解剖品牌代言三大錯(cuò)位

    錯(cuò)位1：代言錯(cuò)位

　　品牌代言必須選擇好代言人。但是，一些品牌在選擇代言人時(shí)，沒有考慮該代言人的忠誠和支持群體，忽視該代言人的忠誠和支持群體的消費(fèi)心理和接受意識，導(dǎo)致品牌代言廣告受到這批群體的拒絕和抵制，這是品牌廣告主所不愿看到的。

　　所以在選擇品牌代言人時(shí)，必須全面考慮品牌的目標(biāo)群體，然后選擇該目標(biāo)群體所青睞和欣佩的知名人事，只有這樣，才能是品牌代言廣告達(dá)到事半功倍的傳播效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)最大的感召效果，保證品牌知名度和產(chǎn)品市場銷售額的雙向快速提升，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和產(chǎn)品銷售額的正比例增長，反之，雖然有知名度，沒有接受度的提升，這樣的廣告就是浪費(fèi)。

　　某超女代言的產(chǎn)品就對銷量影響不大甚至出現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體抵制購買的消費(fèi)行為，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量不增抑或遞減的趨勢。

讓品牌廣告主苦笑不得。

錯(cuò)位2：目標(biāo)錯(cuò)位

　　品牌目標(biāo)定位錯(cuò)位。這是錯(cuò)誤選擇代言人的前提。

　　一些品牌在沒有對自身品牌的目標(biāo)定位，包括消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣、市場區(qū)域、銷售渠道等進(jìn)行充分調(diào)研，就盲目對自身品牌進(jìn)行定位，導(dǎo)致品牌定位的錯(cuò)位。這樣，在選擇代言人時(shí)，也會出現(xiàn)無所適從的尷尬境地，這是廣告代理公司的建議失策，最終給合作三方帶來不必要的損失和傷害，最后不歡而散。
博銳36
　　畢竟，一個(gè)品牌必須對自身進(jìn)行充分定位，這個(gè)需要進(jìn)行充分的定位前調(diào)研，反復(fù)斟酌后實(shí)現(xiàn)的。如果倉促定位，就會適得其反，也會誤道消費(fèi)者，最終失去消費(fèi)者。

錯(cuò)位3：訴求錯(cuò)位

　　品牌訴求需要真實(shí)反映品牌的自身品質(zhì)。否則，就會出現(xiàn)品牌代言訴求的錯(cuò)位。這個(gè)是非常要命的，可以在短時(shí)內(nèi)毀掉這個(gè)品牌。

　品牌訴求追求準(zhǔn)確、追求真實(shí)、追求到位，切記不要自我歪曲事實(shí)，無中生有。甚至為了驗(yàn)證自身訴求而不擇手段詆毀其他品牌，這是行業(yè)游戲規(guī)則所無法容忍的。

　　這樣的訴求非但不能驗(yàn)證自己，反而使目標(biāo)受眾厭煩、厭惡。因?yàn)橥ㄟ^詆毀他人來傳達(dá)自身訴求，是任何公民所不能接受的，給消費(fèi)者的感受是自賣自夸。

　　前央視某主持人代言AB治療青少年近視的產(chǎn)品，就是使用這種方式，傳播自身品牌的功能訴求。