“太子龍”啟動品牌營銷

    近日，“太子龍——姜文續緣新聞發布會”在福建省福州召開。會上，影視明星姜文與浙江太子龍服飾有限公司再度簽約，繼續擔任其服飾形象代言人。太子龍董事長王培火在會上表示，太子龍的品牌戰略經過兩年的實施，已在商務休閑男裝領域嶄露頭角，此次與姜文再度攜手，旨在進一步提升和完善太子龍的品牌形象，在商務休閑領域掀起一股“龍旋風”。浙江的服裝企業為什么選擇擁有七匹狼等眾多品牌男裝的福建省舉行這樣的盛會？姜文的答案是“自信，自然出色”，而王培火的解釋似乎更實際些：因為自去年１０月太子龍進入福建以來，太子龍以其“規范化品牌運作”方式，在短短半年多的時間里，已經做到了２０００萬元的銷售額，此次盛會是給福建市場再添一把火。看來，太子龍是嘗到了品牌經營的甜頭。　　

    據了解，上世紀９０年代末品牌意識剛開始興起時，針對選擇何種類型的品牌定位，王培火提出了“休閑男裝”的概念，認為這種不甘于被正裝所束縛，追求個性化休閑但不得不符合商務禮儀的服飾定位正成為引領時尚的新潮流。事實上，太子龍正著力地將每一位員工的思想精髓融入自身品牌之中。對人的尊重，是太子龍企業文化的核心訴求，以各種健全的制度為載體，太子龍也走出了一條獨具特色的文化營銷之路。為發展學習型組織，公司除了對員工進行入職學習 、在職學習 外，還常年開設法律、營銷、管理方面的學習 。此外，公司還不斷改善工作環境，讓員工享有充分的福利待遇和豐富的業余生活，在以人為本的團隊運作理念下讓員工體會到企業的溫暖與關懷。與此同時，太子龍堅持品牌的精髓就是給消費者符合國際潮流的文化引領，并且期望與消費者一起進入品牌文化的“大同世界”。在回答為什么選擇姜文做形象代言人的問題時，公司總經理蔡冬冬認為，姜文所具有的特立獨行的思想氣質與太子龍與眾不同的個性不謀而合；他的霸氣與企業目視萬里江山的氣勢交相輝映；他從影幾十年所取得的成就也與太子龍服飾所取得的成功相呼應。除此之外，考慮到消費者的需求，公司剛一成立就在廣州等地建立時裝設計中心，將國際上最先進的設計理念引進國內，并迅速建立了健全的全國市場網絡。為了維護品牌價值，滿足消費者心中品牌平衡價值觀，太子龍在營銷策略上充分體現了人文關懷精神，以不打價格戰來平抑消費者的不平衡心理。正如構建一個以品牌文化為核心的服裝流通框架體系是服裝營銷的基本模式和必然選擇，太子龍堅持建立起一種新型的企業與代理商關系——使企業與代理商之間有一個適度分工的定位，形成在企業領導下以代理商為品牌文化擁護者及維護者的結構體系。特許經營，雖然不是最新，卻是最成功的國際化營銷模式。據了解，太子龍也選擇了這樣的一種方式。開設專賣店，“開發設計、生產、物流、營銷、市場信息”于一體，在賣場的管理方面，不僅考慮通路設計、燈光色彩應用、商品陳列等硬性指標，而且充分發揮導購的作用，收集對商品、顧客信息、促銷活動、競爭品牌狀況等信息，并加以分析利用，從中尋找自己的品牌特色，形成差異化競爭的實力。此外，記者還在發布會上了解到，完成了由產品經營向品牌經營模式的轉型，太子龍把目光投向了國際市場。王培火的“太子龍、中國風”計劃是，通過與國際服裝先進企業的合作和引進國外著名品牌，同時也借助姜文的國際影響力，以實現與國際服裝界的接軌，將太子龍真正地推向世界。