從狙擊手蛻變成指揮官

如果形容像一個戰士的話，他就像黃繼光，邱少云，董存瑞那樣似的，勇敢的去堵機槍眼炸碉堡，憑著這份銳氣和勇氣，就很容易脫穎而出。正是因為憑著這份精氣神讓他和同類人拉開了差距，那么同樣也會容易迷惑了他。做個比喻來說明問題。

 

因為擅長炸碉堡打攻堅戰，很快脫穎而出當上了尖刀班班長，每次遇到困難遇到阻礙，他總是沖在第一線。那么這樣的人就很容易被提拔，直到當了營長之后，去攻打一個陣地，可是久攻不下，營長著急了：為何久攻不下。士兵報告：因為前面有個碉堡火力很猛，我們沖不上去。營長怒：為什么不把它給炸了。士兵回答：我們水平不行。營長很惱火：炸藥包給我，我去！營長都出去炸碉堡了，那士兵們干什么呢？只能躲在戰壕里等營長回來嘍，刷刷微信看看抖音，眼看時間已久可營長還沒回來，那我們先下個賭注吧，營長今天炸左腿回來還是炸右腿回來呢？結果賭注還沒有下完，營長竟然從硝煙中回來了，并且最重要的是每次都能毫發無損的回歸。歡喜聲雀躍聲祝福聲此起彼伏，營長非常瀟灑的拍拍身上的灰土，灑脫地說一句：有我搞不定的嗎！這個營長后來當上了司令，怎么樣呢？他依舊喜歡沖在第一線，堵機槍眼炸碉堡，遇到困難他先往前沖。

這是很多做銷售出身的多年成長路徑。的確，你是很有個性，也很有能耐。但反過來講，有沒有思考過自己的職業瓶頸，究竟是什么？能夠堵機槍眼炸碉堡的精氣神，固然是可歌可泣的，是個好士兵。可士兵和指揮官還是不同，即便是槍法再精準的士兵，頂多是個優秀的狙擊手，也不等同于可以當指揮官。除非你定位自己始終是個狙擊手，到老也是個士兵，也不眼紅別人能夠升職高薪，更能夠忍受比你年輕的指揮官來呵斥你的工作；

業績能做的好的都是有個性的，挑戰自己的個性還是有風險的，絕多數人是無法忍受以上提到的，還是希望得到認可得到提升的。當然這和某些指揮官能夠沖在一線顯身手還是不同的，首先這類人他已經是個指揮官，且證明過他的管理指揮能力是優秀的，只是重要的場合需要這位指揮官出馬搞定關鍵客戶是有差別的。

若是薪水在6000-7000元，你也許會咬咬牙認了。這也就意味著，槍法再準的狙擊手在他的職業生涯當中，走到一定程度就會變成個老司機。就如我跟老板們說，不要對每個月花90%以上精力都在做自己訂單的，銷售總監還是銷售經理去談格局和胸懷。因為他的格局是有限的，他只看眼前，只會打小算盤，他會缺少顧全大局的觀念的。這是他的工作現狀影響他的思考方式，指揮官和狙擊手最大的差別是思維方式的不同。

狙擊手接到命令只負責完成任務就可以了，指揮官需要運籌帷幄，還要統領全局的排兵布陣，工作內容鍛煉人的思考方式是不一樣的。也就不難理解為何一些企業愿意用股份、期權或高額年薪去聘請一個指揮官，而不是一名狙擊手。

今天你可以看到有些過了35歲的銷售老兵，職業生涯是可以完全上升很大的空間。可是更多人只局限于只能做銷售，帶兵打仗確實是個難度。

面對這女孩，我就跟她說，在這個時候，你的職業風險已經出現。如果你因此而負氣離開這個公司的話，其實這是最不值得的。因為你要賭氣離開，勢必要找一個更好的公司更高的位置去做，比如說別的公司也給你個銷售總監或者銷售副總的位置給你做；那么你從心理上會覺得這是一個平衡，甚至獲得了一個認可。但是孰不知，你沒有帶過團隊，又沒有管理的基礎和經驗的時候，這個風險也會更大；并且到了一個新的團隊里，所有人都會抱著膀子，會看你怎么表演的，你也要有能力有運氣能夠做的好才是。痹多于利，你應該很冷靜的思考。公司里為什么沒有提拔我？第一，你可以沉下心來，好好來鍛煉。讓自己帶隊伍鍛煉這個管理基礎管理的能力，積蓄自己的實力。第二，你在鍛煉的同時需要等待，萬一被提拔了那個銷售總監她不勝任，豈不是對你來說還有機會嗎？但是如果著急，選擇報復性的方式辭職，其實這是最不明智的做法。

我們今天談的要從士兵到將軍的蛻變。把自己定義究竟是一個狙擊手，還是指揮官。這是對職業生涯非常重要的一個轉型。有些業務能力比較強的人，無需再去證明自己的銷售能力時，你反而更需要在自己的職業生涯當中蛻變，要去證明自己帶團隊能夠領軍打仗，要成為一個將軍，成為元帥的這種能力，不能太著重于眼前的利益，忽略了自己職業生涯規劃的時間和時機。如果我們還在為今年收入多少，或是這個月收入多少犯愁，上心思的話。那么請問，之前努力的幾年，你的所有沉淀的基礎是什么？這么不堪一擊嗎？今天所做的所有的努力應該是為三年之后甚至五年之后做鋪墊的。一步一個腳印，更好的去搭建你的階梯。