構(gòu)筑品牌化之路

某公司有著15年的衛(wèi)浴制造歷史，擁有陶瓷潔具、蒸汽房、按摩缸、淋浴房、浴室柜、五金龍頭等系列衛(wèi)浴產(chǎn)品，產(chǎn)品外銷美國、澳洲、日本等69個(gè)國家。從94年某公司率先從歐洲引進(jìn)休閑衛(wèi)浴生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，開創(chuàng)國內(nèi)休閑衛(wèi)浴業(yè)之先河。2004年從德國引進(jìn)陶瓷潔具生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，使產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，擁有了強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模化的生產(chǎn)能力。在管理過程中嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001國際質(zhì)量體系，首推豐田管理模式進(jìn)行規(guī)范化、精細(xì)化、整齊化、清潔化的超“國標(biāo)”生產(chǎn)作業(yè)，并先后榮獲CE、LVD、UPC等國際認(rèn)證證書。在出口快速增長的同時(shí)，品牌也存在品牌定位不夠清晰等問題。EMBA

于是，對方找到了我們壹串通品牌 營銷 策劃 機(jī)構(gòu)，要求壹串通能為其整體品牌進(jìn)行了市場洞察與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，并承接了品牌推廣等工作。

首先，我們對該公司做了市場洞察，了解到對方品牌發(fā)展的四大問題。

1、品牌定位不清晰，標(biāo)志組合復(fù)雜、現(xiàn)有的品牌VI體系識別度不高，廣告整合營銷傳播活動(dòng)少、終端宣傳物料較少，在國內(nèi)知名度不高；

2、缺乏市場整體營銷策劃和品牌定位，沒有找到切合消費(fèi)者心理的利益點(diǎn)、產(chǎn)品形象概念不清晰；

3、專賣店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較差，仍有很多空白市場待開發(fā)；

4、專賣店形象混亂，各地經(jīng)銷商終端店面形象不統(tǒng)一，缺乏有效的VI系統(tǒng)指導(dǎo)。

對方要呈現(xiàn)給人們什么樣的品牌形象？我們提出了兩種方向：一種是品質(zhì)，一種是企業(yè)精神。哪種更能代表其的形象？

通過分析，我們可以看出，消費(fèi)者對品牌的真正需求并不止于產(chǎn)品，品質(zhì)并不是他們最真正的需求——我們要打造一個(gè)最高層次的“精神文化信仰型品牌”！

從出口到內(nèi)銷的轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了這個(gè)企業(yè)變革創(chuàng)新的勇氣，同時(shí)，作為從事了15年生產(chǎn)的衛(wèi)浴企業(yè)，重新定位品牌形象，參與激烈的國內(nèi)市場競爭，這種銳意進(jìn)取的精神正是對方最寶貴的形象寫照。

因此，對方呈現(xiàn)出來的應(yīng)該是一個(gè)嶄新的品牌形象，一個(gè)積極向上、不斷進(jìn)取的新形象——銳意無限。

銳意無限，從品牌標(biāo)識開始

對于原有的衛(wèi)浴標(biāo)志組合，員工和經(jīng)銷商大多認(rèn)為是過于簡單，沒什么內(nèi)涵，希望新的品牌標(biāo)志能體現(xiàn)其的企業(yè)精神和品牌形象。

經(jīng)銷商、導(dǎo)購員大都認(rèn)為對比行業(yè)其它品牌標(biāo)志，聯(lián)想度不高，他們幾乎一致認(rèn)為英皇衛(wèi)浴的標(biāo)志好，原因是皇冠圖案印象深刻，有皇家、高貴、高檔等好的聯(lián)想……我們心中暗喜，因?yàn)橛⒒实钠放菩蜗笠彩俏覀儾邉澰O(shè)計(jì)，他們目前遇到的問題正如幾年前的英皇。

因此，我們有信心為其打造一個(gè)全新的形象，那一切就從標(biāo)識開始。

不僅要銳意，還要無限！

要怎樣的標(biāo)志才能體現(xiàn)出“銳意無限”？

“銳意無限，不僅要銳意，還要無限”，關(guān)鍵時(shí)刻，還是公司的創(chuàng)作總監(jiān)Harry為我們指出了一條新的方向。“數(shù)學(xué)中有個(gè)無窮大的符號∞，它蘊(yùn)藏著無限能量。”

接下來，我們將∞進(jìn)行藝術(shù)化處理，同時(shí)結(jié)合衛(wèi)浴行業(yè)的特點(diǎn)，使標(biāo)志既象流動(dòng)的水滴，又象偏偏起舞的蝴蝶。

四大體系整合營銷策劃，打造全新品牌

1、品牌體系

2、產(chǎn)品體系

3、企業(yè)形象體系

企業(yè)形象專題片：

企業(yè)畫冊：

招商手冊：

成效：我們協(xié)助對方解決四大品牌核心課題

第一，品牌形象：確定“銳意無限”的核心價(jià)值訴求，與消費(fèi)者進(jìn)行精神價(jià)值層面的溝通；

第二，夯實(shí)基礎(chǔ)，決勝終端：到目前為止，他們的品牌基礎(chǔ)得到夯實(shí)，另外在整合營銷傳播上，其品牌形象設(shè)計(jì)（VI）導(dǎo)入、終端專賣店標(biāo)準(zhǔn)化、導(dǎo)購員手冊以及渠道招商等方面工作順利完成，在品牌形象、產(chǎn)品形象、企業(yè)形象上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

第三，招商迎來開門紅：09年12月17日全球營銷中心落成，當(dāng)天業(yè)務(wù)額600萬，其中一個(gè)業(yè)務(wù)員83萬。09年5月25日-27日對方上海招商會(huì)成功舉辦，55個(gè)客戶簽約，其中1個(gè)業(yè)務(wù)員簽約13個(gè)。

第四， 銷售 業(yè)績：數(shù)百個(gè)銷售終端，銷售額以30%高速增長。