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      2013年10月03日    證券日報      
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     1996年,報喜鳥集團有限公司在中國經濟蓬勃發展中成立。公司成立伊始,以弘揚民族服飾文化為己任,之后公司快速發展,在公司發展五年后,再次組建浙江報喜鳥服飾股份有限公司,開始走高端精品男裝發展路線,向規模化、品牌化方向發展,同時提出“質量是品牌的基礎、市場是品牌的活力、設計是品牌的靈魂、創新是品牌的根本、文化是品牌的源泉”的品牌理念,為公司的發展指明方向。

     

      功夫不負有心人,公司改組之后,實用的品牌理念加上團隊共同努力,報喜鳥在接下來可謂捷報頻傳——2002年獲得中國馳名商標、中國名牌產品等稱號;同年獲得ISO14001(環境管理體系認證)和ISO9001(質量管理體系認證);2004年又獲得中國服裝品牌品質大獎,這是消費者和行業界給予的榮譽。為報喜鳥高端品牌形象奠定了基礎,拉開了報喜鳥服飾從優秀到卓越的序幕。

      迄今為止,報喜鳥集團已成為一個擁有員工6000余人,總資產達到20億元,銷售收入逾30億元,連續10年進入全國服裝行業銷售收入、利稅雙百強的著名大型服飾集團之一。

      王者之氣,非一朝一夕所能成就。古人十年磨一劍爭鋒,那報喜鳥在成就國際品牌形象戰略的路上又經歷了哪些?在中國加入WTO,中國經濟風起云涌,競爭日益激烈的市場環境中報喜鳥又怎樣突破重重壁壘,去贏得卓越呢?讓記者揭曉其中答案。

      資源整合 成就工業基礎

      據報喜鳥集團董事長吳志澤向記者介紹,在報喜鳥剛成立的年代,中國服裝市場雜牌滿目,缺少品牌企業,有一些做服裝的工廠完全就是做數量,服裝設計談不上,產品規模化生產也沒有,因此很難做大做強。如果新建立的企業盲目跟風,也就淪為作坊式的小公司。但是吳志澤卻選擇了另一條路,與浙江納士制衣有限公司和浙江奧斯特制衣有限公司資源整合,突破溫州地區家庭公司經營模式套路,優勢互補,組建了報喜鳥集團。

      報喜鳥組建之初,產品面向都市時尚青年和白領人士,因為隨著經濟發展,物質文明豐富,報喜鳥服裝開始由“功能性”向“享受性”轉變,“東情西韻”和“古風新律”便是當時敲定的產品風格,其營造出的“高貴”、“儒雅”、“精致”的新中國男士形象,讓男性用戶煥然一新。

      強強聯手,促成了產品的規模化生產,在加工生產的同時,公司生產銷售一起抓,通過連鎖加盟、VIP俱樂部、量身定制、顧客滿意度調查等措施,改善服務、提升品牌形象、加大銷售力度、取得了消費者滿意和市場銷售的雙贏。

      行業洗牌加速 創新成必然

      2000年以后,報喜鳥得到迅猛發展,和很多同期發展的公司一樣,集團展開跨行業、多品種經營之路,這一時期是報喜鳥蓬勃發展的階段,先后控股休閑服飾法蘭詩頓和控股重組溫州中楠,成功進入休閑服飾領域和房地產行業,業績蒸蒸日上。

      但是,隨著市場化程度的不斷深入,商品經濟的日益發展,產品種類增多和消費者選擇的多樣化成為可能,行業洗牌加速,品牌逐漸成為商品受歡迎的新原則。報喜鳥也不得不面對品牌競爭的潮流。

      根據市場轉變需求,報喜鳥重新定位了市場目標。2004年,報喜鳥董事長吳志澤宣布品牌創新方向:即品牌再定位,改變目標用戶,將原來的青年時尚服飾轉向30—50歲中產階級用戶群體;為了利于國際品牌推廣,在保持報喜鳥原LOGO不變的情況下,改英文商標為“尊貴天使”;精確產品形象,以國際流行時尚為基礎,輔以中國元素,形成高貴、儒雅、精致的產品風格。同時聘請任賢齊代言,2006年,報喜鳥市場火爆,品牌形象深入中國消費者的心中。

      報喜鳥品牌戰略的創新成功也獲得行業界的高度認可,2008年一舉拿下中國服裝品牌價值大獎,這是對中國原創品牌的獎賞,也是對報喜鳥品牌價值的充分肯定。

      積蓄實力 品牌之路任重道遠

      中國,無論是重工業還是輕工業,都面臨著有產量無品牌的尷尬,制造大國是一個品牌缺少的國家。而存在的一部分品牌生命力往往又很脆弱,品牌建立往往局限于廣告的狂轟濫炸,廣告撤了,用戶作鳥獸散。怎么去維護品牌,是中國企業面臨的問題。

      報喜鳥集團經過多年的發展,已經從一個溫州的地方公司發展成為名牌企業,國內家喻戶曉的品牌。報喜鳥集團裝備水平位在全國服裝企業前三甲,但是正如報喜鳥董事長吳志澤認識到的一樣“成績屬于過去,輝煌并不代表未來。”

      面對企業未來發展,吳志澤告訴記者: “未來集團將進一步強化投資控股職能,致力于資源配置和產業結構的優化,集聚優勢、吸取民族文化之精髓、全力打造具有民族特色的產品。并實現產業規模化、經營國際化、管理現代化、隊伍職業化、股份社會化幾大指標,把報喜鳥做成卓越的國際服飾品牌。”

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    隨機讀管理故事:《尾數的作用》
    某公司招聘一個負責采購物品的臨時員工,很多人前來應聘。招聘者經過一番測試后,留下了三名優勝者參加面試。面試的最后一道題目是:假定公司派你到某工廠采購2000支鉛筆,你需要從公司帶去多少錢?
    第一名應聘者的答案是120美元。主考官問他是怎么計算的,他說:"采購2000支鉛筆可能要100美元,其它雜用就算20美元吧。"主考官未置可否。
    第二名應聘者的答案是110美元。對此,他解釋道:"2000支鉛筆需要100美元左右,另外雜用可能需要10美元左右。"主考官同樣沒表態。
    最后一名應聘者的答案比較特別,是113.86美元。他解釋說:"鉛筆每支5美分,2000支是100美元;從公司到鉛筆廠,乘汽車來回票價4.8美元;午餐費2美元;從工廠到汽車站為半英里,請搬運工人需用15美元;還有……因此,總費用為113.86美元。"主考官聽完,露出贊許的微笑。這名應聘者自然被采用了,他就是后來大名鼎鼎的卡耐基。
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