品牌推廣的節奏把握

一些企業在產品和品牌推廣上思路很混亂，主要表現在品牌推廣的時間把握和程序控制方面。比如，當年的旭日升，只告知品牌，但不會表現品牌，過早的強勢的品牌告知，只能造成產品落地非常不好。

通常我們告知一個產品，要了解消費者的接受過程。

一般來說，他們是從產品的概念開始接受的。一個全新的產品導入市場，需要拿自己的產品概念去培育市場，但培育市場，要為自己培育，這個市場今后也要給自己留著，這就要求概念的連貫性，要與品牌結合在一起。

這里是很需要技巧和手段的。

旭日升上市只是不斷地打品牌的認知，忽略產品概念的導入與品牌的結合，花費大量的資源，好不容易培養出茶飲料的市場，教育出喝涼茶的人群，結果統一和康師傅一擁而上，瓜分了市場，把旭日升擠得幾乎無法生存。所以，品牌的認知應該是在產品需求開始成長的時候才打，否則這種品牌塑造是空洞的，無法落地跟產品產生對接。

類似的情況還有健力寶，只有空中優勢，忽略占領市場或建設市場的意義，大量的廣告讓消費者感知你的品牌存在，把需求的空間拉升，但沒有用推力的方式把這個空間填補，造成品牌懸在空中不能落地。

飲料雖然是感性需求的產品，但是它的利益點是滿足人們的生理需要，要的是消費者對品牌的忠誠度。消費者購買的頻率越高，對這個品牌的忠誠度就越高；如果沒有跟消費者做地面溝通，沒能在市場上和消費者近距離地接觸，消費者當然不理會你的產品。

所以，品牌是需要靠市場來提升價值的，消費者接觸不到的品牌是虛有的品牌，這樣的品牌在市場上有可能就會慢慢地萎縮