首先，跟大家分享一下我覺得這個視頻行業的現狀是什么樣的？我覺得有幾個特點：第一、這是一個非常高速發展的一個行業，如果看大家對互聯網的不同應用的關注情況下，09年視頻只占第14、15位，到現在在所有的互聯網應用里面，在線時長最長的就是視頻，而且在整個經濟發展不是很景氣的情況，預計今年收入的增長還是150%以上。同時，這個行業還是一個燒錢的行業，一個競爭非常激烈的行業，從過去有400家視頻網站，到現在有實力的還有10家，而且大多數都不盈利。不過風行網去年是盈利的，這個我可以一會兒跟大家分享一下。
在整個營收情況下，我們發現前帖片的廣告越來越長了，這對用戶造成什么樣的影響呢？從一些微博上，還有一些用戶的社區大家都提了很多意見，說這個確實影響用戶的體驗。我也對一些用戶做了訪談，有的用戶說，反正一看廣告有這么長，我就去洗手間，或者拿吃的去了，或者看別的了。還有的用戶說，我看了這么長的廣告，一開始還看，看到后面，只看右上角，到底還有多少秒。如果算一算在北京，如果每日 看幾條視頻，不是15秒的視頻，是45秒的視頻，等等好多個半分鐘就過去了，過了一個月可能就看了一個廣告電影。在都市里面生活比較緊張的這么一個氛圍下，實際上對于用戶體驗是很不好的。
那么，對廣告組意味著什么呢？如果這個用戶有很多沒有看這個廣告，廣告效果肯定是不理想的。所以，今年我覺得視頻的廣告效果有兩個趨勢，一方面廣告的效果越來越不好了，因為時長越來越長了，用戶觀看的流失率越來越高了。另一方面廣告的前帖片的價格漲的很快，尤其是在一二線城市。風行一貫秉承用戶體驗至上，這是我們兩個創始人的看法，因為他們都是做產品技術出身的，他們一直非常關注各項用戶體驗的參數。我們在前幾個月就做了一個很簡單的分析，就是在兩個緯度看一下到底什么是用戶體驗，兩個緯度一個是他們到底對什么比較看中，什么不看中？還有對于風行網他們覺得哪些地方滿意，哪些地方不滿意？我們看到在大部分的視頻的屬性對風行網還是比較滿意，包括視頻的內容比較豐富，使用方面等等。當然也有幾個地方他們不太滿意，比如實效性，我們變成幾班倒提高了實效性。但是，讓我們很吃驚的一點，我們廣告并不是最多，但是有一點他們很不滿意，就是沒有做到廣告少。因此，我們決定發揮我們傳統優勢的情況下繼續對這方面進行重點突破。
什么叫廣告多？什么叫廣告少呢？我相信在座的各位每個人都會有一個不同的答案，什么是標準答案，我們也不知道，我們請DCCI給我們做了一個大樣本的調研，調查結果就說85%的用戶可以接受前帖片廣告的形式，但是只有3.8%的人可以接受三支15秒的廣告，現在這些15秒的廣告已經在挑戰用戶的一個耐心極限了。因此，我們引出了一個新的廣告形式，就是UniVideo，也就是我們在每一個視頻播放前僅播放一支前帖片廣告，這無疑對用戶的體驗非常好，這個對廣告組意味著什么呢？意味著四點事情，首先是一個獨占的稀缺的廣告資源，也就是在放你的廣告的時候不會有你的禁屏，或者其他不相關的廣告播放。因為用戶的注意度會提高，它的記憶度也會提高，記憶度實際上是保證廣告組的投資回報的一個前提，所以廣告的ROI也會提升。視頻是一個非常強制性的廣告，它往往是一個人觀看，近距離的，可能只差40厘米，當你找了半天，終于找到你想看的電影一按，對不起，請等45秒，這個時候是沒有耐心的，也就是對視頻廣告的耐心程度和對電視廣告的耐心程度不一樣。因此，UniVideo的注意力還是比較高。
用戶注意力提高，為什么廣告的記憶程度會高呢？這是很明顯的，大家都看了，當然記憶度會高。到底高多少，我們也請一個比較權威的公司幫我們做了一個大樣本的測試，發現同樣的幾個廣告組的廣告，不管是隨意的挑一支播，或者挑三支播，正確的記憶度相差58%，只看之支廣告的時候，正確回應度是19%，3支15秒廣告混播政府記憶度只有12%。如果你在風行網投一塊錢的廣告，如果讓別人記住你的目的，相當于在同樣一個網站投了1.58元。
這個廣告記憶度提高，是不是廣告組的投資回報一定會上升？這是肯定的，沒有記憶的廣告是沒有作用的，但是這是比較復雜的一件事情，除了讓別人記住就是到底產生了一個什么樣的品牌形象，還有品牌認知，熟悉程度，熟悉這個品牌之后，會不會購買，購買過了，會不會變成一個忠實的用戶，不斷的購買，這是在整個消費者決策漏斗中都會體現，但是如果沒有記住，絕對沒有廣告的ROI。我們也測試了UniVideo到底如何，我們發現UniVideo點擊率通過這個調研也提升了44%，也就是說，如果你的考核ROI的指標點擊率UniVideo也是比45秒的廣告要好很多。
大概說一下為什么風行網會推出這個UniVideo，為什么別的視頻網站不會推出UniVideo呢？是因為其實 營銷 的關鍵是競爭，風行網是一個客戶端的媒體，在這種情況下，我們用戶黏度是非常高的，我們有一群比較高收入，更黏度的這樣一些用戶，這些用戶可以產生很多的方式。因此，我們去年也實現了盈利。跟大家簡單介紹一下風行網的營銷價值，風行網的用戶大多數都是白領的用戶，覆蓋的每日大概20%的網民，這個并不是在互聯網上日均用戶最高的，但是從用戶的質量，從年齡、學歷和收入來說都有都市白領的特征，這幾個占比都是網民同比的2倍，90%的風行網的用戶都會喜歡用風行網，而且會向朋友推薦用風行網。我看了一些代理公司給廣告組的一些數據，我看了比如月覆蓋VA，可能風行網上并沒有很大的優勢，但是我看他們寫到用戶偏愛度的方式，風行網是最高的。還有從電影上來說，我們七年一直做一件事兒，就是用風行做最好的電影，我們在電影投入非常大，包括購買95%的院線版權網絡首播，我們為什么會實現盈利？主要原因是我們作為客戶端的軟件來說，我們的帶寬成本還不到網絡端的1/10，這是技術的優勢。因此，我們就用風行看最好的電影，同樣一部電影帶風行網的觀看數往往是其他網站的幾倍。UniVideo不再說了，作為UniVideo這是互聯網上，也是視頻行業唯一的一家目前推出一個黃金15秒。但是，前幾天廣告節，我看鳳凰網他們也想退出UniVideo，而且他們引入了我們的數據，包括只有2.1%的人看60秒的廣告，他們也很支持UniVideo。
我覺得視頻行業是一個比較殘酷的行業，比如你買一個劇，《畫皮2》，或者《中國好聲音》，可能很多人來你這兒看了，然后過一段，就不看了，從這個角度考慮，事實視頻的用戶還是一個比較無情的用戶，這種模式需要不斷投入不斷燒錢，我認為這種模式下只有三種形式可以成功，一種形式就是你作為一個獨立運營，你已經做到市場里面最大的規模，像優酷、土豆已經規模是行業第一了，這是已經已經成功的模式了。第二種模式就是你有一個很大的平臺支撐你來給你導流量，比如說奇異備考百度，我們是想跟各個頻道產生一些化學反應，能夠給大家帶來一些比較精彩的內容。
對于風行進來的營銷資源，從電影上我們會持續發力，綜藝欄目我們差不多擁有所有的綜藝欄目，除了夢想秀我們沒有版權，其他的都有版權，我們也是第一家擁有達人秀版權的企業。臺網互動一種初級的模式就是版權上聯合采購，或者市場宣傳上聯合推廣，這是一種協同效應，但是我覺得這個是比較初級的，我覺得比較深度的融合還是在內容上產生一些化學反映，我覺得就是要做原創，做內容的深度加工。現在的視頻網站由于苦于版權的昂貴，都在自己擋自己內容。支撐這個背后的所有的制作人員，或者的設備，演播室，編導，主持人這些所有的經驗跟視頻網站是完全沒法比的，他們是博士生，我們還是幼兒園的水平。臺網融合我覺得我們能夠把地面頻道融入到互聯網上了，在中國最具商業氣息的城市里面，他們的份額非常高。我們的第一個深度合作就是五星體育頻道，就是把五星體育頻道融入到風行網。體育就是一個門檻兒非常高的一個頻道，對于視頻網站來說，如果你想做好體育，你可以去找一個懂足球的做你的主播，可以找你的制作人員，而且你必須跟電視臺的人進行深入的互動，產生一些化學反應，我們希望在五星體育這個試點取得成功以后，我們也跟其他的兄弟單位進行深度的合作。
臺網融合還有一點就是跨屏營銷，現在SMG就是一個全媒體電視，因為所有的媒體他們都全了，加上現在基本上唯一他沒有做起來的就是視頻，加上風行網之后，基本上這個全媒體電視的帝國就打造出來了，最后我相信作為廣告組來說，落腳點一定是跨屏營銷。我認為中國今后的發展有一點很有潛力就是互聯網電視，互聯網電視要取得成功，一定要實現三網融合，就是互聯網、廣電體系和電信體系的融合，至少百事通和風行網已經融合了，同時百事通IPTV的體系跟電信體系已經完全融合了，它到各個省落地是完全通過電信支持的，通過電信的服務，電信的維修人員提供支持，是一個B2B2C的模式，因此我們這個SMG百事通和風行網就是將來互聯網電視的一個夢幻的組合，我覺得這個今后的潛力也是非常大，這就是我今天的發言，謝謝大家！
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