先做一個美好的人，再去談成功

在以男性為主導的企業培訓領域殺出一條血路，張琦花了二十年時間。為了不被激烈內卷的賽道淘汰，她不斷進取，持續破圈，以此造就了沉穩有度，柔中帶剛的獨特氣質。

她有時像個知心大姐姐，有時又化身針砭時弊、大殺四方的商業導師。但面對粉絲，她始終能與各個群體持續共情，沒有“爹味”與說教，卻總能精準地為他人帶來直擊現實、緩解焦慮的人生箴言。

01-年輕人放棄幻想，擁抱現實

董超：我們經常在熱搜榜看到一個話題叫“00后整頓職場”，你如何看待如今的00后？?

張琦：我經常開玩笑說，70后、80后一輩子都在證明自己，一定要衣錦還鄉、功成名就。

董超：感覺你說的是我。

張琦：因為我們是從物質稀缺一代走來的，在我獲得很大流量的時候，我媽沒有說我很厲害，我們的父母口中很少真正地去肯定你，但是他們內心是引以為傲的，只是怕你驕傲。

但我發現90后、00后他們有個特點，就是他們悅己、不自證，他們對自己的關注超過了對世界的關注，超過了對他人的關注。

客觀講我覺得他們挺正常的，是我們不正常，我們太討好了。物質豐裕了，我們這一代人的努力不就是為了讓我們的下一代有更多松弛的選擇嗎？

所以時代在變化，不要說00后整頓職場對不對，而是我們要思考用什么樣的方式去管理或領導他們。我在深圳的很多操盤運營手都是90后、00后，我晚上12點直播完了，他們兩三點鐘還在剪視頻，很拼，很卷。但他們不接受你畫餅，因為他們獲得的信息量太大了，他們服什么樣的領導？第一就是領導確實很牛，他們解決不了的問題領導能解決，他們服大牛；其次，領導愿意擔責任，發現很多管理干部是“功勞是我的，做不成都是你們不行”，00后不吃這一套；第三他們不喜歡團建，需要自己獨立的時間，領導不要占用他們下班后的時間。

從某種意義來說，我覺得他們要求也不過分。他們在追求工作的同時，要生活，要享受，也要幸福感。怎么樣在不加班的時間中，讓每一個人工作效率最高，企業文化也是需要與時俱進的。

董姐跟我分享了一句話對我啟發非常大，她說一個時代的進步一定要有一群有為的人走在前面，帶領更多的人向前走。在前面的人意味著面臨的是暴風驟雨，槍林彈雨，他們需要付出，需要奉獻，有時被質疑，甚至要犧牲，我覺得90后、00后一定是這個時代重要的力量。

我希望通過這次訪談呼吁年輕人不要躺平，你的人生是要對自己負責，不要被別人帶了節奏，人生只有一次，要過得精彩，過得好，遇見和創造更好的自己。

董超：2023年預計大學畢業生達到了1076萬，每年這個時候我們都說最難就業季，您作為一個知心姐姐，對應屆畢業生和他們的就業擇業有哪些箴言？

張琦：擁抱現實，放棄幻想，這句話很真實。我的大學非常充實，連續拿獎學金、優秀學生干部，從大二開始當團支書、學生會主席、分團委副書記，辯論隊隊長，專業成績也很好，所以畢業的時候我有很多的選擇：可以繼續深造研究生；也可以參加學校的選調；我父母都在國有企業，那個時候還有“進一退一”的政策，我也有進國企的機會，但是我都沒選。我進了一家公司做一線業務員，身邊都是大專生，我是當時唯一一個做銷售的本科生，反而這件事情成為我人生最寶貴的經歷。

早就業是好事，如果你非常喜歡學術研究，搞的是特別高精尖的技術，繼續深造沒有問題，但據我了解很多大學生去考研、考博是為了逃避就業，今天我們的大學教育不叫精英教育，叫普惠教育，211、985只是敲門磚而已，證明你的智商和學習能力沒有問題，但是企業看的是履歷和你做出來的結果，你工作的態度怎么樣？你能不能為企業創造價值？你今天創造的價值能不能覆蓋你的工資，老板是算這筆賬的。博商那么多的老師，他們都說我的課賣得最好，就是因為我做過業務員，我知道應該怎么樣把課程打造成用戶更喜歡的方式，其他老師能夠做流量的不一定能夠做轉化，能夠做轉化的不一定能做流量。

我要告訴所有的大學生不要那么計較起點，你不能決定生在什么國家，什么城市，什么家庭，父母給你多少籌碼，但我們可以決定的是一天24個小時是不是比別人過得更充實？我們每一天是不是比別人成長得快一點點，我們能掌握的就是這個過程。

董超：很多高中生也在關注你的視頻，對于他們有沒有什么好的建議？

張琦：我覺得高中生還是更好地把數理化學好，爭取考上211和985，先把學歷的敲門磚給拿下來。華為的任正非任總在講：“中國擁有大量的工程師和科學家，但是中國基礎教育和基礎研究太薄弱，我們應該加大基礎學科上建設，培養大量的數學家、物理學家。”

所以在象牙塔的時候，我還是希望孩子們沉下心來，不管世間的紛擾，不用操心房貸、車貸，心無旁騖地沉浸在知識的海洋當中。因為畢業之后，你再沒有這個時間沉下心來讀書，去讀那些可能你覺得沒有用的東西。但是人生很多的沉淀，就在那些看似無用的書、無用的知識里。

很多人說我知識儲備比較多，什么話題都能聊，是因為我讀的書很雜，我不只是看經濟學、商學的書，我還喜歡看哲學、文學，這些跟商業都沒有任何關系，但是我有極度的興趣。讀書不一定能夠變有錢，不一定能夠創業成功，但是讀書會讓你變得平靜和豁達，讓你變得溫柔而有力量，我覺得先做一個美好的人再去談成功。

一個學渣變成學霸，最重要的不是學習方法，不是學習技巧，而是終于知道自己為什么而讀書，這就是內驅力。我發現成功的人，他的少年和青年時期都有個特質，就是成熟得比較早，他的朋友全是年齡比他大的，有很多的忘年交。我們在同學聚會的時候，現在在各個領域做得非常有成績的人，往往是在高中時代就比同齡人成熟的人，因為他知道自己是誰，知道未來自己要從事什么樣的職業，開始為自己讀書。