你的品牌如何長盛不衰

    一個產(chǎn)品形不成自己的品牌，就會失去市場。多數(shù)企業(yè)在品牌管理認識方面存在極大的片面性，他們認為品牌問題即是廣告問題。事實上，品牌的管理不僅僅是制作絕妙的廣告和廣告投放多少的問題。一個品牌在成長過程中會存在銷售情況、市場狀況、競爭態(tài)勢、廣告效果、促銷效果、消費行為、渠道建設(shè)、市場戰(zhàn)略等問題。

　　夸克顧問市場研究公司從自己多年的市場研究實踐中，總結(jié)推出了一個“品牌跟蹤研究模型”。在這個模型里，包涵了多種行之有效的研究方法：市場總量研究、競爭狀況研究、廣告效果測試研究、消費者心理研究、消費者行為與習慣研究、渠道建設(shè)研究等方法。這一模型可以高效地整合品牌跟蹤系統(tǒng)，幫助企業(yè)找到品牌發(fā)展過程中的薄弱環(huán)節(jié)和停滯的關(guān)鍵點，通過對品牌問題關(guān)鍵點的解決，進而帶動解決品牌存在的其他問題，層層深入到對整個品牌系統(tǒng)的改造、建設(shè)，使你的品牌在激烈的市場競爭中長盛不衰。

　　南方某大型牙膏生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品銷售連續(xù)三個月下滑，幅度達到28%。此時夸克介入其間，運用“品牌跟蹤研究模型”在全國12個城市進行市場總量、競爭狀況和消費者心理行為與習慣的調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品定位有問題。建議企業(yè)在近期內(nèi)推出一個含有中草藥成分的副品牌新產(chǎn)品。進而對其廣告效果作了測試，發(fā)現(xiàn)其廣告宣傳與產(chǎn)品定位有問題，需要調(diào)整其品牌的遠期策略。同時，為企業(yè)重新設(shè)計和調(diào)整了銷售渠道。這樣，在其新產(chǎn)品上市僅三個月時間內(nèi)，就取得了出貨3000萬人民幣的好成績，占到其原來年銷售總額的25%。到目前為止，在夸克指定的昆明、沈陽等重點市場上，在沒有任何廣告的支持下，該品牌產(chǎn)品的市場占有率仍保持在15%的水平。