品牌制造暴利時代已來臨

30年前，做市場幾乎不需要品牌，20年前做高利潤品牌會被千夫所指，10年消費者購買高價、高利潤品牌處于萌芽狀態，今天中國已經成為全球最大奢侈品市場，年銷售120億美元，占全球市場份額25%。從這些數據看，用品牌制造高利潤產品已經進入合法、合情、合理時代。

中國市場為什么出現如此大變化，高端消費為什么以不可阻擋之勢席卷中國市場呢？大辰天聯認為主要有以下幾方面因素構成：

一、消費升級呼喚高端品牌

伴隨中國經濟30年來持續增長，以及國人生活水平的不斷提高，國人的需求特征出現了兩大轉變。第一大轉變是消費層次轉變，國人消費已經從過去解決溫飽的產品消費階段向自我實現的品牌消費階段轉變，已經從過去的一體化消費向多層次消費轉變，今天中國市場產品的豐富程度不亞于任何一個發達國家，高、中、低產品全線覆蓋，顧客可以根據自身需求自由選擇。

第二大轉變，也是最核心的轉變，消費升級呼喚高端品牌出現，從現在看消費者不在關注產品，也關注營養，更關注品牌與身份的對接。為什么特侖蘇牛奶一面市，就廣受歡迎呢？因為特侖蘇代表了一種消費升級，代表了顧客的直接需求，如果是在20年前，特侖蘇肯定會面臨失敗。

所以消費升級，不但是產品升級，更是品牌升級，顧客購買的不單是物理消費，更是感性消費的迫切需求。

二、成本增加需要高利潤品牌

社會不斷發展，中國早期階段賴以生存的成本優勢，已經在成本不斷增長中逐步喪失，今天人工成本近幾年以8%以上速度遞增，土地成成、水電成本、原材料成本都在大幅度提升，如果再生產之前低利潤競爭的產品，企業風險控制能力將大大降低，稍微出現風吹草動，企業將面臨滅頂之災，之前一些代工廠、一些低毛利的小品牌關停并轉就是最為鮮活的案例。

所以在各種成本不斷遞增的今天，企業需要打造高利潤產品和品牌，繼而提升企業毛利空間，增強企業抗風險能力，并為企業發展提供源源不斷的新動力。

三、市場競爭需要品牌高利潤

今天的競爭環境，與之前有著天壤之別。稀缺時代靠產品，企業生產什么賣什么，產品豐富時代靠成本，同質情況下，誰的價格便宜誰的好賣，進入今天品牌時代，是誰擁有品牌，誰的產品更加暢銷，更加被消費者所認同。

那企業怎樣來打造品牌能，無非是傳播，沒有傳播的品牌，即使產品質量再好，市場中也會受到冷遇。只有品牌才能帶來高利潤，高端品牌更是如此，沒有品牌支撐，勞力士不可能一塊手表值幾萬塊，LV包不可能值幾十萬，同樣是涼茶，王老吉就要貴一點，其他涼茶再便宜，還是賣不過王老吉。

市場競爭過程中，企業需要高利潤來源源不斷為品牌注入新的活力和價值認知，同時一旦品牌建立，品牌又可以為企業帶來源源不斷的高利潤，這是一個相輔相成、相得益彰的概念。在今天的社會，沒有高利潤是不可能支撐品牌的快速成長。

四、社會認同催生品牌暴利

一個品牌是否是暴利企業知道，但能不能銷售卻需要社會認同，如十年前或者是三十年前，一個企業銷售高利潤產品，一定會被千夫所指，一定會被媒體無情曝光。但是今天，整個社會已經認同了高利潤、認同了奢侈品的概念。

如現在我們看見一個人開著數百萬的豪車，不會指責，而是投上羨慕的眼光，看見一個女性跨著LV的包包，也是投去欣賞眼光，而且也會暗中發力，自己一定要多賺錢，感受金錢帶來的奢侈。

從這一點看，社會已經認同個奢侈品，認同高端品牌帶來的高利潤，否則茅臺也沒有持續大幅度漲價空間，特侖蘇牛奶暢銷于市場。