如何投其所好，旁敲側擊地得到你想要的信息？

眾所周知，釣魚的時候要往鉤上掛魚兒愛吃的東西——蟲子、蚯蚓等，才會釣到魚。

沒有人會把自己愛吃的香蕉、草莓掛在魚鉤上，對魚兒說：“我最愛吃這些了，你也來吃吧！”

然而，在人際交往中，許多人就干過類似的傻事。與人交談時，總是想談自己感興趣的話題，全然不顧對方是不是有興趣聽。

當對方將溝通的大門緊閉的時候，你們的交談還能有好的結果嗎？

應酬學的最高原則是先適合別人的需求，進而達到自己的需求。所以，“釣”人與釣魚是一樣的，要針對對方感興趣的東西下工夫。

1

找到他的興趣點

世界上任何人都有他感興趣的事情，也有他漠不關心的事情。對于自己感興趣的事情，人們總是愿意花更多的時間和精力去關注。

興趣能激發一個人的參與熱情。因此，當你談到對方感興趣的話題時，他定會興致勃勃，甚至完全著迷。此時，他對你的好感也會油然而生。

所以，如果他喜歡收藏，你就談談古董；他喜歡打球，你談談運動；他喜歡唱歌，你談談音樂……

一年輕人知道局長喜歡釣魚。有一天，他到局長家做客，閑談中說起釣魚，他說：“局長，聽說您釣魚水平特別高，您跟我講講釣魚的方法。我釣魚時，那屁股像猴屁股，坐不住。”

局長說：“年輕人，釣魚可不像看起來那么簡單，那是在修身養性，除了有方法，重要的是你得有耐性……”

局長滔滔不絕地說著，年輕人則靜靜地聽著。不知不覺將近一個小時過去了。最后，局長帶著年輕人到陽臺參觀他的漁竿。

年輕人采用問話的方式繼續著他們的交流：“局長，這么多漁竿，哪根是您用著最順手的？”

“這根，我平常最喜歡用這種漁竿……”

“哪根是您收獲最大的？”

“這根，我參加市釣魚協會組織的比賽，得過二等獎……”

最后，局長非要送根漁竿給年輕人……

從對方的興趣入手，不僅能改善與領導的關系，也能跨越代溝，協調不同年代人的關系。

兒媳婦與公公的關系有點僵。

兒媳婦經常跟丈夫抱怨說：“我與老人之間有代溝，沒法溝通，他說的我沒興趣聽，我說的他也不愿意聽。”

丈夫說：“老人，是老小孩，你呀多順著他，看看他有什么愛好……咱爸最喜歡養些花花草草的，有時間你跟他說說花草。”

于是，兒媳婦專門買了本有關花卉的書學習了一番。

一天，兒媳婦見公公又在澆花，便湊上前問道：“爸，這是君子蘭嗎？”

公公一聽來了興致：“是啊。來，我跟你講講，這是蘭花，這叫吊蘭，這是牽牛花，這是萬年青，這蘆薈可以美容的，這個丁香不要放在室內……”

公公逐一做著介紹，兒媳婦認真地聽著。最后，公公非要送她兩盆花不可。

其實，當我們認識一個人的時候，不可能像做采訪那樣詢問對方都有什么興趣，然后用筆和本子一一記錄下來。

因此，在頭腦中為對方建立“可聊話題列表”就是一個很好的方法。

在不斷的接觸當中，你會發現對方更多的興趣點，然后就可以不斷擴充列表項目，當然，也可能在某一天，對方突然對列表中的某些項目沒興趣、不想聊了，你就可以在列表中刪除這些選項。

我們為每個人建立起“可聊話題列表”后，當然不能等著對方親自來更新，大部分時候，我們需要引導對方說出更多的興趣。

可以這樣想：現在談的這個話題和哪些話題有關聯，既然對方喜歡聊這個話題，那么相關話題是不是也會感興趣呢？

然后，我們就可以嘗試引導對方聊相關話題，一旦發現了對方的新興趣點，就要及時添加到對方的“可聊話題列表”中。

比如，以前只追美劇而現在迷上了英劇的朋友，既然他對美劇和英劇都感興趣，那么我們就可以由此找到相關話題。

猜想一下，他或許對“美劇和英劇之間的區別”這個話題感興趣，再進一步，他或許對“英國人和美國人之間的區別”這個話題感興趣，繼續延伸，他或許對“歐美文化”這個話題感興趣，再繼續，他或許對“海外旅行”這個話題感興趣。

每個話題都有很多個相關話題，一個相關話題行不通，我們可以嘗試其他相關話題，從一個點輻射出很多個點，然后再延伸出更多個點。

這樣一來，對方的“可聊話題列表”就會逐漸豐富起來，在其中找到我們自己也感興趣的話題，從此再也不必擔心與對方無話可聊，而且，還能利用這些共同話題與對方建立起牢固的關系。

不要覺得建立“可聊話題列表”是一件費時間費精力的事情。你可以為你的schedule列表、可以為你的購物清單列表，為什么不為親朋好友的喜惡列表呢？

2

用他的愛好做誘餌

特殊的愛好，代表著一個人的志趣取向。你滿足了他的特殊愛好，他也就對你產生了特別的依賴。

◇ 一位美國客人第一次到香港出差時，下榻在香港麗晶飯店。無意間，飯店經理知道他喜歡胡蘿卜汁。當這位美國客人打開房門時，他驚奇地發現桌子上有一杯鮮榨的胡蘿卜汁，他高興地一飲而盡。

第二次他到香港時還是下榻在麗晶飯店，打開房間，又有一杯胡蘿卜汁。

幾年過去了，飯店的房價不斷上漲，可他每次到香港都要住在麗晶飯店。

我們可以設想一下：他還沒有下飛機，腦海當中便浮現出鮮榨的胡蘿卜汁，你說他會到別的飯店去嗎？飯店經理記住了客人的特殊愛好，自然贏得了客戶的心。

◇ 一位男大學生在校期間表現平平，起初班花根本看不上他。有一次，同學聚餐一起涮火鍋，服務員添加底料時，他提醒服務員：“她（班花）的碗里不要加香菜。”

每次同學聚會，他都會格外關照班花。班花對他慢慢有了好感，后來他們倆還結婚了。同學們常開班花的玩笑說：“你是被一碗香菜騙走的。”

◇ 傳說一單位的主任喜歡養花，一位客戶送他一瓶價格高昂的XO，另一人送他一盆花兒。后來，有人問主任XO味道如何，主任回答說：“真難喝，我都澆花了。”

瞧瞧，別人不喜歡的東西，即使價格昂貴也打動不了他。

3

用請教引導談話

有人說：“他的興趣和愛好，多數并不是我的興趣和愛好，要投其所好，我不知道應該說些什么，怎么辦？”

這里我告訴你一個普遍適用的有效方法——請教。和對方談話時，你要多請教，即可引發對方的興趣。只要對方有了興致，那么后面的交談就容易了，你邊聽邊附和即可。

楊先生是金融學碩士畢業，一次他與一位臺灣老板一起吃飯，同桌的還有一個經濟學博士。說是吃飯，其實臺灣老板想考察并選擇一個懂經濟的幫手。

席間，那位博士一直在表現自己在經濟方面的才華，說些一般人聽不懂的名詞，以顯示自己的專業功底深厚。

楊先生的話題則主要是圍繞著臺商進行：“您現在事業發展得這么好，當時是怎么想著要到大陸來投資的？”

臺商說：“三年前我就看出大陸經濟充滿活力，市場前景廣闊……”

楊先生問：“您當時要到大陸來，也遇到一些阻力了吧？”

臺商答：“可不是嗎？許多朋友都反對我到大陸投資，連我太太也不贊同，而我清楚臺灣是一個小島，市場容量有限，要想有大的發展，必須有廣闊的天地……”

楊先生肯定：“搞經濟，就要像您這樣有前瞻性的眼光……”

最后，臺灣老板選擇了楊先生作為自己在大陸方面的經濟顧問。

掌握了“請教”的方法，不斷地談論對方，你會發現溝通竟然變得如此簡單。