如何遏制外貿猝死癥？

國際國內的貿易環境風云突變，因此帶來的系統性風險真的無法抵御嗎？

風險意識缺位

2009年上半年，AS公司于從俄羅斯訂購了172.4噸橡膠，每噸貨價值為9.6萬元人民幣，9月中旬到貨時正趕上金融危機向實體企業蔓延，渤海灣、長三角、珠三角許多外貿加工企業的海外訂單急劇下降，對橡膠、鋼材等大宗原材料的需求降低，我國國內市場價格下降到每噸2.3萬元，按每噸2.5萬元售出的話，再加上運輸等費用，企業一下子虧損2000多萬元人民幣。

盡管2008年末橡膠期貨的價格已經跌破萬元，卻沒有引起AS足夠的警覺，以減少貿易量，反而投入了大筆資金訂購橡膠。此外，交易合同中，并未對價格變化帶來的風險有所約定。多重因素交織在一起，釀成了滅頂之災。

AS公司的風險意識缺位體現在三個方面：首先，沒有建立系統的風險防范意識，僅憑老板一個人的經驗進行判斷；其次，沒有將潛在的損失風險和貿易伙伴共同分擔；最后，缺乏進出口信用保險等風險轉移的手段和工具。

這些問題能否避免？

打造風險預警系統

金融危機不是一夜之間就來臨的，企業可建立自己的預警系統，監測到這些異常，如產品交易價格異常、交易量異常、交易數量異常等。

首先企業需要識別風險，目前許多金融機構已經廣泛采用風險壓力測試的辦法來評估和量化企業的風險。筆者以為，這種方法其實外貿企業也可以借用。比方說，我們可以把進出口業務中風險較大的因素，假設一些極端的異常狀況發生，測試在此環境下，企業系統將做出何種反應，極端情況給企業帶來的風險損失是不是可以控制在容忍范圍內。這種風險壓力測試的方法簡單實用，風險管理效果強。

建立風險預警系統，需要企業全員參與，建立和完善風險報告制度，規定好報告的撰寫人和報告路徑，讓不同崗位的員工監測到的風險信息，隨時隨地暢通無阻地傳遞給相關負責人，以便及時采取防范措施。

互聯網和信息技術的發展，使得進出口企業可以建立自己的風險監控平臺，AS公司可以建立自己的風險監督網，一旦監督到國內外橡膠價格的波動和異常，馬上進行風險報警。同樣，外貿進出口企業，也可通過國家海關部門獲取進出口產品價格和數量方面的準確數據，從政府部門的官方網站及時獲取宏觀政策方面的信息，甚至可以從各國大使館協助提供政策和貿易數據。互聯網平臺、風險控制軟件都可以整合到企業的信息化平臺，打造實用的風險預警系統。

風險管理實戰法則

再來看發生在福建省LD玩具廠的悲劇，從中可以學習到一些風險管理的實戰法則。

福建LD玩具廠與美國知名玩具銷售商美泰公司簽署了一項合作協議書，美泰負責把福建LD玩具廠生產的玩具銷售到美國的市場。可是這期間由于兒童玩具的鉛超標產品被召回，導致我國的LD公司直接經濟損失達3000萬美元，老板因此自殺身亡，企業因此陷入萬劫不復的深淵，而美泰公司卻毫發無損。同樣面臨一個風險事件，中美兩家公司的命運卻截然不同，為什么？

客觀來看，兩家公司的風險管理水平存在著明顯差異。我國的公司在市場貿易過程中，只關注訂單和收益，而對風險防范知識和理念卻一無所知。而西方發達國家的風險管理技術和手段已經相當成熟，企業控制風險能力早已經進入流程化和規范化管理時代。

上述案例中，美泰有一整套的風險管理辦法和措施，他們在簽訂合同時附加了一個“如果發生產品召回事件責任由供貨方負責”軟條款，正是憑借這個軟條款，當玩具召回的風險發生時，美泰的風險全部轉移給供應商LD公司。如果LD也有相應的風險管理措施，相信悲劇可以避免。

有幾種方法可以分散一些可預見的風險：貿易雙方分擔風險、保險工具轉移風險、使用遠期合約等風險工具對沖風險等。對那些強度大，發生頻率高的風險，應當果斷采取規避措施，大膽地放棄這單生意。

據了解，近幾年我國進出口信用保險公司的“信用保險工具”的使用，就越來越得到進出口企業的認可，這從保險公司經營業績連續幾年呈幾何倍數增長的事實中可以得到驗證。人們不僅風險意識增強，而且已經漸漸學會使用一些風險管理的基本工具。

文 / 卜范濤*   作者系企業風險管理專家