但是，對于網絡品牌的做法，市面上的認識，還有很多錯誤。
第1問：網絡品牌好做嗎？
誤區：說白了，網絡品牌不就是貼上自己的品牌標簽嗎？然后找工廠生產，東搬西湊弄些不錯的版式，然后組合出些商品，以低價沖擊，不管賺不賺錢，做個規模先。
回答：如果品牌只是個商標，那只是給工商局看的。
淘寶貌似一片紅海，其實也有很多niche（細小）的藍海市場，前期最重要的工作是深入挖掘數據（比如專業版數據魔方）。
比如“連衣裙”，你可以找出 銷售 最好的100款商品，看看到底是什么導致了它們不同的銷售和購買轉化率呢？
我們知道，影響銷售和轉化率的無非就是“品牌知名度、設計款式、圖片視覺效果、銷售記錄、顧客DSR評分、價格”等幾個因素，通過統計上的回歸分析，你可以分析每個因素對這個行業轉化率高低的影響力系數。
假如你發現，品牌知名度的影響力系數是最高的，其他的都很低，那么你最好別碰這個市場，因為你不知名，必定是以卵擊石；
假如你分析發現，影響力系數是這樣排序的：設計款式＞視覺效果＞價格＞銷售記錄＞顧客DSR＞品牌知名度，那么你趕緊去做吧。既然價格不是第一位的，品牌知名度幾乎沒什么影響，那么你最大的精力就應該花在：尋找更好的款式，更好的視覺創意，賣出比平均價格高30%的爆款。
泛而泛之的藍海不存在了，真正的藍海往往是顧客購物心理沒有被滿足的某個點，而這個點是要去挖掘的，而不是看基本統計數據可以看出來。
所以，網絡品牌初期就是一個商品組合，30～60SKU，而這個組合正好滿足你挖掘出來的niche市場的需求，才能迅速提升銷售。
做好了第一步，有了基礎，再考慮橫向擴展商品，縱向拉開價位。
各位可以參考下童裝行業的Dave&Bella，價位很高，但是賣得很好，因為它滿足了0～3歲媽媽期望給寶寶更好商品的需求。小孩子年紀越小就越金貴，有錢的媽媽，誰會去淘超級便宜的地攤貨？
我們也發現一個有趣的數據現象：一件外服，從0元到150元，轉化率反倒是逐步上升的。150元以上，轉化率就逐步下降了。可是迷戀低價的人，誰會精心去挖掘這個數據規律呢？
所以，低價不是王道，顧客心理才是王道，而這些心理，最終反映在數據規律上。
每個行業都有自己的規律。我堅信，網絡品牌的發軔，一定是基于對行業、數據、顧客心理的深度把握和分析，才能找出自己的定位。
在網絡品牌初期，是忌諱大而全的，因為 供應鏈 跟不上。前期就是找到一個niche，一個精準的商品組合，殺出一條血路，慢慢積累人氣和健康現金流，然后再拓展規模，做CRM，形成自己獨特而穩定的風格和品牌體系。
第2問：需要多大投入才能啟動？
誤區：有人認為，網絡品牌啟動很簡單，弄些商品，開個店，找幾個客服，就開工了，坐等生意；有人卻認為網絡品牌啟動很龐大，沒個幾千萬投入，不敢嘗試。
回答：網絡品牌啟動沒那么恐怖，也沒那么簡單。最重要的是要知道，影響網絡品牌生死存亡的，不是啟動資金，而是現金流的健康。
其他費用，比如天貓入駐費、搭建費、團隊費用、倉儲技術等，都是可控的，不超過100萬，就能撐個一年。真正重要的，是現金流的進和出，能否有健康的趨勢。
現金流的出，最大的就是貨源采購，以及廣告費用支出。現金流的入，就是銷售額。而影響現金健康的，主要就是：1.上游的授信和賬期；2.前端廣告投入的ROI（投入產出比）；3.自己的毛利空間。這三者能不能在最短的時間內，合力實現現金流的正向走勢。
賬期越長越好，ROI越高越好，毛利越大越好，這個不消說，用表格沙盤模擬下現金流走勢，就可以預測出：實現自供自給，前期需要多少投入。比如要實現年度1000萬元銷售，前期要累計輸血100萬元，這個才是真正的啟動費用。
基本可以這么判斷：如果賬期小于3個月，ROI低于1:5，毛利低于50%，基本不靠譜。或者可以說：如上3項，即使不能樣樣都棒，也至少需要2項很棒，其他1項及格吧？
假如你沒有賬期，廣告ROI很低，毛利也只有20%，那么你就持續輸血吧。輸個3年，估計也無法自供自給，你的投入是個無底洞。所以，純粹談投入沒有意義，投入取決于你的經營能力。
第3問：決定生死的核心是什么？
誤區：有人認為，做網絡品牌，就是找些不錯的商品，然后高薪請個所謂的淘寶網絡爆款高手來操盤，期望一個諸葛亮造就一個神話。
回答：這個世界沒有諸葛亮，只有臭皮匠。決定生死的，不是高人，而是團隊。
電商行業，復合型人才太少了，大多是專才，有的人是直通車高手，有的是設計高手，但是整合型和戰略型思考的人并不多。而網絡品牌的發展，最需要的恰恰就是這種人，而不是會玩直通車和淘寶活動的專才。
比如說，網絡品牌前期需要回答的幾個最重要的問題：選品（選擇或設計什么樣的商品）、定價（以什么價格出售）、策劃包裝（視覺 營銷 和內容的美編文案），誰來做？
為何我沒有將“宣傳推廣”當成是最重要的問題？
因為“只要是錢可以解決的問題，都不是問題；要動腦子的問題，才是大問題”。宣傳推廣不是什么神技，無非就是花錢找到精準的顧客，這個不是壁壘，真正的壁壘是：花錢買來的人流，是否會購買和重復購買，而這些，都取決于如上的選品、定價和策劃包裝。
選品很重要，電視購物公司還成立專門的“商審會”來選品呢！誰有這個眼光？這需要十分了解這個行業，并且也深刻了解顧客購物心理的 營銷人才 。
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