樂夠樂透網(wǎng)：把廣告做成游戲內(nèi)容

　把廣告做成游戲內(nèi)容,再與線下用戶產(chǎn)生互動,這是樂夠樂透正在嘗試的廣告模式。

　　樂夠樂透網(wǎng)是姚繼胤第三次創(chuàng)業(yè)。2007年,當(dāng)在法國經(jīng)營的一家貿(mào)易公司的瓶頸期即將到來,不安于現(xiàn)狀又喜歡挑戰(zhàn)自我的姚繼胤再次賣掉收益尚可的公司,拿著賺來的資金回國,準(zhǔn)備投入第三次創(chuàng)業(yè)。2008年底,正在苦苦尋找創(chuàng)業(yè)方向的姚繼胤突然眼前一亮,記起3年前妻子無意中提及的英國百萬格子屋的故事:一個大膽且有創(chuàng)意的英國學(xué)生將一個網(wǎng)頁分成100萬份,每個網(wǎng)格賣1美元給商家作為網(wǎng)站鏈接。當(dāng)眾人紛紛投來質(zhì)疑的目光時,這個僅有21歲的學(xué)生卻在短短4個月內(nèi)神奇般地把100萬個格子全部賣光,成功賺得100萬美元。

　　姚繼胤剛聽到百萬格子屋的創(chuàng)意時,也曾對這個網(wǎng)站嗤之以鼻,用他的話來講:“那個網(wǎng)站屬于眼球經(jīng)濟(jì),沒有核心價值”。而3年后的一天,正是這個缺乏價值又似天方夜譚的百萬格子屋讓姚繼胤的創(chuàng)業(yè)靈感神奇般閃現(xiàn)。他馬上回頭去看這個網(wǎng)站,再一次得到啟示:原來網(wǎng)站主題內(nèi)容可以是單純的廣告,并且還能盈利。也許可以創(chuàng)建一個以廣告內(nèi)容為主題的網(wǎng)站,并且模式更新穎,既能滿足企業(yè)投放廣告的需求,又能讓網(wǎng)民在娛樂中接受廣告。

　　靈感迸發(fā)出來之后的幾天,姚繼胤開始前期調(diào)查,他每日 對著搜索引擎,國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)廣告相關(guān)的所有網(wǎng)頁幾乎都被他看遍。他發(fā)現(xiàn),盡管市場上存在廣告試用品體驗(yàn)相關(guān)的網(wǎng)站,但都是傳統(tǒng)的圖片加文字的廣告形式,缺乏趣味性;而商家欲發(fā)放試用品時又缺乏針對性,需要人工篩選廣告受眾人群,過程繁瑣又不科學(xué),且準(zhǔn)確度也難以保證;市場上絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)廣告處于配角地位,還沒有真正意義上以廣告為主題的網(wǎng)站。

　　2009年1月,帶著初步的創(chuàng)意,姚繼胤在張江高新科技園正式成立上海朗景網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。他先花了兩個月進(jìn)行資源整合,包括組建團(tuán)隊、整合創(chuàng)意和營銷,把游戲公司和二維碼公司等上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源也整合進(jìn)來。2009年12月,網(wǎng)民參與廣告體驗(yàn)贏企業(yè)獎品的樂夠樂透網(wǎng)正式上線。

　　這個網(wǎng)站的獨(dú)到之處在于為商家設(shè)計了很多廣告產(chǎn)品的海報拼圖游戲、互動問答游戲、找茬游戲等。比如,網(wǎng)民參與“喬治·阿瑪尼千熙黑矅巖蘊(yùn)能煥顏凝霜”廣告體驗(yàn),免費(fèi)獲取一份試用品的同時又能賺得1500個金豆,再消耗400個金豆,參與蘭蔻潔面乳海報拼圖游戲并抽獎,便有機(jī)會獲得蘭蔻提供的市場價為80元的海報宣傳產(chǎn)品。這些簡易游戲吸引著關(guān)注化妝品、餐飲、數(shù)碼家電、家居用品等不同領(lǐng)域的網(wǎng)民憑興趣主動點(diǎn)擊企業(yè)Logo,體驗(yàn)商家廣告產(chǎn)品。與此同時,網(wǎng)站后臺廣告效果分析系統(tǒng)便能計算出網(wǎng)民體驗(yàn)的產(chǎn)品和次數(shù),鎖定商家潛在用戶,獲取廣告精準(zhǔn)投放的第一手客戶資料。樂夠樂透便可根據(jù)體驗(yàn)產(chǎn)品的網(wǎng)民數(shù)量,參考后臺收費(fèi)模式,向商家收取廣告費(fèi)用。

　　目前,樂夠樂透對于落戶的商家仍然提供免費(fèi)的展示服務(wù),盡管如此,一個名不見經(jīng)傳的小網(wǎng)站初上線之際,求得商家認(rèn)可仍有一定難度。姚繼胤還記得第一個拋來橄欖枝的商戶,一家美容美體女子養(yǎng)生會所,是樂夠樂透巧妙地用拼圖游戲拼出會所海報,吸引網(wǎng)民領(lǐng)柔所體驗(yàn)券的新穎廣告形式打動了這家會所。有了第一家企業(yè)的入駐,后面姚繼胤帶領(lǐng)團(tuán)隊談客戶時便輕松很多,很多商家登錄網(wǎng)站便很直觀地看到網(wǎng)站的雛形,緊接著便有了巖舞空間攀巖館、克魯斯堡臺球俱樂部、也買茶等商家,后來中國移動、蘭蔻、HR赫蓮娜等不少高端品牌也先后來到樂夠樂透,這些商家愿意為網(wǎng)站賺豆、抽獎環(huán)節(jié)提供免費(fèi)獎品,這樣試用品、獎品逐漸豐盛起來,網(wǎng)站人氣也越來越旺,姚繼胤清楚地記得網(wǎng)站還未正式上線時,已經(jīng)有60家企業(yè)簽約加入樂夠樂透。

　　怎樣持續(xù)性地黏住商戶和網(wǎng)民、提高廣告轉(zhuǎn)化率是互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)普遍面臨的問題。姚繼胤明白樂夠樂透必須持續(xù)創(chuàng)新,首先要在廣告的趣味性和獎品的吸引度上面做文章黏住網(wǎng)民;還將跟手機(jī)廣告商合作,把樂夠樂透的商戶廣告植入到合作方的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告中。此外,樂夠樂透還利用網(wǎng)站的精準(zhǔn)定位,挖掘出潛在客戶,再利用二維碼技術(shù),有選擇性地向手機(jī)用戶投放優(yōu)惠券,吸引用戶到店內(nèi)購買。“樂夠樂透的具體操作模式在不停地變化,但不能改變的是企業(yè)廣告娛樂平臺的定位和按廣告效果收費(fèi)的模式。”姚繼胤說。

　　姚繼胤明白IT行業(yè)門檻低,可復(fù)制性強(qiáng)。網(wǎng)站現(xiàn)有的互動游戲多是從上游游戲公司中整合過來的,他也在不斷關(guān)注手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)或其他方面的優(yōu)勢資源,希望上下游企業(yè)能合力打造相互的品牌。姚繼胤甚至還想著請知名廣告設(shè)計師針對樂夠樂透設(shè)計符合商家的廣告,被廣告公司選中的創(chuàng)意便可被植入到游戲中,或應(yīng)用到網(wǎng)站的其他推廣誠,這樣游戲的廣告效果和難復(fù)制性都可增強(qiáng)。

　　樂夠樂透目前還處在初期發(fā)展階段,隨著用戶的不斷增加,網(wǎng)站改版后樂夠樂透將對商戶實(shí)施收費(fèi)策略。姚繼胤認(rèn)為,樂夠樂透下一階段的最大考驗(yàn)便是如何做好商戶收費(fèi)、網(wǎng)站服務(wù)和解決方案。