銷量和品牌依附于什么之上？

我們大家都在爭執(zhí)，銷量和品牌優(yōu)勢、特性、結果、效應、成效。但對于企業(yè)又是怎樣的思考？銷量和品牌對于企業(yè)的意味什么？

對于企業(yè)來說：誰是我企業(yè)在此市場環(huán)境中最佳發(fā)展選擇？誰將是我企業(yè)的未來戰(zhàn)略；

誰對企業(yè)來說：哪一個更重要些？誰將是主導企業(yè)發(fā)展的核心動力；

對于企業(yè)來說：誰最有優(yōu)勢？誰最應該有優(yōu)先發(fā)展的權利；

誰對企業(yè)來說：哪一個最簡捷？誰將是企業(yè)操作工具的首選；

對于企業(yè)來說：誰最能賺錢？誰最終會成為我的最愛；

誰對企業(yè)來說：哪一個以最小的付出獲得我企業(yè)想要的，誰將是入住企業(yè)的心臟。

對于企業(yè)來講，不外乎：目的簡約，方法簡約，操作簡約。

我們?nèi)绻麖淖兞颗c應變量來看。銷量和品牌，都不是變量，它們都依存于另外一些因素，所以銷量和品牌是應變量，也就是有其它因素變化時，它們會隨之而變。而這個帶動它們而變化的是：企業(yè)產(chǎn)能。

因為企業(yè)產(chǎn)能過剩才會需要銷售存在，行業(yè)產(chǎn)能過剩才會需要高競爭存在，行業(yè)競爭激烈才引發(fā)操控消費者的品牌競爭，企業(yè)總要尋求活下去的方式，營造消費者的世界，又讓體驗競爭開始進入激烈。

所以，銷量和品牌是在競爭下而存在的，而這種競爭來源于產(chǎn)能過剩。

產(chǎn)能過剩來源于兩個方面：一個是數(shù)量過剩，這是容易被人們看到的。另一個是價值過剩，此類不易被人們看到與認識。

數(shù)量過剩競爭成長過程：大家熟知，供不應求——自己擴大生產(chǎn)——過剩——銷售——模仿生產(chǎn)——產(chǎn)業(yè)過剩——營銷——消滅競爭者——品牌——創(chuàng)造體驗。這中間還有眾多的小循環(huán)，談起來比較復雜，足夠?qū)懞脦妆緯?/p>

價值過剩競爭成長過程：人的欲望得以實現(xiàn)——時尚——從眾——市場價值容量——市場數(shù)量容量

下面簡述一下過程各環(huán)節(jié)的定義：

1.人的欲望得以實現(xiàn)：一種新發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，滿足了人們的欲望及一些想法，也就是好奇心，這時還不能稱之為滿足需求。只是產(chǎn)品創(chuàng)造。

2.時尚：被一個引導首先使用，而引發(fā)消費，鉤起了人們的消費需要。

3.從眾：人們開始滿足這種需要 。

4.市場價值容量：這時產(chǎn)品價格比較高而產(chǎn)能比較小。多以奢侈品或獵奇品存在。

5.市場數(shù)量容量：產(chǎn)品價格降低而產(chǎn)能增大。與數(shù)量過剩競爭并存，各環(huán)節(jié)進行小循環(huán)，所引發(fā)的爭論問題也是海量巨大。

如果我們簡單的有此了解，再看銷量和品牌的討論。結論如下：

1.從歷史角度，銷售的重視與理論產(chǎn)生在先。品牌重視與理論在后。就當生物界，人是由猿進化而成，這時再討論它們誰優(yōu)誰劣，不妥；就如同生物平等，各物種生存是他們的權力。

2.企業(yè)是人類社會發(fā)展到今天最繁榮的組織，其所創(chuàng)造的事物也是人類最繁多的時代。我們應該在自己所的產(chǎn)業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出優(yōu)秀企業(yè)：產(chǎn)能偉大的企業(yè)。

3.關注自己的產(chǎn)業(yè)，將自己的經(jīng)驗與人分享，借鑒其它產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗進行創(chuàng)新。這種討論不在勝負、不爭輸贏，只在成長。