如何利用別人的弱點(diǎn)做管理？

巴頓一聽惱火，立即把那個(gè)廠長找來，讓他背降落傘從高空跳下。將軍說要不定期抽傘包讓他跳，從此戰(zhàn)士們再也沒有因?yàn)榻德鋫闶ъ`而降亡。

問題解析：一切的問題都是人的問題，不管多復(fù)雜的問題歸根一定和人有關(guān)，而且往往就是是一個(gè)人的事，你能把這個(gè)人搞定了，這個(gè)問題就不存在了。

在企業(yè)里也是一樣，看似復(fù)雜的問題，只要你能透過現(xiàn)象看見本質(zhì)，問題一定可以落到某人的頭上，所以，企業(yè)出現(xiàn)問題以后，不是“對事不對人”，而是“搞人不搞事”！所以有智慧的老板除了給員工開工資，更要照顧到員工的心理需求，這個(gè)成本接近于零，一本萬利！

控制一個(gè)人，先占領(lǐng)他的腦

囚犯收到妻子來信：'親愛的，我啥時(shí)候種土豆？'囚犯知道種土豆翻地很累，妻子身體又不好，于是回信道：'你千萬記住，后院那片菜園，不要翻挖。有些槍埋在那里，具體位置記不清了。'過了幾天，妻子來信：'有幾個(gè)調(diào)查人員，把后院菜園全部深翻了。'囚犯回信：'現(xiàn)在你可以種土豆了！'

問題解析：如何控制一個(gè)人，讓他產(chǎn)生你想要的行為？人的行為由潛意識三套軟件所控，只要把三套軟件鎖住，對方就會(huì)產(chǎn)生我們想要的行為。

比如你想讓一臺車去A點(diǎn)，就要告訴車'油對你很重要'，這是價(jià)值觀；'去A就可以加油'，這是信念；'你有能力去A'，這是規(guī)條，也叫能力。三套軟件鎖住以后，車就會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生一個(gè)行為——去A，而且心甘情愿，執(zhí)行力超強(qiáng)。

故事中的囚犯就很有智慧，他也是利用潛意識的三套軟件，巧妙的讓警察為他家出苦力。警察想找到槍支的埋藏地點(diǎn)，這是價(jià)值觀；警察相信了槍支埋藏在菜園里，這是信念；于是警察就動(dòng)用了自己的能力把菜園給翻了。這就像員工一樣，他們不是想幫你翻地，他是想找他自己想要的土豆、地瓜，所以就努力拱地，結(jié)果就把你家 的地給翻了。所以，有些老板總說員工不好管，不聽自己的，執(zhí)行力不強(qiáng)，其實(shí)不是員工不按你說的做，而是你沒找對方法，沒有找到解碼人思想的方法。

好處到位，忠誠就是順便的事！

一次，丘吉爾坐出租車去一個(gè)地方演講，司機(jī)并沒有認(rèn)出他。中途丘吉爾突然想去一個(gè)地方，于是對司機(jī)說：“麻煩您在這等我一下。”司機(jī)很不高興：“這個(gè)恐怕不行，我要趕去聽丘吉爾演說！”丘吉爾一聽大喜，重賞他小費(fèi)。沒想到司機(jī)一見到錢，連忙改口說：“行行，我就在這等您，才不管什么丘吉爾！”

問題解析：所謂的忠誠都是在一定的“時(shí)空角”框架內(nèi)，沒有無緣無故的忠誠。其實(shí)，忠誠并不是一個(gè)人最終的目的，他忠誠一定是想通過忠誠獲得什么，也就是能得到什么好處。當(dāng)“時(shí)空角”一換，這個(gè)好處不復(fù)存在，或有另一個(gè)好處大于這個(gè)好處時(shí)，他忠誠的信念就會(huì)動(dòng)搖。

員工不會(huì)對老板忠誠，只對老板帶給他的好處忠誠。當(dāng)我們讀懂人性以后，很多問題也就會(huì)處理了，所以，要想讓別人對你忠誠，你就要想辦法持續(xù)提供他想要的好處。要想留住員工，老板一定要想辦法持續(xù)提供員工想要的好處；要想留住老公，太太也要持續(xù)提供老公想要的好處。

讀懂人心，利用人性

在一座廟里有7個(gè)小和尚，每天早飯他們都要分一桶粥。但是，每天都有人不夠吃，因?yàn)橹嗫偸欠植痪鶆颉Ｒ逊种嗟哪且惶炜梢猿燥?。師兄弟們開始相互抱怨，指責(zé)別人存在私心，最后他們只能向師傅求助，到底該由誰來分粥。

老和尚捻須髯說：“誰分粥都可以，不過分粥的人要等到其他人都拿完后拿最后一碗！”從此以后，不管輪到誰分粥，7份粥保證都一樣多，大家再也沒有過糾紛。

問題解析：老和尚的方法很簡單，但效果極好，因?yàn)樗私馊诵浴?/strong>粥到底由誰來分？其實(shí)這個(gè)不重要，誰去分都會(huì)出現(xiàn)同樣的問題，這個(gè)和道德無關(guān)。因?yàn)槊總€(gè)人的潛意識都會(huì)選擇對自己最佳利益的行為，并不是說誰自私，誰無私的問題。