一流的企業(yè)銷售品牌銷售信用

    分析品牌管理之得失 　　

   我很喜歡一句話，把它送給大家：一流的企業(yè)銷售品牌，二流的企業(yè)銷售產(chǎn)品。　　

   什么是品牌？品牌就是信用！為什么可口可樂一個品牌可以價值連城，哪怕把全世界所有的可口可樂的工廠全部燒毀，哪怕全世界再也找不出一瓶可口可樂，只要有可口可樂的牌子，一切都可以失而復(fù)得！可口可樂價值400億美元，一個字100億美元！品牌的價值就是信用的價值，這真應(yīng)了美國《獨立宣言》的起草者富蘭克林所說的那句話：“信用就是金錢。”打造品牌，就是打造信譽；打造信譽，就是打造黃金！　　

   自從達(dá)爾文發(fā)現(xiàn)進化論以來，我們大家就知道優(yōu)勝劣汰是自然界的法則。然而，我發(fā)現(xiàn)，在自然界比“優(yōu)勝劣汰”更重要的一條法則是“與眾不同”。　　

   自然界沒有一條相同的河流，也沒有一座相同的山峰，也沒有一片相同的樹葉，更不會有一個相同模樣和相同性格的人。在市場競爭中也不可能有相同經(jīng)營模式的企業(yè)。任何成功的經(jīng)營模式、發(fā)展模式都不可能完全適合我們自己的企業(yè)。企業(yè)要想超越競爭，不是比競爭對手做得更好，而是有所不同。　　

   尤其是在當(dāng)今的時代，更應(yīng)當(dāng)走個性化之路。管理專家宋新宇博士說，現(xiàn)在工作的環(huán)境和過去不一樣，過去默默工作的人還有機會被提拔，現(xiàn)在不會展示自己的個性，就要被淹沒了。　　

   一個企業(yè)要成功，一定要個性化生存，走自己的路。商場競爭，在產(chǎn)品的設(shè)計、制造、包裝上，在服務(wù)、營銷、宣傳上，各有各的特色、風(fēng)格和聲譽。只有不跟別人“搶生意”，才能不怕別人“搶生意”。　　這需要注意兩個重要的法則：一個法則就是“適合自己的路就是最好的路”。千萬不要隨大流，人云亦云地選擇一個自己沒有足夠資源的領(lǐng)域來迎合客戶，這無疑是拿石頭砸自己的腳。　　

   另一個法則是周總理強調(diào)的“最重要的一條是想法子發(fā)揮自己的特長”。