中小企業，如何踏上品牌大道？（系列之四）

　　我們是溫州的一家皮鞋企業，自從2000年開始聘請形象代言人，投入廣告，市場漸漸的有了一些起色，2003年營業收入做到了1.6億元。進入2003年以來，整個皮鞋行業的競爭規則開始改變，原先的批發為主的銷售模式逐漸被以專賣為主的品牌模式所取代，沒有一流的終端形象，品牌似乎難以推行。由于我們錯過了改良終端的契機，遲至今日才正式下定決心，所以我們發現如果想要達到我們03年的那種市場排名和影響力，必須至少擁有800家以上的專賣店、專柜。而我們經過調查之后了解到，代理商普遍不愿意在這方面投入，除非我們與代理商聯合投資。我們經過測算后發現，包括改良專賣、品牌投入、廣告投放在內，我們2007年度需要投入5000萬以上才夠，而我們本身并沒有這么多的現金儲備。這個時候，擺在我們面前的只有兩條路，要么是進行借貸，要么是出售股份引進投資者。需要說明的是，我們辦廠以來，從來沒有向銀行和任何人借貸過一分錢，都是我們自給自足，現在一下子出現這么大的資金缺口，我們是放棄，還是融資借貸，或是引進戰略投資。我們最擔心的是，如果處理不慎，我們的公司有可能就變成其它人的了？

　　專家解答：

　　“錢不夠用”是所有中小型企業的一個通病，企業規模小又想要迅速做大，可以說是百廢待舉，到處都需要用錢，無論是更新設備、加蓋廠房，還是投入市場、投放廣告，哪一個都是需要“燒錢”的。受到中國長期以來計劃經濟的影響，再加上意識形態上受自力根生、自給自足的經久灌輸，大多數中國人并不習慣于市場經濟的種種融資手段，對于西方企業慣行的銀行借貸、基金私募、戰略融資、公開上市等手段，中國企業大都較為陌生，也較為恐懼。碰到需要大手筆投入時，很多中國企業在把握不定之后，往往選擇了放棄，當然也就放棄了各種各樣的崛起機會。案例中企業所反映的擔心，同時存在于大多數中國中小型企業身上，它們擔心借錢借多了，萬一到時還不上，最后有可能演變成出讓企業股份，令自己一輩子的努力都將化為烏有。這種擔心其實大可不必，只要企業能夠科學評估市場機遇，評估借貸風險，致力于提升資本的運作水平，在風險控制的范圍內借貸適當資本，獲得投資回報后再分期償還，既可解決企業的資金需求缺口，又可抓住市場契機，當然也可以保住企業的自主權。

　　其實，中國的中小企業最擅長的那種自給自足的資本籌措模式是一種低水平、落后的融資方式，應該被時代所淘汰了，并不值得過多的稱道，甚至可以說它已經成為制約中小型企業快速成長的根本要素。企業要向前發展，就一定會面臨資本不足的情況，也就不可避免的要向外界融資。只不過每個企業在不同的階段，都有自己特定的融資手段。只要科學評估風險，正確運用融資手段，融資將會為企業的騰飛提供根本動力。

　　自給自足是企業創業之初的最佳融資手段。創業之初，一切都在未知之數，贏利模式不明，贏利前景不清，沒有戰略投資會光顧，銀行和私人資本也會敬而遠之，只有依靠幾個創業元老對自己、對合作伙伴、對即將進入的行業的信心和決心才能湊夠第一筆啟動資金，依靠這筆微薄的資金，企業開始了正式運營，也正是依靠這筆微不足道的啟運資金，大多數企業開始了原始資本的積累，為日后的事業騰飛墊定基礎。

　　借貸則是企業發展階段的理想融資手段。企業經過一段時間運營之后，有了一定的市場和品牌影響，也有了一定的商業保障。這個時候，企業的攤子也做大了，要用錢的地方也多了，單純的依靠企業的經營收益和企業元老的“私房錢”肯定是遠遠不夠的，企業每向上升一個臺階，就意味著要在短期內投入比競爭對手更多的資本和資源，以壓倒性的優勢才可能獲得成功，這一切，都需要企業在短期內能夠籌措足夠的資金。借貸是這個階段理想的融資手段。向銀行借貸需要足夠的資產做抵押，解決不了企業較大的資金缺口。在銀行借貸之余，還要善于獲得私募資本的借貸。只有通過多渠道、多手段的資本借貸，才能夠籌措到足夠的資金以供市場需要。

　　上市、戰略投資等融資手段大多數中小型企業暫時還用不上。對于消費品、生活用品等傳統產業，只有當企業接近或達到行業壟斷的市場地位，才會獲得上市的機會，才會有戰略投資者會看得上眼。此外，除了經營業績上的要求，要獲得上市和戰略投資機會，還必須進行適當的企業包裝和推廣，令企業長期處于行業的熱點前沿，成為輿論的行業標榜，成為行業的典型代表，以較高頻次的曝光率來獲得戰略投資者的垂青，獲得上市推薦和上市融資的機會。