英雄鋼筆經營慘淡 專家稱其沒落因體質問題

　　電話此起彼伏，位于上海市普陀區祁連山路127號的英雄金筆廠的內銷產品部很久沒那么熱鬧過了。

　　“你要買的話，我還是建議你買英雄100金筆，這是我們的招牌產品，筆尖是14k金的。你在 北京 要是不知道在哪兒買的話，我可以快遞給你。”11月30日，該 銷售 部工作人員許文(化名)語速飛快地告訴法治周末記者。

　　許文的言語中，透露出一種“很久沒有如此被人關注”的興奮。自從上海英雄集團決定在上海聯合產權交易所以250萬元的價格，掛牌出售其全資控股的上海英雄金筆廠49%的股份(出售部分不包括其土地房產和商標)后，銷售部每日 都能接到以懷舊的名義詢問在哪兒可以買到英雄鋼筆的電話。

　　在英雄金筆廠股權轉讓的消息傳出之前，英雄鋼筆這個曾經風靡近半個世紀、承載著很多人青春記憶的鋼筆品牌，已經許久未在大眾視野中出現。當很多年過30歲的人發現，伴隨著他們考試、工作乃至在相親時裝門面的英雄牌鋼筆，其經營狀況已經到了不得不轉讓股權地步的時候。人們出于對英雄鋼筆或許將從此消失的擔憂，并在懷舊的心理主導下對英雄鋼筆再度高度關注。

　　情結歸情結，市場歸市場。大眾短暫的懷舊和關注，并不能把英雄帶回到50多年前“英雄趕派克”的創造奇跡的時刻，曾經在多項技術上趕超派克并占據市場70%份額的英雄鋼筆，面對著現如今的凈利潤為負、總資產只有4000多萬元的境況，再次實現10多年前上市后總資產達7億多元的輝煌也非易事。

　　而和那些其他領域內的曾經盛極一時、如今走向衰落的中國老品牌一樣，這一回英雄要想重生，要想趕上派克，需要的不僅僅是時間和決心。

　　老品牌重生需創新

　　時間回到上世紀30年代。當時西學東漸，用鋼筆代替毛筆寫字者日益增多，而鋼筆產業幾乎由西方企業壟斷。華孚金筆廠在這種形勢下誕生，后更名為英雄金筆廠。那時英雄鋼筆幾乎是民族鋼筆的代名詞。

　　與英雄同時期誕生且非常紅火的品牌有很多，比如恒源祥牌絨線、萬紫千紅牌護手霜、回力牌運動鞋等，他們分別引領了各自領域的時尚和潮流。

　　然而，時勢造英雄，也可棄英雄。曾經各個領域的“英雄”們，在某一時期把握住了消費者的需求，但當遇到同類產品、國際產品的強烈攻勢時，卻未能在市場化經濟的大潮中基業長青。

　　據工業與信息化部中國企業品牌研究中心副主任黃琦向法治周末記者透露，誕生于新中國成立前的老品牌有15000多個，但至今仍在市場上活躍的只有300至400個。

　　如今很多1990年后出生的人已經不知英雄鋼筆為何物了，更枉論曾與英雄鋼筆齊名的永生鋼筆等已經倒閉的老品牌。

　　“英雄鋼筆走到今天的地步，首要原因是沒有很好的創新。”中國市場學會 品牌管理 專業委員會理事丁家永認為，“產品是有生命周期的，鋼筆已經逐漸被中性筆、圓珠筆所代替。如果鋼筆產業墨守成規，不適時地改變其定位和產品特性，很容易被市場淘汰。”

　　“每個品牌要想發展，首先，其品牌核心技術和核心文化不能丟，比如英雄鋼筆的筆尖是14k金精心打造的這一傳統一定要延續；其次，要根據市場的變化及時創新，并賦予品牌新的內涵，比如派克鋼筆，以前主打實用性，但現在其通過給鋼筆鑲鉆等方式，將鋼筆打造成一種文化和品味的象征。”丁家永分析道，“傳統和創新結合，老品牌才能歷久彌新。”

　　丁家永補充說，未能跟上市場的步伐進行創新，不僅僅是英雄鋼筆的問題，也是已經消失的14000多個老品牌的共性。畢竟，僅僅靠懷舊并不能支撐一個品牌長遠發展。

　　新體制和新人

　　上海 企業文化 與品牌研究所所長周元祝在接受法治周末記者采訪時，提及英雄鋼筆沒落的原因，提到的第一點卻是體制問題。

　　“國有體制相對保守，人的個性受到制約，很多人才呆不住就流失了，而上了年紀的員工在面對來自國內外其他企業的沖擊時，沒有足夠的能力應對新形勢的挑戰。新的發展思路、 市場 營銷 、品牌運營更無從談起。”周元祝認為，“原有體制下，人才的流失所導致的開拓市場的人才缺乏，是英雄鋼筆沒落的重要原因。”

　　許文是英雄金筆廠的老員工，他告訴記者，現在英雄金筆廠的員工平均年齡在40歲以上，印象中已好多年沒有招過新人。

　　帶領 上海家化 ( 50.85 , 0.52 , 1.03% ) 集團走出困境，并有效培育或復興出六神、佰草集等品牌的該集團董事長葛文耀[微博]在接受采訪時則認為，很多老品牌都是國企，中國老品牌的問題大都是體制的問題。

　　“如果國資不能全部退出，那么也可以適當賣出一部分股權，讓其他資本介入。實際上，國資退出反而能增加財政收入，比如上海家化，改制后企業經營好了，今年我們稅收要比去年還要再多繳1億多元。”葛文耀建議。

　　或許是意識到了原有體制下讓英雄品牌復興的可能性甚微，英雄集團開始謀求多元化改制。目前來看，這種改制是有限度的，因為51%的股權仍控制在有國資背景的英雄集團手中。

　　身在上海的周元祝在聽到英雄金筆廠要掛牌轉讓股權的消息后，曾跟英雄集團方面的人聊過。英雄集團的相關負責人向周元祝透露，由于英雄商標的持有者是英雄集團，所以英雄金筆廠轉制后，使用英雄商標進行生產就需要向集團支付費用。

　　雖然英雄集團并不愿透露商品使用費的具體金額，但通過這么一個小的細節，可以看出改制后的英雄金筆廠有希望變成一個產權更為明晰、權責更為分明、發展更為規范的現代企業。

　　在周元祝看來，對于那些已經沒落甚至已經退出歷史舞臺的老品牌，要想復興，除了在企業體制上做文章、大膽引入社會資金，“人”的因素也很關鍵。

　　“掛牌轉讓，規范地進行多元化變革 是好的開端。但要想盤活英雄品牌，除了改制、融資外，股權的接盤方一定要是同行業的，且接盤方的負責人一定要是熱愛英雄品牌、有激情有夢想的人。否則英雄金筆廠即便改制了，英雄鋼筆再次風靡的可能性也不大。”周元祝建議。

　　這一點，英雄集團也意識到了。在上海聯合產權交易所網站上，記者看到，英雄集團對受讓股權一方的第一條要求就是：“須具有制筆行業背景，屬中國制筆行業協會會員。”

　　消費環境的轉變

　　丁家永認為，品牌是市場的產物，變革 開放以后，對洋品牌的青睞，“只買貴的，不買對的”之類的消費觀的引導，也是英雄鋼筆等老品牌逐漸勢微的原因之一。

　　雙妹花露水是一個典型的例子。民國時期，雙妹花露水作為香水出現，堪稱奢侈品，幾乎為上海名媛出入各種場合的必備之物。但隨著中國人的生活越來越國際化，各種進口香水逐漸占據了美女們的梳妝臺。

　　不過，在丁家永看來，國人這種消費觀的形成，跟中國長期以來沒有在消費者心中樹立起獨特的品牌形象有關。

　　“研究顯示，發達國家往往從最能打動人的領域發展品牌，包括食品、藥品、化妝品、兒童用品。比如意大利，它最有名的品牌是皮包、香水、服裝等領域，從而給大家形成一種印象，買某些產品就要買意大利的。”丁家永認為，“國家層面也應思考一下對品牌扶持的整體戰略，只有當中國人意識里有‘某些領域就要買中國產品’類似的概念時，這些消費心態才能有所改變，而老品牌的發展環境才會更好。”

　　“當然，每個品牌的產品把品質做好也很重要。”丁家永說。

　　黃琦則認為，另外一種消費心態也值得深思，即：“寧愿花10元錢買A貨，也不花100元買正品。”而這種心態，跟知識產權保護意識緊緊相關。如果消費者愿意購買更便宜的假冒產品，那么正品的銷售勢必會受到影響。

　　英雄鋼筆的經歷正是如此。分析認為，英雄鋼筆的沒落，跟假冒產品的猖獗不無關系。

　　英雄集團的負責人曾給周元祝講過一個故事：英雄產品的一個代理商，卻在生產假的英雄鋼筆，且假冒產品的銷售額比正品的銷售額還大得多。

　　“近10年來，假冒‘英雄’占市場銷量50%左右。如今，打假費用占到英雄金筆廠經營費用的20%。”英雄金筆廠總經理董文斌透露。

　　“不過如習近平總書記所說，打鐵還需自身硬。消費環境的不如意只是外因，老品牌如果把自身產品做扎實了，樹立起了良好的品牌形象，并注重創新，假冒偽劣產品并不能對其發展造成致命打擊。就像如今風靡世界的LV、GUCCI[微博]等奢侈品的仿品并不少，但這絲毫沒有打擊這些品牌的美譽度和發展。”周元祝說。

　　法制護航

　　所謂內因是根本，外因是條件。受訪專家大多表示，老品牌的大量消失和沒落，跟整個國家對品牌保護的環境和法律不夠完善有關。其中，知識產權保護方面的立法完善和從嚴執法，是幾位專家共同提到的希望。

　　而周元祝則在研究中關注到了另外一個獨特的內容，即國有資產管理相關法律的規定對老品牌發展、保護和復興的“阻礙”：“大多數已經破產或沒落的老品牌都是有國有背景的。現在要想重振老品牌，為了引入社會資金，在轉讓老品牌的股權時，最大的關鍵是如何評估品牌無形資產的價值。很多人會以老品牌鼎盛時期的價值來認定當下該品牌的價值，從而在轉讓中就會有‘賤賣’的質疑聲。而在我國，一旦賤賣國有資產，就牽涉到國有資產流失，這種責任是很多人都不愿意承擔的。于是很多老品牌持有者寧愿讓品牌死掉，也不愿復興老品牌。”

　　周元祝舉例說，上海紡織集團鼎盛時期有100多個品牌，現在的品牌數量只有10個左右。

　　英雄金筆廠此次掛牌轉讓股權時，“賤賣”聲就不絕于耳。周元祝認為這種思想是不可取的，因為根據英雄集團的公告，經評估英雄金筆廠的凈資產只有208.38萬元，250萬元的掛牌價已是溢價出售。

　　“尤其是對于那些已經死掉的品牌來說，放棄以往的身價不遺余力地盤活它，不僅能夠增加就業，而且能夠增加稅收，比放在那兒強多了。”周元祝反復強調。  談及如何改進現狀，周元祝建議首先在制度上放松對品牌無形資產的監管。尤其是在遇到不涉及國計民生、國家安全的老品牌的重振時，建議有關部門精心挑選品牌，相應調整價值評估的標準。根據其重置價格的差異，有的可以直接贈與，更多的可以象征性收費，美譽度依然高的也可以競價拍賣。

　　法治周末記者了解到，商務部早在2006年就啟動了“振興老字號工程”，計劃通過將符合條件的企業認定為中華老字號，對其進行扶持。《中華老字號認定規范》規定的評選標準很多，包括品牌創立于1956年以前、傳承獨特的產品、技藝或服務等7項標準。上萬家老品牌中，只有近2000家被認定為中華老字號。

　　“從保護和發展老品牌的角度來講，老字號的評定標準應該適當放松。我覺得有50年以上歷史的都可申請。”周元祝認為。

　　在上海、北京等地，地方政府也已經開始針對老字號企業進行財政補助、貼息貸款等方面的扶持，以拯救老字號。對此，黃琦認為，國家和地方政府層面對老品牌、老字號的關注是好事兒，但政府的支持一定要跟市場結合，從戰略的角度思考，對仍有市場發展潛力的品牌進行系統性政策扶持。

　　“能否重視并長期重視老品牌的重振，也在考驗著地方政府的魄力。復興老品牌并不能實現短期的經濟效益，但長期下來對當地的經濟實力和文化魅力一定會有助益。”丁家永認為，“建議各地政府也用長遠的眼光看待老品牌的扶持工作。”（法治周末記者 肖莎)