單一品類品牌：專一化戰略制勝

新趨勢

男裝：

規模化生產面臨個性化消費挑戰 

在中國服裝領域里，男裝企業家屬于先富起來的一批人，其中的代表是雅戈爾李如成、杉杉鄭永剛、七匹狼周少雄、報喜鳥吳志澤、美特斯邦威周成建。有人把這歸功于男裝更適于規模化生產、款式變化不大、風險相對較小、男人時尚度較低，從而造成品牌忠誠度相對較高等原因。

但是，由于這種大規模消費促進了大規模生產方式的誕生，而大規模生產的必然結果之一就是產品以量取勝，同質化嚴重。慢慢地，這些強勢男裝企業在大規模市場需求中，把男裝時尚做成了大路貨，他們的消費層也開始向人群更加龐大的金字塔中低端滑落。

就在這時，有一些男裝面料企業似乎看到了向上的希望，其中以陽光、海瀾集團、如意為代表，他們紛紛效仿杰尼亞模式，推出自己的高端男裝品牌。但是，真正在中國市場形成一定影響力還只有量販式的“海瀾之家”。

中國男裝品牌在高端市場上的折戟沉沙雖然是一個已經被業界預料到的結果，但是這個結果，還是讓男裝企業家們多少有些沮喪。

隨著國家“調結構”的動作越來越大，那些疏離主業的領軍企業開始大舉回歸。但是，現在他們面臨的是一種新的被稱為“個性化消費和顧客定制化”消費模式的到來，新的消費模式無疑將開始又一輪的顛覆活動。

女裝：正成為資本新寵

由于女裝消費的多元化，她們比男裝更早地進入個性化時代。經過多年個性化消費的市場歷練，中國女裝品牌現在到了厚積薄發的時候了，其后勁在某種程度上甚至要大于男裝。

據悉，有幾個女裝品牌被國際奢侈品巨頭選中，已經或者正在成為其奢侈品市場針對一般消費者的替代品牌，比如瑪絲菲爾、歐時力等，他們被稱為中國大眾化奢侈品品牌的雛形。另外，從深圳“歌力思”與凱雷投資集團的戰略合作(凱雷亞洲增長基金向深圳歌力思服裝實業有限公司注資1.5億元)來看，女裝已經成為資本的新寵。

同男裝企業對于上市的普遍熱衷相比，中國女裝對上市卻表現出了兩種截然不同的態度：一種是擴張型，比如朗姿；另一種是慎重型，比如白領。一開始時，這兩個陣營的女裝還能互不干涉。但是，自朗姿成為中國第一個女裝上市公司以后，這兩個陣營的力量開始相差懸殊起來。

盡管有郎咸平等經濟學家理性建議中國女裝慎重上市，盡管有白領總裁苗鴻冰獨上高樓的堅持：“資本也可能會毀掉一個高端品牌”，但是，中國女裝的格局已經被資本的力量改寫，只不過這種新的格局要形成定勢，尚需要3年或者5年左右的時間。

休閑裝：

品牌已現集體疲態

目前中國的休閑裝已經越來越細分：從運動休閑到戶外休閑，從生活休閑到商務休閑等，每個領域都有其代表品牌，比如運動休閑以李寧為代表，生活休閑以美特斯邦威為代表。但是如果說中國休閑裝的代表，那么非福建莫屬，而福建的代表又非七匹狼莫屬。

正是休閑裝掀起了中國服裝領域的門店之最之爭：代言人之最、央視廣告之最……活躍指數遠非其他服裝品類可比。現在，他們當中有一些品牌已經是上市公司，他們有董事會，有CEO，有各種智囊團，他們還擁有各種風格、適合各類消費群的子品牌。但是，風險卻并沒有因此而遠離他們。

有專家認為，中國休閑裝品牌在經歷了一個突飛猛進的增長期以后，現在已經進入庫存大考、人才大考、戰略大考階段。這一點從“異鄉人”破產，“李寧”出現高管層震蕩、美特斯邦威的庫存危機中都可以看出。顯然，中國休閑裝品牌面臨的已經不是個體風險，而是來自集體層面上的危機。

設計師品牌：

手握打開高端之門的金鑰匙

中國服裝競爭力調查中顯示，中國服裝設計師品牌已經出現了第一代奢侈品品牌的雛形。其中，最有代表性的就是“上海灘”和“上下”。

“上海灘”是來自香港的設計師品牌，后來被國際奢侈品巨頭歷峰集團看中并收入囊中，目前已經成為歷峰集團第三大贏利品牌；而“上下”從一出生就帶有愛馬仕的直系血統，但被人們同時記住的還有一個神秘人物蔣瓊耳。在世界奢侈品協會最近公布的最具價值奢侈品百強榜中，“上下”就名列其中。

盡管這兩個品牌目前都具有“混血”的特征，但目前國際國內取得的一致共識是：“上海灘”和“上下”均是中國本土的奢侈品品牌。

但是，中國的設計師品牌也出現了兩種傾向：一是國際范十足的設計師品牌，比如吉芬，其品牌創始人及設計總監謝鋒有著顯赫的海歸背景，并幾次帶領吉芬登臨巴黎時裝周；另一種就是帶有中國元素標簽的設計師品牌，除了“上海灘”“上下”“NE·TIGER”這幾個風格鮮明的領銜品牌以外，例外、梁子、藝之卉也正在用自己的方式解讀著“中國文化”。

兩種傾向，會不會代表兩個方向？這是一個等待中國服裝設計師們破解的時尚密碼。也有專家認為：目前這個密碼的決定因素可能已經不在文化領域，而在經濟領域。

單一品類品牌，是指那些以生產某一種單一產品為主的品牌。比如波司登羽絨服、恒源祥羊毛衫、莊子皮衣、愛慕內衣等。他們都是各個領域的領軍品牌，而且在他們所屬的單一市場里，他們擁有龐大的資本和市場份額，這些領銜品牌在多年的市場競爭中，已經形成了規模效應，并且能夠控制產業鏈和價值鏈的某些關鍵點，以平衡競爭與壟斷。

分析中國服裝領域的單一品類品牌戰略，他們在很大程度上屬于專一化戰略，正是靠著這種戰略使企業的經營在產業競爭中高人一籌。

王佳/整理