正在逐步找到感覺。

昨日，華為在倫敦著名的圓屋劇場Round House舉辦盛大的P6（Ascend P6）手機 上市 發布會。這是華為終端第一次單獨為一款手機的發布舉行獨立的全球發布會。

之所以選擇在6月18日發布，是因為P6的機身厚度只有6.18mm，全球最薄。按照華為終端公司董事長余承東在微博上的說法，“比三星、蘋果的架構還要領先一年”。

之前，華為大多借助世界移動通信大會（Mobile World Congress）的機會同時發布手機新品，但世界移動通信大會的主要受眾是運營商，因此，此次全球規模的獨立發布手機，顯示了華為希望進一步打造強大而獨立的消費品牌的決心。

3個月前，三星為了旗艦手機Galaxy S4的上市發布，舉行了一場百老匯風格的發布會，華為此次發布會在營銷力度上不輸于三星。余承東多次在微博上提及：這是華為終端歷史上最具有戰略意義的一次發布。諸多華為高管都在各種渠道的廣告上為此做足了營銷。

目前正處于智能手機市場競爭的關鍵時刻。就全球來說，三星已經是全球第一大手機廠商，蘋果憑借iPhone的成功仍然勢如破竹，而HTC等原來比較領先的智能手機廠商正面臨銷量和收入下滑的困局，而原來的手機行業老大諾基亞仍然在Windows Phone市場上掙扎。

國內的競爭格局更為復雜。除了上述國際廠商之外，本土的智能手機廠商也如雨后春筍般不斷崛起，比如已經打出相當知名度的“小米”，以及在細分市場獲得一定份額的魅族和步步高Vivo等，相比之下，無論是銷量還是品牌影響力，華為都還算不上是一個勝出者。

2012年，華為終端手機發貨量5200萬部，其中智能手機發貨量3200萬部，同比增長60%，但是與華為去年初定下的5000萬～6000萬智能手機發貨量相比，相差不少。

在打造消費者品牌的過程中，華為先后推出了Vision和Honor系列，特別是Honor系列的出貨量達到上百萬部，但這兩個系列均定位中端，與華為希望打造一個中高端品牌的期望之間還有差距。

之后，華為又推出了Ascend系列作為其中高端的代表，在Ascend系列之下推出了D1、D2以及P1等幾款產品，不過，由于在渠道運營和價格定位上缺乏經驗，P1幾乎只能算一款操盤失敗的產品。

今年上半年，華為推出了一款6.1英寸屏的四核手機Mate，就硬件規格而言，超過了三星5.5英寸屏的明星產品Note II，Mate只在華為商場Vmall上 銷售 ，而且定價2688元，低于業界預期，但是卻與幾乎同期銷售的D2形成了直接沖擊，目前還很難評判這款產品的成敗。

因此P6的成敗顯得格外重要。有國外媒體稱，此次倫敦發布會的效果以及P6的后續銷量可能決定著華為智能手機業務的未來。

按照華為的數據，華為終端2013年計劃實現銷售收入90億美元，智能手機銷量達到6000萬部，未來3～5年，銷售收入達到300億美元。