2019年3月16日，北大國發院EMBA論壇第12期舉行，北大國發院管理學教授、BiMBA 商學院副院長、北大國發院EMBA學術主任宮玉振老師為EMBA在校生和校友帶來了精彩的《帝國的誕生：成吉思汗的戰略與領導力》講座。
講座中，宮老師全面梳理了成吉思汗建功立業的過程，深入分析了其成敗得失背后的戰略布局與領導力特質。在場的企業家和高管學員、校友結合自己在企業經營中的實踐，對宮老師提出了七個問題。在歷史與現實的穿梭往還之中，宮老師詳解了今天的企業家該如何從成吉思汗身上獲得企業開疆拓土、基業長青的智慧與定力。
提問一：中國企業在國際化的過程中，該如何進行戰略布局？
你的心胸有多寬廣，你的戰馬就能馳騁多遠。
要讓青草覆蓋的地方都成為我的牧馬之地。
——成吉思汗
宮玉振：布局國際的前提，是必須有強大的學習能力。蒙古人在歐亞大陸擴張的過程，其實就是不斷通過學習來突破自我的過程。游牧民族軍隊的優勢是強大的機動能力，但在對中原作戰過程中，蒙古人向中原民族學習到了強大的攻堅能力，并利用南宋的水師建立了當時世界最強大的海軍。所以蒙古人的優勢是復合優勢，是不斷超越自我的優勢，這是蒙古人能夠建立世界性帝國的根本原因，沒有這樣的學習能力，蒙古人橫掃歐亞大陸是不可想像的。中國很多企業在本土已經有一些優勢，但走向世界，可能還有很多的東西需要我們去學習。國際化的過程，其實就是企業通過不斷學習來完成轉型、提升和自我超越的過程。
提問二：在全新的、復雜國際形勢面前，我們從成吉思汗的戰略當中最應該學習什么？
不要想有人保護你，不要苦求有人替你主持公道。人只有學會靠自己的力量活下來。
——成吉思汗
宮玉振：組織在不同的階段要有不同的戰略，所以一定要分析清楚你當前所處的階段。
成吉思汗當年在蒙古高原崛起的時候，環境極為不利，自身力量弱小，但強敵環伺。這時候他采取了非常有效的聯盟戰略，尤其是依托與克烈部的聯盟，逐一消滅了強大的對手。在消滅塔塔爾人和滅掉大金國的過程中，蒙古人也都采取了聯合遠處敵人、打擊近處敵人的戰略。靈活的戰略，使成吉思汗創造出了最有利于自己的發展環境。
這對我們的啟發是：在復雜的環境下，對于組織來說，強大的實力和靈活的戰略，二者缺一不可。尤其是當實力和機會還不成熟的時候，一定要有足夠的耐心，和靈活的戰略。
提問三：創業難，守業更難。蒙古人在守業方面，可以給我們哪些啟發？
我一旦得到賢士和能人，就讓他們緊隨我，不讓遠去。
——成吉思汗
宮玉振：蒙古人在守業方面其實并不成功。蒙古人統治中原一百年左右時間，統治中亞地區二百年時間，時間并不是特別長。
創業和守業不是一回事。建立帝國依靠強大的軍事力量，統治帝國需要發達的文明水平。這個問題上蒙古人做的并不是特別好。游牧民族文明程度相對較低，要想統治文明程度高于自己的農耕民族，就必須向后者學習。元朝統治者也在學習中原文明，但帶有相當的局限性，其實蒙古人從來沒有放棄征服者的心態，從來沒有放棄民族歧視乃至民族壓迫政策，這是蒙古人沒有辦法在中原建立穩固統治的第一個原因。
第二個原因，蒙古帝國建立后，各個汗國不可避免會跟當地文明融合，走上本土化的道路，本土化必然會導致離心化，這就削弱了帝國的統治基礎。蒙古帝國為什么最后崩潰，很重要的原因是隨著本土化進程的推進，各汗國之間的差異性越來越大，而蒙古人也沒有能力創造出超越各文明的統一文明，因而也就沒有辦法維持一體化的帝國統治。
打天下和持續不斷保持這個王朝的優勢不是一回事。企業要保持基業常青，持續不斷地發展下去，必須不斷自我超越才可以。從這個角度來講，蒙古人提供的是更多的是教訓而不是經驗。
提問四：成吉思汗在幾次戰役里也碰到過戰斗力不是特別充沛的情況。但他有一個最終戰斗目標，幾個不同階段里面還有次要的戰斗目標，這類似于企業的業務聚焦戰略，是把所有精力放在一個目標上，還是保證一個最主要目標、有幾個次要目標去呼應？
沒有鐵的紀律，戰車就開得不遠。
——成吉思汗
宮玉振：成吉思汗在擴張過程中遇到很多對手。怎么保證資源的分配，這是戰略的核心。首先，一定要分清主次，并把你的主要資源放到當前最主要的目標上去；第二，目標又永遠是動態的。環境在不斷變化，目標也必須隨之調整，但是即使如此，在同一個時間內，也一定要保證只有一個主要的目標。
提問五：您講了成吉思汗的個人魅力，華為的任正非也非常具有個人魅力。您如何看待兩個人的相同點和不同點？
戰勝了敵人，我們共同分配獲得的財物。
——成吉思汗
宮玉振：成功的領導者往往有共同的特性。他們兩人至少有這樣幾條是相通的。
第一，兩個人都建立了強大的分享機制，蒙古征服擴張的過程中非常注重戰果的分享，華為制度核心一條是分享機制。任正非把華為打造成奮斗者的平臺，任正非現在股份不到1％了，華為60％以上的員工是持有股份的，這種分享機制是華為能有今天成就的重要原因。
第二，兩個人都具有世界的格局。其實兩個人的起點都不高，成吉思汗起家于蒙古高原的三河源之地，任正非則是兩萬塊錢創業，但兩個人都有極為開闊的格局，從而一步步地完成了各自世界性的布局，建立了世界性的政治或商業帝國。
第三，兩個人都有強大的意志力。成吉思汗的帝國經過幾十年、幾代人的努力才得以建立，中間經歷了無數的艱苦。像我們講的翻越帕米爾高原，翻越無人的沙漠等，是強大的意志力量支撐成吉思汗的擴張。華為發展到今天，也經歷了我們大家都知道的苦難。
企業在經營過程中總是會遇到各種各樣的挑戰和困難，有強大的意志、打造出具有強大意志的團隊是支撐企業走下去的重要前提。
提問六：我在讀MBA的時候跟著您去山東學習孫子兵法，也聽過您講曾國藩領導力。您能講講這三者的區別嗎？如何更好地運用？
人生最大的快樂就是擊敗敵人。
——成吉思汗
宮玉振：成吉思汗是中國歷史上唯一一個能夠打出去，并在全球范圍內進行戰略布局的領導者。成吉思汗的領導力是全球的，而曾國藩更多的是本土領導力。在鎮壓太平天國起義的過程中，他的對手更多是傳統的對手，他的環境更多是本土的環境，這跟成吉思汗是不一樣的。
孫子兵法是理論上的專著，從理論上揭示了軍事戰略的核心原則。成吉思汗的成就則是實踐層面的，我們可以把他作為戰略領導力的一個經典案例來分析。
提問七：孫子兵法講知彼知己，但成吉思汗在當時沒有先進的測繪工具，也沒有衛星的前提下，成功穿越了茫茫戈壁和大漠。他是如何克服信息不足的？企業該如何在有限信息之下正確決策？
在明亮的白晝，要像雄狼一樣深沉細心；在黑暗的夜里，要像烏鴉一樣堅強忍耐。
比智慧更強大的是意志。
——成吉思汗
宮玉振：成吉思汗打仗特別重視情報的搜集，他到了一個地方一定要跟當地人交談，甚至利用各種各樣的力量把最了解當地情況的人通過強行手段弄過來，他做決策事先一定要做足這個工夫，他對整個部署情況了解得特別清楚，而且他特別善于運用對手的內部矛盾，通過對手內部人去了解對手的情況。
成吉思汗在西征時為什么敢穿越戈壁和沙漠，而650年以后俄羅斯軍隊想跟他學，結果一匹馬都沒能活著走出來，原因很簡單：蒙古騎兵具有無法比擬的吃苦耐勞的品質。蒙古高原的生存環境極為惡劣，蒙古馬可能不是跑得最快的，但是生存能力一定是最強的，而蒙古人就像蒙古馬一樣特別能吃苦。所以成吉思汗的穿越戈壁和大漠，完全建立在對自己軍隊能力的充分信心的基礎上。他不是貿然拿自己屬下的生命來冒險，他是經過了精心的計算，真正做到了知彼知己。
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