首次攜手品牌運營商 酒仙網渠道優勢凸顯

    “今后，酒仙網將成為金榜題名集團電子商務獨家代理商，為金榜題名集團提供電子商務整體解決方案。”郝鴻峰對記者表示，雙方牽手將對整個酒類電子商務與品牌運營商的合作指明一個新的方向。

    戰略合作

    據郝鴻峰透露，在收到金榜題名拋出的“橄欖枝”時，他幾乎是沒有任何猶豫就答應了合作。

    近期以來，酒仙網左沖右突動作頻頻。在此之前，酒仙網已與近百家國內傳統白酒企業達成長期戰略合作伙伴關系，以最高級別經銷商的價格直接從酒廠進貨，削減產品流通層級，壓縮成本，最大限度讓利消費者。

    據了解，此前與酒仙網簽約的河南杜康、內蒙河套、云南紅等區域性白酒企業銷量均獲得10%~30%的增長。另外，以廈門優傳酒業為代表的高端葡萄酒也在酒仙網平臺上獲得了較好的表現。

    就以往的經歷來看，酒仙網在中高端白酒品牌方面具有強大的資源優勢，但在與高端酒水品牌運營商合作上卻略遜一等，此次與金榜題名合作，可謂是邁進了一大步。

    據了解，本次雙方戰略合作共涉及金榜題名十幾款主打產品，包括“五糧液•金榜題名”系列，”五糧液•一帆風順“系列，“五糧液•馬到成功”系列、五糧情及茅臺成龍系列酒等。金榜題名將獨家運營的拳頭產品直供酒仙網，借助其獨特的電商優勢，實現24小時網站訂購、呼叫中心預定接單、限時 物流 配送等，大大提升了客戶體驗。

    此舉不僅將高端定制產品從區域推向了全國市場，確保了酒水的真實性，同時也避免了傳統酒類流通渠道中的層層加價問題。

    金榜題名集團是國內唯一一家與五糧液、貴州茅臺共同建立長期戰略合作伙伴關系的高端酒類品牌運營商，同時擁有隸屬于世界頂級財團——法國農業銀行旗下列級名莊酒全球15％市場份額的中國總代理權，在業界享有極高的品牌信譽和影響力。

    作為中國酒類 零售 第一網的酒仙網，在酒類電商細分領域內， 銷售 額與單日銷售額均處在行業龍頭。經歷短短3年多的發展，銷售額就突破5億元，擁有300余萬用戶，并且保持著每年400%的增長速度。通過與天貓、京東、騰訊拍拍、當當網、一號店、蘇寧易購、庫巴等九大電子商務網站戰略合作和獨家運營酒類頻道，，已成為國內最大的酒水專業電子商務運營平臺。

    據酒仙網相關負責人表示，酒仙網看重的是金榜題名專業規范的管理運營模式及穩定的精品產品貨源，這與酒仙網一直以來宣傳的“買真酒，上酒仙網”理念不謀而合。同時，酒仙網在包裝、物流配送方面的專業性，以及與平臺電商的良好合作關系也將極大地高端定制酒的銷售渠道。

    雙方負責人均表示，通過此次戰略合作，將有效提升雙方品牌的綜合價值與競爭力，擴大市場份額，提升市場影響力，實現雙贏。

    渠道優勢

    自成立以來，酒仙網以“廣結善緣不樹敵”的新電商精神，運用“把敵人變成朋友”的能力，逐漸凸顯了其渠道優勢，尤其是日益完善的“競合”模式，更是把渠道優勢發揮到極致，引領了行業發展趨勢。

    與電商間大打價格戰、口水戰的行業現狀不同，酒仙網目前已經與庫巴、京東、天貓、蘇寧易購、當當、亞馬遜、騰訊QQ商城等十余家平臺類電商實現“聯姻”，進駐或包攬這些平臺類電商的酒水頻道，不斷拓展銷售渠道。

    通過與其他電商平臺的合作，酒仙網把彼此之間的關系由“競爭”變成“競合”，讓電商共享優勢：垂直類電商擁有在細分領域內產品和運營程度上的優勢，而平臺類電商有著豐富的全品類及強大流量和市場推廣能力。二者結合，則給消費者帶來了更優質的服務體驗。

    據國慶中秋雙節白酒銷售數據顯示，與往年“逢節必漲”的現象相反，高端白酒在今年并未出現“金九銀十”的火爆，價格未出現習慣性明顯上漲。有酒水批發商透露，去年高端白酒瘋漲得厲害，以茅臺為首的白酒全線漲價帶動了經銷商在節前的囤貨意識，大量貨品積壓在傳統的經銷渠道，在市場不景氣狀況下要像往年那樣快速消化并不現實，預計今年白酒銷量同比將有所下降。

    作為高端定制酒水的品牌運營商，在消費市場下挫的大趨勢中也逐漸感受到了創新型渠道拓展的重要性。

    在金榜題名相關負責人看來，產品的終端開發和建設、流通渠道建設和維護是一個系統化的一體工程。什么樣的渠道，決定著有什么樣的終端和什么樣的市場，最終決定著企業未來的發展空間。選擇與酒仙網合作，既能夠彌補企業自身資源不足的現實問題，滿足大市場開發的需求；能夠降低自身終端運作風險系數，提高整個企業資源獲利能力的可靠性。

    對與酒仙網而言，此次與金榜題名長期戰略協議的簽訂，開啟了酒仙網與品牌運營商合作的先河。在業內人士看來，雙方聯姻的標桿意義，在于此舉標志著除生產商外，酒類品牌運營商也逐步接受了電商這一渠道，可謂預示了酒類電商的春天。