從地?cái)偲放频狡焚|(zhì)品牌

 

    1）對(duì)品牌文化建設(shè)有了深層次的思索；2012年眾多的品牌出現(xiàn)了轉(zhuǎn)型的第二次創(chuàng)業(yè)與過(guò)渡，在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，眾多的品牌還是把品牌文化的建設(shè)放在第一位，從品牌的轉(zhuǎn)型中，重視品牌文化的建設(shè)，為品牌后續(xù)的發(fā)展奠定了文化基礎(chǔ)與傳播的連貫性和一致性。比如，轉(zhuǎn)型后的品牌在產(chǎn)品的研發(fā)上注重了產(chǎn)品的文化理念，重視品牌的格調(diào)與國(guó)際接軌，其次，對(duì)品牌文化的有了更加深層次的深入執(zhí)行，開始創(chuàng)新品牌差異化的基因，為后續(xù)品牌的文化建設(shè)打下了實(shí)際性的規(guī)劃。

 

    2）重視品牌的品質(zhì)；轉(zhuǎn)型中的品牌或是正在發(fā)展進(jìn)行中的品牌，他們開始重視品牌向中高端的品牌發(fā)展，重視品牌的品質(zhì)。這一點(diǎn)表現(xiàn)最為明顯的還在產(chǎn)品的研發(fā)上開始融入純手工藝技術(shù)，引進(jìn)國(guó)外品牌建立理念或是向國(guó)外成熟的品牌學(xué)習(xí)，逐漸地帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)向國(guó)外學(xué)習(xí)最新的產(chǎn)品工藝技術(shù)與研發(fā)的款式。在商品的企劃上開始融入自身的品牌故事，擁有自己獨(dú)立開發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念；因此，2013年雖然鞋服品牌市場(chǎng)過(guò)于冷卻，但是這一時(shí)期也是品牌開始逐漸地向品質(zhì)品牌過(guò)渡的重要時(shí)期。

 

    3）品牌重視體驗(yàn)；在2011年之后的市場(chǎng)冷卻時(shí)期，各類品牌在終端品牌的建設(shè)上更加注重品牌實(shí)際的體驗(yàn)，如終端購(gòu)物體驗(yàn)；快速網(wǎng)絡(luò)的試穿體驗(yàn)；顧客消費(fèi)便利體驗(yàn)；及快速服務(wù)體驗(yàn)等等，各類品牌重視顧客的消費(fèi)心理需求，他們逐漸地改變從以往的從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到 銷售 ，而是更加重視從消費(fèi)者潛在需求的便利性去創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)，為了更大地創(chuàng)作產(chǎn)品最佳的市場(chǎng)需求，以降低產(chǎn)品的庫(kù)存壓力。因此在這一段經(jīng)濟(jì)冷卻的大時(shí)期，眾多品牌推出的試穿模式甚至是門店定制產(chǎn)品模式，而且還出現(xiàn)僅僅在終端門店就可以通過(guò)門店的電腦控制進(jìn)行自行設(shè)計(jì)，廠家來(lái)根據(jù)顧客需求生產(chǎn)的最新的體驗(yàn)?zāi)Ｊ健６抑两瘢屛覀兛吹降募兪止に嚠a(chǎn)品日益突顯市場(chǎng)的需求。這類都是體驗(yàn)營(yíng)銷的最新亮點(diǎn)。

 

    4）“整合資源”成為新時(shí)期最大的營(yíng)銷殺手锏；當(dāng)市場(chǎng)供給大于需求時(shí)，品牌知名度不夠強(qiáng)大時(shí)，產(chǎn)品僅僅依賴價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷手段未必能夠在市場(chǎng)上占據(jù)一定的影響力。因此新時(shí)期“整合資源”成為企業(yè)最佳的營(yíng)銷手段，他們通過(guò)身邊的資源甚至是開拓資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，比如巡展與促銷的雙向結(jié)合，不但有利于品牌形象的推廣也有利于產(chǎn)品的銷售。其次，在產(chǎn)品的銷售中，他們擁有自身的銷售渠道，即，電子商務(wù)。同時(shí)也借助于外在社會(huì)電子商務(wù)資源進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。其次，利用社會(huì)的資源，比如公益事業(yè)、體育賽事、社區(qū)資助服務(wù)等等花少錢，辦大事來(lái)提升品牌的知名度；通過(guò)也進(jìn)行縱向的聯(lián)合促銷，比如與電信、移動(dòng)或是餐飲汽車類的捆綁促銷，從而加大產(chǎn)品的銷售。那么在品牌的推廣上，由于媒體資源過(guò)于昂貴，且自身資金過(guò)于薄弱的同時(shí)，利用庫(kù)存的產(chǎn)品投放媒體或贊助活動(dòng)成為各類中小企業(yè)最佳的選擇。

 

    5）從細(xì)節(jié)上強(qiáng)化終端的運(yùn)營(yíng)；2012年是個(gè)關(guān)閉門店最多的年份，眾多品牌閉店的頻率及其驚人，但是在關(guān)閉的門店的同時(shí)，他們各加重視單店的營(yíng)銷利潤(rùn)。從單店的人員管理、商品陳列、再到門店形象的購(gòu)物空間，再到門店貨品結(jié)構(gòu)等等都有了品質(zhì)的飛躍。其次，在單店的經(jīng)營(yíng)上，各類品牌更加注重單店在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的知名度，因此也逐漸地為提升單店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度而投入更大的媒體和活動(dòng)推廣。特別是在活動(dòng)的促銷上，與以往促銷活動(dòng)不同的是，眾多品牌在促銷上更加注重活動(dòng)的新穎與吸引顧客的眼球。如櫥窗采用真人模特秀，及利用顧客的身體重量來(lái)打折等各項(xiàng)吸引眼球的促銷活動(dòng)，加大了消費(fèi)群體對(duì)單店品牌的認(rèn)知度。

 

    回顧品牌走過(guò)的歷程，眾人深知：只有辛勤耕耘的市場(chǎng)土壤，才能有收獲的果實(shí)；雖然鞋服品牌的持續(xù)降溫，但各類品牌的市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)中更應(yīng)當(dāng)重視單店的經(jīng)營(yíng)模式，從單店的經(jīng)營(yíng)模式中尋找出色的單店管理模式從而大力地復(fù)制；其次，媒體的費(fèi)用年年攀升，因此，各類品牌面對(duì)市場(chǎng)更應(yīng)該主動(dòng)地伸出自己的雙手整合身邊資源，利用身邊資源提升品牌的影響力。