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      2020年08月24日    網絡轉載     
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    實踐管理中很多人熱衷于“救火”而忽略了“防火”,好的管理是不要讓錯誤發生,因為錯誤一發生就意味著成本,杜絕錯誤發生的唯一方式就是系統構建企業的科學化管理模式。
    企業每天都會出現很多問題,管理從某種程度上講就是在解決問題。但同樣是解決問題,不同的管理者解決問題的方式可能大不相同。
    無論如何,解決問題的方向是不能發生錯誤的,因為方向一旦錯了,就會導致問題不能得到根本解決,有時管理者的一些管理動作看似是在解決問題,其實是在制造更多更大的問題。
    現實生活中很多人卻熱衷于滅火而忽略了防火;滅火者成為座上賓,防火者成為無名英雄的大有人在。防火勝于滅火的道理同樣在管理上也很適用,但很多企業都在做著背道而馳的事情。
    許多企業的管理者說到底就是滅火員,面對企業每天都在不斷發生的諸多問題,企業的管理者盡管馬不停蹄,忙忙碌碌,但摁下葫蘆起來瓢。
    例如,有家生產企業的出貨總是不正常,企業的總經理奮戰在一線,但是仍然不能解決根本問題。每次交貨期將至,要么是外發延期了,要么是品質出問題了,企業的員工和管理者甚至包括行政主管等都調到車間支援,通宵作戰,但還是不能按時出貨,幾番折騰下來,人員流失率很高,員工身心俱疲,管理者心力交瘁,總經理甚至得了“交貨頭疼癥”。企業不小,產能卻不高,幾乎所有的員工和管理者都覺得自己很辛苦。
    問題到底出在哪里呢?出在企業的管理觀念和運作模式上,沒有找到問題的真正根源。企業的管理者天天在做著“滅火”的事情,以“滅火英雄”自居。其實麻煩都是他們自己直接或間接制造出來的。企業要想沒火,就要把每一個火星都熄滅在萌芽當中。這就需要建立良性的管理機制,從根本上去解決問題。
    實踐管理中很多人熱衷于“救火”而忽略了“防火”,好的管理是不要讓錯誤發生,因為錯誤一發生就意味著成本,杜絕錯誤發生的唯一方式就是系統構建企業的科學化管理模式。
    那么企業管理如何做到“防火”而不是“滅火”呢?主要遵循以下五個方面的原則:
    1企業要樹立“防火”重于“滅火”觀念
    “防火”觀念的樹立不是停留在口頭上,也不是停留在紙面上,而是要具體落實到每一個部門的每一次行動里。
    管理者正確的觀念是預防問題永遠比解決問題重要,真正解決問題的高手就是預防問題的發生。
    例如,企業的安全生產要作為一項日常工作來抓,而不是突擊性地搞活動。各主管部門要制定詳細的安全預防措施以及相應對策,行政部門要進行有關專題知識培訓并反復演練,管理者要天天檢查等。只有高標準嚴要求并徹底排除隱患,才能有效避免問題的發生。
    2做正確的事遠比正確的做事更重要
    做正確的事是指方向正確,正確的做事是方法正確。如果方向對了而方法錯了還可以進行糾正和調整;但如果方向錯了,方法越正確,失敗就越大;如果方向錯了,方法也錯了,那就是錯上加錯。
    所以,企業管理首先要正確決策,否則企業的管理就永遠在不斷地調整當中,行駛在不確定的軌道上,甚至會南轅北轍。
    做正確的事和正確的事都是在“防火”,但是,做正確的事尤為重要,這也是正確做事的大前提。因此可以說,企業管理者做正確的事是企業管理最有效的“防火”措施,這也是企業管理的第一道“防火關”。
    3在時間管理上,要做重要的事而不是緊急的事
    我們在生活中會發現一個現象:有人忙得恨不得將自己劈成兩個人用,有人閑得發慌。其實,忙和閑只是表相。
    忙碌的人不一定出效率和結果,閑的人也不一定不出效率和結果。真正的管理高手有高超的指揮藝術,在氣定神閑中攻城掠地。
    一個好的管理者一定深諳最重要的事情是什么,還一定是時間管理的高手。其實,時間管理也符合“二八法則”,即一個人百分之二十的時間做了百分之八十的事情,百分至八十的時間在處理百分之二十的事情。在日常工作中要優先處理最緊急、最重要的事情。
    4重視培訓
    培訓就是在“防火”而不是“滅火”。
    現在企業的培訓主要存在兩大問題:一是缺少必要的培訓,培訓一般只是在生產部門或者營銷部門中進行;一是對培訓有錯誤的觀念認識,以為培訓是“滅火”的動作,搞形式主義。
    大型的企業每年針對所有員工都會有相應的培訓內容,培訓的方式包括企業培訓、部門培訓、崗位培訓、外出培訓等,大企業往往會付出很多的金錢很大的和精力來做這個事情。
    培訓絕對不是可有可無或者撒錢無效的事情,而是一種投資,其回報會在日后顯現。目光如豆的人寧愿把錢花在問題發生后的糾正和補償上,目光如炬的人會把錢花在預防問題發生的培訓上。
    以火災為例,平時注意培訓和演練的企業也許在五分鐘之內就能全部安全撤離,在半個小時內撲滅大火,讓員工和企業的財產損失降到最低。那些不注重相關培訓和演練的企業,員工的撤離可能要半小時以上甚至可能還會有人員傷亡,大火撲滅可能要在一小時以上,其損失是不可同日而語的。
    5加強控制,達到預防的目的
    控制是企業管理最常見的字眼,包括質量控制、財務控制、生產控制、成本控制等。一般而言,控制就是一種預防機制,企業只有建立完善的預防機制,才會有效防止問題的發生,這其實就是在“防火”。
    企業管理過程中的控制又分為事前控制、事中控制、事后控制、預防性控制和糾正性控制。其中,事前控制、預防性控制就是在“防火”;事中控制、糾正性控制既有“防火”的一面,又有“滅火”的一面,事后控制是事后總結經驗教訓。
    企業的事前控制和預防性控制的管理工作做得越到位,那么事中控制、糾正性控制和事后控制就越少,這樣的企業就越規范,越有發展前途。
    企業所做的標準化都是在控制問題的發生,是預防問題發生的利器,標準化包括流程、制度、職責等。如果一個企業有較強的執行力,嚴格遵守管理規定和作業流程,企業的管理者自然不會為日后焦頭爛額的“滅火”而苦惱。
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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
        當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
        一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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