營銷升級時代的品牌體驗

    體驗比告知更重要

    很簡單的一個道理，我們去購買服裝，光看款式、顏色、大小等，而不去試穿一下，我們也很難知道是否合身，所以我們必須去試穿，去體驗穿在身上的感覺，去感受品牌帶給我們的附加值。

    隨著傳播途徑，傳播方式不斷的增多，企業對消費者的溝通方式也在產生著巨大的飛躍，而在眾多的溝通方式中，讓消費者主動參與進來，并通過消費者去散播，慢慢的滲透到各個層面，各個領域，消費者參與品牌，消費者就有話語權，他們就會覺得購買產品、品牌的意義，“我參與，我擁有”的價值才會體現，才會記住品牌。反過來，如果我們單純只告訴消費者產品的基本信息，消費者無法感知產品的內涵，以及品牌附加價值，這樣消費者會很被動，企業也很被動，在這種情況下，企業就應該“放權”，應該改變傳播方式，改變溝通方式，讓消費者主動參與品牌運動。

    讓消費者樂于體驗

    消費群體是一個等待教育的群體，同時也一個樂于接受新鮮事物的群體，每個企業都會在各自的立場，根據自身的需求去引導消費者，教育消費者。品牌體驗要激發消費者的感官，使消費者主動接受信息，在這過程中要求企業的信息必須具有娛樂性，可參與性，新鮮，有趣，可以增加消費者的生活情趣，帶來某種感知、體驗，這樣的品牌體驗才會讓消費者感受得到趣味，從中獲取價值。

    體驗營銷中講到體驗的多種類型，包括感官體驗、思維體驗、行為體驗、情感體驗等，企業應從多種體驗類型里去包圍消費者，給消費者立體式的傳播，讓消費者身臨其境，提前感受新的生活方式，生活態度。

    品牌體驗聽起來是個比較虛的概念，實際上，品牌體驗要求企業要根據產品屬性、內涵、價值挖掘背后的精髓，提煉品牌體驗主題，讓消費者感知得到實實在在的東西。品牌體驗就像是企業導演的一出戲，有故事情節，有場景，有人物，有道具，有聲有色，有情感，有娛樂，能給人出乎意料，又合乎情理的體驗，這樣的體驗活動才是消費者所樂意接受，樂意參與的體驗活動。例如，宜家家居強烈鼓勵消費者在賣場進行全面的親身體驗，比如拉開抽屜、打開柜門、在地毯上走走、試一試床和沙發是否堅固等等；宜家出售的一些沙發、餐椅的展示處還特意提示顧客：“請坐上去！感覺一下它是多么的舒服！”。另外，宜家樣板間的設計充分結合中國人對于生活的要求和消費模式，考慮不同產品的顏色、燈光、材料等在一起的搭配效果，并鼓勵消費者買回家之后自己進行搭配。宜家承諾，消費者如果自己買回去的東西發現搭配不如宜家漂亮，除可以退貨外，并還要負責教會消費者怎樣去搭配。

    讓品牌進入生活，體驗真實生活

    消費者的情景體驗過程就是品牌被消費的過程，從產品開發，到產品定位、和產品對消費者的引導與溝通，品牌體驗實質上是循環運用的一個過程。   若要目標消費群最大程度上認同品牌，最終促成消費進而忠實于品牌，就必須最大限度的擴大品牌與目標消費群的接觸面，讓他們零距離無偏差的了解品牌，而這個“面”的形成與擴大要靠接觸“點”的連結來實現。下面以采納服務的客戶千金藥業婦科調經片為例，簡單來闡述增加消費者接觸點，讓消費者體驗品牌，體驗品牌進入生活的感受。

    1、打破常規的策略方法，建立消費者與產品的情感紐帶

    在千金婦科調經片整合傳播上，我們打破以前常規的傳播方法，讓品牌進入到生活中去，還原消費者的真實生活。

    整個品牌體驗圍繞一個中心“專業調經”，在產品的功能層面上訴求“先治后養一步到位”，通過開展千金婦科健康大講堂體驗活動，與消費者建立超越產品層面的情感溝通，建立消費者和千金婦科調經片的情感紐帶。

    把握目標人群處于城市壓力下的狀態和生活習性，我們將此次千金調經片上市活動推出《專家講我也講大家講》的女性健康知識活動，為她們樹立女性健康行業標準，正確地認識自我，關愛自我。由此，折射出千金婦科調經片專業調經的一面，千金婦科調經片就是你正確的婦科保健專家，千金婦科調經片就是你無話不談的閨中密友，前期助力千金婦科調經片成功上市，后期帶動其他產品銷量，借勢突出千金企業打造女性健康第一品牌的定位。

    2、找出最有利的品牌接觸點

    我們根據之前千金婦科調經片的策略分析，圍繞目標消費群的品牌接觸點，有側重地對目標消費群的接觸點進行品牌體驗全接觸，找出最有利于消費者接受的接觸點來進行重點轟炸。

    3、圍繞360度品牌體驗全面接觸

    1）、終端圈體驗（圍繞大型連鎖藥店終端的生動化呈現，終端生動化包裝是產品銷售鏈的最終環節，連接產品和消費者的紐帶，終端還是產品銷售過程中最有效的傳播途徑，良好的包裝和陳列，能引起消費者的關注和興趣，從而激發其購買欲望，所以我們通過目標消費群的品牌體驗生動化終端包裝，讓消費者在購買產品的過程中，深切地影響到消費者的購買行為。）

    2）、生活圈體驗（圍繞目標消費者日常生活的所見所聞來感化，消費者的一切感知來源于生活，所以我們針對生活中的有利接觸點，有主有次進性轟炸，讓目標消費者隨時感知產品的信息。）

    3）、信息圈體驗（針對目標消費者的信息來源來影響，有效的信息傳輸利于更好地傳達產品的影響力，眼睛所看到的，耳朵所聽到的，朋友之間相互所傳播的，生活中的信息無時無刻不在灌輸著我們的大腦，讓大腦處于輕松狀態接受良好的信息吧。）

    在這場品牌體驗中，我們觀察到千金婦科調經片的消費者是感性的一群人，她們信賴專家，容易被新鮮的廣告傳播方式吸引，對促銷感興趣，同時又比較敏感。在不做大傳播的前提下，我們必須找準目標消費群的有利接觸點，讓品牌傳播過程潤物細無聲，含蓄內斂，但是又必須最能觸動消費者心扉。所以我們編排了以上品牌體驗全面接觸，讓消費者的真實生活來說話。