大企業不會一開始就擊垮你的創業公司

　　與創業公司的資源相比，大公司有充足的資金和人才。然而事實上，大公司并非想一開始就擊垮創業公司，他們想等創業公司做出有價值的東西之后，再開始進攻。

　　我們來分析一下其中的原因：

　　1、創新是一場賭注

　　沒有人真正知道你的想法是不是好。只有你在任何階段的資金充足時，才有可能成為一代梟雄。VC 投資的不是公司，而是市場和人（尤其是 CEO）。他們了解哪些市場比較火爆，他們會嘗試投資能成為市場領頭羊的獨角獸公司。如果市場足夠火爆，即使你落后了也不會放棄。

　　創新項目是 VC 投資組合中的一種，存在很大的風險，很多 VC 只會投 1-5 億美元。你不可能 “只” 在 2004年 為 Facebook 投資 1000 萬美元，這種情況是很少的，你需要有一個廣泛的投資組合，這需要很多錢，即便是市場中的帶頭人在嘗試開展新的創新項目時也會猶豫。

　　這種模式也需要進行 “優勝劣汰”——如果項目資金花完了，但進展不順利，那么 VC 能做的就是放棄該項目。對于大公司來說，不管是從心理上還是從實際行動上，解散一個表現欠佳的研發團隊都會非常艱難。我們常常拿 Google 作為一個反例，Google 常常根據很多規則解散項目，但是即便是 Google 也會比任何 VC 在 Google+ 項目上更有耐心。大公司就像有了幼崽的哺乳動物；VC 就像魚，他們更冷血（這不是含沙射影），但更有效率。

　　大公司并不是與一個只有 500 萬美元的創業公司進行競爭，它們是在與幾十億的生態系統進行競爭，這也就是為什么很多創業公司常常會嶄露頭角的原因。大公司對待新項目無法像 VC 對待投資組合一樣，說放棄就放棄。

　　2、每個人都在規避損失

　　沒有人愿意拆了東墻補西墻。創業公司資金有限，因此不會為了開展新項目而放緩其他項目的進度。通過對比，這種新奇的產品最終能不能走向市場都不確定，還不如投資已經在不斷發展的項目。

　　3、大公司限制較多

　　每個人都可以說 No, 但是沒有人能說 Yes。具體來說，公司 “所有的部門” 都需要達成一致，這里 “所有的部門” 是指分散在全球各地的部門。這是一種固有的現象，中層管理人員更關注他們自己的養老計劃，只求安穩。高層管理人員距離市場現實情況太遠無法識別哪些人進取心強。底層員工說話沒有分量，只是埋頭做自己的事情。另一種選擇是：離職自己創業。

　　4、大公司需要大型的項目

　　從根本上說，所有的大公司都是綜合性大企業。當你成為市場的領導者，要想發展就需要開辟新的市場。如果你有幾個數十億的項目，只有大項目才能運轉的起來。大公司主要關注大型資金密集型項目——如 Google 街景，這是創業公司很難去抗衡的。

　　這種做法同時也會影響發展策略。Oracle（甲骨文公司）由數據庫公司轉型為如今的全套 IT 服務供應商——硬件、軟件和服務。人們常常認為 SalesForce 是 CRM 領域的領頭人，它以后仍然會是一家 CRM 公司。但如今 SalesForce 是一個平臺-服務公司，并向大數據等其他方向發展。它想成為云服務方面的 Oracle。

　　5、你的項目在大公司眼里并不是創新

　　1999年，Google 曾想以 100 萬美元的價格賣給 Excite 公司，但是 Excite 拒絕了，因為 Excite 認為這個項目實施起來過于簡單。有趣的是，事實確實是這樣，但是他們再也沒有機會收購 Google 了。之后，Excite 倒閉了。

　　作為大公司的產品經理，很難接受上百個開發者沒有解決的問題，被幾個極客吃了一包泡面的功夫解決了。所以他們不會選擇這樣的項目。

　　6、大公司并不 “大”

　　大公司有很多部門。每個部門可能都不大。“但是他們還是有很多資源啊。” 沒錯，但是他們只做自己的事情，他們可能不具備真正需要的技能。

　　我從 IBM（當時公司有 30 萬員工）跳槽到 Sybase（當時有 1500 名員工）時，Sybase（只做數據庫）在數據庫方面的員工與數量是 IBM（開展了很多項目，包括軍用直升機的運送）的兩倍，這讓我很意外。當我加入創建公司 Illustra（員工不到 80 人）時，公司的網絡數據庫專家數量比 Informix、Oracle 和 Sybase 的總和還要多，對此我并不感到意外了。

　　7、時間就是金錢

　　為什么 Facebook 不是簡單地復制 Instagram（只運作了兩年的時間），而是花 10 億美元收購？

　　Facebook 不僅僅是收購了 13 個人才，也不是考慮市場份額，因為 Instagram 的 3000 萬用戶中每個人都在用 Facebook（當時用戶為 8.45 億人）。當然也不是為了獲得收入，Instagram 的收入幾乎為零。

　　因為 Facebook 意識到 Instagram 是未來分享圖片的平臺，這會威脅到他們的業務。他們知道如果要復制 Instagram 至少需要一年的時間，對于 Facebook 來說這是一次重大的選擇，購買意味著額外的支出。2014年，Facebook 第三季度的收入是 30 億美元，考慮到 Instagram 對 Facebook 價值主張的重要性，只花一個月的收入購買 Instagram 現在看起來比較實惠了。

　　關心用戶，而不是競爭。

　　你不能只依賴一粒種子就想得到一棵大樹。你需要一盤種子，把不好的種子剔除，然后培養剩下的種子，希望其中至少有一粒種子可以發芽。這就是 VC 的操作模式，這也是大公司不會鎮壓創業公司的原因，因為他們不知道哪一粒種子能夠最終長成大樹。

　　創業公司所面臨的風險并不是來自它想要取代的大公司，而是它所提供的產品是否能夠被市場接納。