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      2016年08月03日    曾高飛 法治周末     
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    跨國企業對華為充滿恐懼

      現在跨國企業對華為充滿恐懼,只要與華為在業務上出現交集,那華為肯定就是它的噩夢。

      所以,在跨國企業高層圈,這樣的一種共識正在彌漫:與華為業務上沒有交集是值得慶幸的;成為華為的競爭對手則是不幸的。

      這種體會不只是華為早期的競爭對手諾基亞西門子有過,阿爾卡特朗訊有過,愛立信有過,隨著華為三大業務板塊的確立,現在的蘋果、思科、三星都有了切膚體會。

      經過前兩年調整,華為目前業務有三大板塊,即運營商網絡、企業解決方案和消費者終端。

      在內部講話上,任正非把華為目標定位為“真正的領導世界潮流的企業”。曾經軍人出身的任正非,意志力堅定,說話做事不達目的絕不罷休。這正是他讓競爭對手敬畏的地方。既然分出了明確的三大業務單元,那就意味著在這三大業務板塊上,華為的最終目標都是世界第一。

      任正非現在七十多歲了,以他的性格,肯定要在退休前實現目標。這就意味著,華為要在這三大業務板塊上做到老大就是這三五年的事了。

      在運營商網絡上,華為已經做到世界第一了。2013年,華為整體營收395億美元,實現凈利潤為34.7億美元;愛立信營收353億美元,凈利潤19億美元,華為實現了對愛立信的全面超越。其后兩者差距越拉越大,今年上半年,愛立信完成營收1063億瑞典克朗,約合人民幣819億元;華為實現銷售收入2455億元人民幣,超出愛立信三倍——在前輩愛立信面前,“后生”華為已經是高不可攀的巨人;在“后生”華為面前,愛立信已經是侏儒,已經不在平視的視線范圍內,需要附身才看得見。

      思科錢伯斯可得當心了

      在企業解決方案業務上,華為鎖定的目標是思科。思科1984年成立于美國加利福尼亞州,經過30多年發展,已經成為全球領先的網絡解決方案供應商。思科的發展錢伯斯功不可沒,他于1991年加盟,1996年做上思科CEO。在錢伯斯帶領下,思科坐上了全球網絡交換機頭把交椅的寶座。這塊業務在華為版圖中,目前體量最小,但發展勢頭最猛,雖然中國經濟發展在降速,但華為企業業務一直是“火車頭”的位置。

      2015年,華為企業業務實現銷售收入276.09億元人民幣,增速為43.8%,在全球渠道伙伴數量超過8000家,解決方案伙伴超過350家,所提供的創新、差異化和領先的產品與解決方案,獲得客戶高度認可,在公共安全、金融、電力、交通、教育、媒資等市場被應用廣泛。據華為透露,這一塊的目標是在2019年做到100億美元——這些市場都要從思科手里去搶。

      華為企業業務的發展對思科造成的沖擊顯而易見,從根基上動搖到了錢伯斯在思科的地位。2015年5月,思科通過明升暗降形式表達了對錢伯斯的不滿,宣布從7月26日起錢伯斯不再擔任CEO,改任執行主席,由負責全球運營業務的高級副總裁查克羅賓斯出任CEO。

      隨著華為企業業務不斷攻城拔寨,思科陣地不斷失守,錢伯斯及后繼者面臨的壓力越來越大。雖然華為企業業務全面戰勝思科還有一段路要走,但思科高層已經感到了壓力正撲面而來。錢伯斯是否會被任正非徹底趕下臺,還有待時機來檢驗。但可以肯定的是,目前錢伯斯在思科日子確實不好過。

      三星不夠格,庫克暫時無風險

      消費者業務目前亦是華為高歌猛進的一塊。這塊業務以手機為主,以平板、筆記本為輔。在手機業務上,目前華為是全球第三。前面分別是市場份額第一的三星和第二的蘋果。既然是全球第三了,離第二和第一也就觸手可及了。

      無論是三星,還是蘋果,目前在手機上都處于疲軟狀態,而華為風頭正勁,華為消費者業務掌門人余承東也是信心滿滿——華為加速度要比三星和蘋果都快得多。超越三星和蘋果恐怕也就是近三五年的事了。

      目前以P9、Mate8、榮耀V8、MateBook為代表的華為旗艦產品備受全球消費者的認可和喜愛,在近30個國家成為最受消費者喜愛的終端品牌之一。華為首款二合一筆記本產品MateBook已登陸全球數十個國家。余承東最近信誓旦旦地表示:“我們對華為終端增長的全年預判在25%左右,問題不大,也就是出貨1.3億部智能手機。”

      在消費者終端業務上,華為把目標鎖定為蘋果,三星不是其目標。原因很簡單:在任正非眼里,三星檔次不夠,不值得重視,只有注重創新的蘋果才是華為真正的對手。但實際上,華為要成為世界第一,確實不僅要超越蘋果,還要超越三星,畢竟目前在全球市場份額上,第二是蘋果,第一是三星。

      數據顯示,目前三星、蘋果的市場份額分別為24%和17.9%,華為為11.4%。2015年華為這個數字為9.9%。可見華為與蘋果、三星的差距在急劇縮小。在中國市場上,華為已經全面勝出,以18.6%的份額位居第一,而蘋果掉到第五,三星掉到八名左右。

      在喬布斯帶領下,蘋果達到輝煌頂峰。喬布斯去世后,庫克繼任,延續了兩三年好日子,現在也在走下坡路。最近,蘋果公司發布2016財年第三財季財報,稱蘋果營收和利潤雙雙下滑,營收為423.58億美元,低于去年同期的496.05億美元;凈利潤為77.96億美元,比去年同期的106.77億美元下滑27%。這是蘋果連續二個季度業績表現糟糕,是十三年來最差;與之相反,華為上半年實現銷售收入2455億元人民幣(約合367.64億美元),同比增長40%,其中華為消費者業務實現銷售收入774億元人民幣,同比增長41%,智能手機發貨量6056萬部,同比增長25%。蘋果持續“墜落”源于手機銷售收入同比下降23%,在大中華同比下降33%。這種此消彼長十分鮮明。或許目前庫克沒有危險,但如果華為手機保持目前這種速度前進,其“三年做到全球第二,用四五年做到全球第一”的目標就可以穩步實現。當華為做到全球第二,干掉的或許就是蘋果。到時候,庫克還會像現在這樣在蘋果CEO的位置上穩如泰山嗎?

      三星是一個家族企業,由于產品缺乏創新和差異化,在華為眼里不夠檔次。但華為要成為世界第一,三星是一道繞不過去的坎兒。或許在華為看來,戰勝三星要比戰勝蘋果容易。這幾年三星確實在走下坡路。今年稍微看到了回暖的希望。最近,三星發布二季度財報稱,實現營業收入50.9萬億韓元(1韓元約合人民幣0.0059元),同比增長4.9%,高于第一季度的49.8萬億韓元;凈利潤5.9萬億韓元,高于去年同期的5.8萬億韓元和今年一季度的5.3萬億韓元。這種增長在華為的高速增長面前,可以忽略不計。三星是否徹底止跌回升,目前還不能給出肯定答案。更讓三星頭疼的,是華為發布的Mate8、P9等產品定位為500至600美元,且銷售十分火爆,這預示著華為在高端市場與三星和蘋果已經在同場競技了。

      當然,由于是家族企業,即使華為超越三星了,李健熙或許不用負責任,其子李在镕也不用負責任。但這責任總得有人來承擔,那么在負責三星移動通信總裁的高東真呢,會不會成為又一個被任正非趕下臺的跨國企業高管?

      這在三星是有先例的,由于業績不理想,2015年負責三星移動業務總裁申宗均被撤換——他也是任正非干掉的跨國企業高管之一。

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    接近終點的塔頂了,那只青蛙用盡全力終于登上了塔頂。此時塔下群眾一片歡呼聲,歌頌這位青蛙英雄。

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    管理故事哲理

    切記,什么時候都是自己才是自己的主人,永遠不要讓別人的悲觀情緒毀掉你心中最美好的希望。對于新晉升的管理者也是如此。以前的同事,成了自己的下屬。這種角色的轉換完成之前,尤其是過渡期,新工作難以開展,抱怨也逐漸增多,以致于最后可能都懷疑自己根本不是當管理層的料兒。這時候,再加上身邊某些心懷不軌的人,在邊上私下談論、扇風點火,事情往往會朝壞的方向發展。所以,如果有人說你無法實現自己的夢想,那么不妨就"裝聾作啞"吧,于公于私都有好處。

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