五緯度傳播，新品牌傳播的五條有效途徑

    一個全新的品牌面世，你認為最重要的傳播方式和渠道是什么？相信很多人馬上會想到投廣告，而且是電視、報紙廣告，也有很多人會想到互聯網，什么百度競價啊，廣告聯盟啊，新浪搜狐啊等等。這沒錯，只要你有足夠預算，你可以這樣做。

    不過，要想把一個品牌傳播基礎建牢固，以上這些并不是最重要的。當然，我也以為也不是象有些策劃人所說的品牌策劃第一重要。因為這是二個層面的問題。

    新品牌，特別是中小企業的新品牌，往往沒有良好的客戶資源，也沒有良好的傳播資源，甚至是連基本的廣告預算都少得可憐，甚至沒有。平常我們中小企業一年的純廣告預算，一般在二三十萬以內，這點預算，甚至在省級媒體投不了一次15秒，想想，僅僅一次15秒就花掉你全年所有的廣告預算，你會投嗎？

    如果這樣，那么你就不宣傳了嗎？當然不是。

    談起品牌，很多企業主包括很多 職業 經理人 馬上會把頭搖得鼓浪大，“你可能對我們企業和我們行業不了解，我們這個行業不適合做品牌，不適合做廣告”。我愿意再次申明一下，做品牌并不等于做廣告，中國90%的品牌，都不是做廣告做起來的，相反，他從來不投一分廣告。市場經濟，做企業就是做品牌，任何企業都需要做品牌，號稱不做品牌的企業，其實你就是在做著品牌的事情。真正不做品牌的企業，也許明天就可能死去。

    那么如何做品牌呢？要做好一個品牌，基本上要從四個維度去做。

    第一，當然是產品。產品要過硬，不僅僅在質量上，還要在功能上、特色上去下足功夫，當然不能為了特色而特色，特色有了，目標消費者卻沒了，剩下干看的份，市場當然就沒你什么事了。

    第二，當然是要有品牌的前期規劃和策劃。要有明確的和有競爭力的品牌定位，關鍵是有競爭力，很多企業會說，我的品牌定位很明確了，就是定位高端，請問這是定位嗎？如果是定位，你的競爭力從何而來，定位高端就有競爭力嗎？答案當然是否定的。

    第三，就是傳播方式。傳播方式是否有效，關系到品牌建立需要的時間長短，有效的傳播方式，能夠彌補因前二項缺陷引起的不足。其中最關鍵的是有效和循序漸近，要根據企業自身資源并在此基礎上進行創新，任何好高騖遠的行為，除了浪費金錢和機會外，沒有什么好處。

    第四，就是 營銷 隊伍。一支好的營銷隊伍，他可以彌補前三項出現的大部分問題，市場上很多產品并不是質量或者功能最好的，但他卻成為了市場上最暢銷的產品，除了一部分是因為傳播的功勞外，很多情況是因為有了一支了不起的營銷隊伍。

    說了這么多，本文只是想說說傳播的方式，經過多年的經驗總結，本人提出了一條適合中小企業建立新品牌的傳播方式，我把他叫作“五星傳播”，即傳播方式的五個重要緯度，從第一重要緯度到第五重要緯度，循序漸近，一步步做到，品牌夢想離你也許就不遠了。和大部分崇尚廣告傳播、針對最終消費者互動的觀點相反，“五星傳播”的價值觀恰恰相反，它是一種反向思維。

    所謂“五星傳播”，就是一個新品牌傳播目標遵循的基本步驟，一步二步三步。

    第一重要，一定要首先拿下領導和下屬。

    要傳播一個品牌，一般人認為最重要的目標是誰？是消費者？不是，“五星傳播”認為，一個新品牌建立的最大基石，并不是消費者，而是你的領導和下屬，你的領導和下屬如果認可、認知了，品牌也就成功了一半。當然，這里有一個前提，就是你的產品已經經過消費人群的測驗，是有市場需求的產品。

    大部分品牌不能出位或者不能持續下去的原因，在于企業內部都沒有形成統一的品牌思想，等到推廣到一定的階段，市場障礙有一點風吹草動，企業內部就矛盾四起。同時，我這里說的領導和下屬，他不是狹義的。領導可以是企業的高層，也可以是老板曾經的領導、企業的主管領導、政府直屬領導、行業協會領導，下屬可以是曾經的員工、以前的下屬、現在的下屬。領導的領導，下屬的下屬，其實這是一個非常龐大的群體，而且這些人往往擔任著產品意見領袖的關鍵作用，這些人如果認可，不僅僅內部意見的統一、口碑的傳播，關鍵時候還是社會資源的傾斜，比如獲得政府主管部門領導的政策支持、行業協會的支持，甚至是直接產生政府采購消費，這是任何市場資源都不能代替的價值。更不用說很多大型集團的新品牌，直接在集團內部和產業鏈子公司內部消化，就會形成強大的 銷售 規模。

    所以說，領導和下屬，往往比你的直接目標消費群更為重要，通過這些人把你的品牌理念和產品特點傳播出去，形成口碑，你的核心競爭力才會慢慢建立起來。

    第二重要傳播目標：同事與朋友。

    除了領導和下屬，與品牌建立息息相關的，還有負責品牌傳播人員的所有同事與朋友，包括現有品牌的所有同事，還包括關聯公司的同事，如各子公司、各其它事業部、各兄弟公司等等，充分挖掘整個公司的所有人脈資源，把每一個同事傳播到位，把每一個手機上的朋友傳播到位，是品牌傳播的第二步。每一個同事都有各自的同事圈、朋友圈、親戚圈，如果每一個同事同時向他的十個同事或朋友傳播一次，那么，100個同事、朋友就會建立1000個傳播。最為關鍵的是，同事與朋友不僅僅是你傳播的對象，他還是為你提供有益建議的最佳渠道，大部分同事或朋友往往不會吝奢他們的建議和意見，這是一個新品牌完善他的體系與產品的有效途徑。

    有一個說法，任何一個普通老百姓，他只要通過6次的關系疊加，他就可以與國家主席建立聯系，這就是神奇的六度空間理論。

    第三重要傳播目標：客戶和供應商。

    客戶和供應商是與新品牌業務關系建立最早、最緊密的人群，除此以外，他們還是最專業的一個群體。由于新品牌或者母公司與這些群體一般都會保持著較好的業務關系，有些客戶甚至就是你新品牌的經銷商、代理商、合作商，他們對新品牌新產品的關注度不亞于任何人員，高度的關注度意味著他們將會對新品牌傾注大量的熱情，無論是對新品牌的建議還是主動性傳播，他們都是最強烈的。所以，如果能發揮好他們的主動性，相當于復制了N個傳播公司，每個傳播公司都有他們的領導和下屬、同事與朋友、當然還有他們的目標消費者。很多知名品牌企業，都把客戶作為品牌傳播的重要渠道，對他們進行常年學習 灌輸，不僅僅是客戶老板、中高層管理人員，還包括每一位員工、基層人員、促銷人員。