品牌直營(yíng)：解密尼彩手機(jī)的奇跡

2011年4月10日，首家尼彩工廠店在南京開(kāi)業(yè)，引發(fā)千人排隊(duì)搶購(gòu)潮。不到半年，9月10日，江西41家尼彩工廠店同時(shí)開(kāi)業(yè)，刷新手機(jī)工廠店同日開(kāi)店記錄。

10月18日，江蘇蘇州市吳江盛澤鎮(zhèn)尼彩工廠店開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，工廠店玻璃門(mén)都差點(diǎn)被瘋狂搶購(gòu)的消費(fèi)者擠破。

至此，短短半年時(shí)間，尼彩工廠店在全國(guó)開(kāi)店達(dá)到上千家。

如今，除港澳臺(tái)地區(qū)外，尼彩工廠店已經(jīng)覆蓋全國(guó)其他的省市和自治區(qū)。其手機(jī)更是全國(guó)暢銷。

一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的普通手機(jī)，在眾多高端洋品牌的沖擊下，短短時(shí)間內(nèi)得以破土而出，并創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)的奇跡，它究竟持有何種“上方寶劍”，憑什么引發(fā)消費(fèi)者瘋狂追捧潮？甚至，在11月16日湖南長(zhǎng)沙喜來(lái)登大酒店“尼彩手機(jī)新聞發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，連著名笑星大兵也不由感嘆說(shuō)：“尼彩是全球性價(jià)比最好的手機(jī)。”

尼彩模式：

手機(jī)工廠店“399革命”砍掉渠道暴利

早在2011年3月23日，在南京召開(kāi)的“尼彩手機(jī)新聞發(fā)布會(huì)”上，尼彩科技集團(tuán)CEO盧洪波向現(xiàn)場(chǎng)的百家新聞媒體宣稱：“尼彩手機(jī)終結(jié)暴利，只賺10 元。”隨后，伴隨著尼彩工廠店的開(kāi)業(yè)，尼彩手機(jī)也開(kāi)始履行其“只賺10元”的使命——一部外觀大氣柔和的尼彩i8手機(jī)推出399元的價(jià)格，頓時(shí)讓所有人大跌眼鏡。

僅憑想象，一部只賣(mài)399元的手機(jī)，多數(shù)人腦子里都會(huì)呈現(xiàn)出“外形難看、功能單一、質(zhì)量低下”的“山寨貨”形象。事實(shí)上，在尼彩工廠店實(shí)地看過(guò)、摸過(guò)、用過(guò)之后，之前的想象不攻自破——這是一款外形大氣柔和、寬屏觸摸、手感舒適、功能豐富、質(zhì)量過(guò)硬的正品手機(jī)。

399 元的定價(jià)之于這樣一部手機(jī)，盧洪波有自己的一番理論：“傳統(tǒng)的手機(jī)模式，是采用層層代理，一部手機(jī)從廠里出來(lái)，至少還要經(jīng)過(guò)全國(guó)總代理、地區(qū)總代理、省代理、市代理、賣(mài)場(chǎng)，五六道經(jīng)銷商體系層層加價(jià)，帶來(lái)的后果，就是一部手機(jī)最終到達(dá)消費(fèi)者手里的零售價(jià)，比出廠價(jià)翻了幾番。”盧洪波解釋，確保尼彩“裸價(jià)” 的關(guān)鍵，則是他們砍掉所有中間環(huán)節(jié)，在手機(jī)行業(yè)開(kāi)辟了一種前所未有的“品牌直營(yíng)”的新銷售模式：通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)，極限壓縮生產(chǎn)成本；通過(guò)工廠店直營(yíng)，砍掉所有中間環(huán)節(jié)，極大壓縮銷售成本；通過(guò)“只賺10元”薄利多銷的經(jīng)營(yíng)理念，最大限度讓利于消費(fèi)者。如此三管齊下，才使得一款手機(jī)可以僅按市場(chǎng)上同類產(chǎn)品三分之一多點(diǎn)的價(jià)格銷售。

身為尼彩科技集團(tuán)CEO的盧洪波，是頗具傳奇色彩的人物，在2010年10月10日之前，他的身份是“煤老板”。這個(gè)“外行”“貿(mào)然”殺入手機(jī)行業(yè)后，其推行的“399革命”很快引起業(yè)界騷動(dòng)，其本人也被稱為“手機(jī)業(yè)價(jià)格屠夫”。盧洪波對(duì)這個(gè)稱號(hào)一笑了之，他堅(jiān)信，如果能以平價(jià)手機(jī)的策略入市，一定能在手機(jī)行業(yè)做一番大事業(yè)。

尼彩奇跡：

“煤老板”打破行業(yè)潛規(guī)則贏得消費(fèi)者瘋狂追捧

事實(shí)上，這種“工廠直營(yíng)”的全新模式，不僅讓消費(fèi)者從中嘗到了甜頭，尼彩工廠店所開(kāi)之處幾乎都會(huì)引發(fā)搶購(gòu)潮，同時(shí)也讓尼彩集團(tuán)創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)的奇跡。

幾乎每個(gè)工廠店開(kāi)業(yè)，都會(huì)引發(fā)消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)機(jī)的熱潮。南京首家尼彩工廠店開(kāi)業(yè)時(shí)，有上千人前來(lái)排隊(duì)搶購(gòu)，店內(nèi)當(dāng)天的尼彩i8存貨全部清空；而鄭州尼彩工廠店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，由于前來(lái)購(gòu)機(jī)的市民太多，場(chǎng)面一時(shí)失控，甚至還把店面大門(mén)擠壞了；在湖南長(zhǎng)沙喜來(lái)登大酒店召開(kāi)的“尼彩手機(jī)新聞發(fā)布會(huì)”上，酒店的一位大廚現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了尼彩手機(jī)的功能和性價(jià)比后，居然跑到臺(tái)前從主持人手里奪過(guò)話筒為尼彩做起“活廣告”，大聲說(shuō)：“中國(guó)人要想拽，手機(jī)就得用尼彩”。

……

這樣的例子舉不勝舉。

消費(fèi)者的買(mǎi)賬更加堅(jiān)定了盧洪波的信念，他加快了開(kāi)工廠店的步伐，并在6月18日正式啟動(dòng)“千城萬(wàn)店”戰(zhàn)略，明確提出2011年內(nèi)全國(guó)尼彩工廠店布局1000 家，三年內(nèi)完成開(kāi)店10000家的戰(zhàn)略目標(biāo)。9月10日，江西41家尼彩工廠店同時(shí)開(kāi)業(yè)，創(chuàng)下手機(jī)工廠店同日開(kāi)業(yè)的奇跡；10月18日，江蘇蘇州市吳江盛澤鎮(zhèn)尼彩工廠店開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著尼彩工廠店在全國(guó)開(kāi)店突破1000家。如今，除港澳臺(tái)地區(qū)外，尼彩工廠店已經(jīng)覆蓋全國(guó)其他的省市和自治區(qū)，傳奇性地創(chuàng)下有史以來(lái)中國(guó)連鎖業(yè)開(kāi)店速度紀(jì)錄。其手機(jī)更是全國(guó)暢銷。

事實(shí)證明了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：買(mǎi)東西，性價(jià)比才是最重要的。而尼彩全新的商業(yè)模式無(wú)疑是決定尼彩手機(jī)性價(jià)比的最大因素。

尼彩的成功其實(shí)證明了一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)：在全球經(jīng)濟(jì)理論都在瘋炒什么藍(lán)海戰(zhàn)略、長(zhǎng)尾戰(zhàn)略的時(shí)候，無(wú)法忽視的事實(shí)是，功能型手機(jī)其實(shí)早已褪下神秘光采，不過(guò)是一個(gè)普通的工業(yè)產(chǎn)品。而普通工業(yè)產(chǎn)品在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)形態(tài)之中，只有一個(gè)趨勢(shì)和出路：不斷降低成本和價(jià)格，最終銷售價(jià)格一定會(huì)無(wú)限趨近于行業(yè)平均利潤(rùn)。所以，誰(shuí)在這一競(jìng)爭(zhēng)中最先看到這一趨勢(shì)，并積極作出斷然反應(yīng)，將價(jià)格一拉到底，誰(shuí)就能更能贏得消費(fèi)者歡迎，從而贏得這一輪商戰(zhàn)的先機(jī)。也許，這種邏輯名之為中國(guó)制造的紅海戰(zhàn)略更為合適，它聽(tīng)上去不那么性感，可惜，它就是制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)和現(xiàn)實(shí)。

尼彩夢(mèng)想：

不斷創(chuàng)新，不斷升級(jí)，做全球性價(jià)比最好的手機(jī)

11 月16日，在湖南長(zhǎng)沙喜來(lái)登大酒店召開(kāi)的“尼彩手機(jī)新聞發(fā)布會(huì)”上，作為尼彩手機(jī)形象大使，笑星大兵在親自使用過(guò)尼彩手機(jī)后，不由贊譽(yù)道：“我絕對(duì)想不到 399元的手機(jī)有這么多的功能，可以毫不夸張地說(shuō)，尼彩手機(jī)性價(jià)比絕對(duì)是世界第一。”當(dāng)他了解了尼彩科技集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)理念后，再次發(fā)出感慨說(shuō)： “這是一個(gè)有未來(lái)的企業(yè)！”

究竟是不是“全球性價(jià)比最好的手機(jī)”，尼彩科技集團(tuán)CEO盧洪波沒(méi)有進(jìn)行過(guò)考證。但是，打造“全球性價(jià)比最高的手機(jī)”卻是尼彩的夢(mèng)想。為此，盧洪波一直在努力。今年10月18日，在全國(guó)尼彩工廠店突破1000家之際，尼彩科技集團(tuán)正式宣布向手機(jī)品牌連鎖業(yè)進(jìn)軍。盧洪波表示，“打造中國(guó)性價(jià)比最好的手機(jī)是尼彩自始至終的信念，而持續(xù)不斷地對(duì)產(chǎn)品升級(jí)、更新，滿足市場(chǎng)需求則是尼彩最根本的核心。”“我們不僅要學(xué)習(xí)蘋(píng)果優(yōu)美時(shí)尚的外觀，更要學(xué)習(xí)它永不停止追求完美的升級(jí)模式。”

對(duì)于未來(lái)三年，盧洪波也早有規(guī)劃，他說(shuō)，“尼彩將在全國(guó)布局10000家手機(jī)工廠店，讓老百姓都能用上又好又便宜的手機(jī)，這是尼彩堅(jiān)定不移的努力方向。”而此次請(qǐng)笑星大兵代言，尼彩的目的不言而喻，主要是想用大兵親民的明星形象，把尼彩這個(gè)既能讓老百姓得到實(shí)惠、又能讓企業(yè)獲得合理利潤(rùn)的好產(chǎn)品和營(yíng)銷模式推向全國(guó)，惠及全國(guó)的老百姓。

這不是一個(gè)小夢(mèng)想。對(duì)于盧洪波來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持“工廠直營(yíng)”的模式，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新、升級(jí)，堅(jiān)持“只賺10元”的薄利，都是至關(guān)重要的。至少，有夢(mèng)想，有堅(jiān)持，就有未來(lái)。