賽富閻焱：成功企業具備的9大基因

我今天跟大家講一下關于創業、創新與成功，我相信我們所有人，尤其是有創業沖動的人，都會關心創業怎么能夠成功，創業其實很容易，但是成功卻非常難，從統計意義上來講，創業成功的比例連1%都不到，大家每天聽到的都是成功的東西，失敗的我們基本上都聽不到。

今天我想跟大家分享一下我們怎么能夠提高創業成功的概率。現在正處在創業最好的時期，我們的政府，包括總理都在說是大眾創業，萬眾創新，因此我們創業的風勢來了，雷軍說過“風來了豬都會飛”，很多人都在追逐創業的風口浪尖，但是如果這個風停下來以后怎么辦，這個豬還能再飛嗎?尤其在創業魚龍混雜，泡沫特別多的時候。

大家也許聽到很多人說現在可能是中國創業史上一個泡沫時期，典型的例子是我們大家都聽到放高利貸的改叫P2P了，乞討改叫眾籌，統計改叫大數據分析，忽悠改叫互聯網思維，做耳機的改叫可穿戴設備，攪局叫顛覆式創新，借錢給靠譜的朋友叫天使投資，借錢給不考譜的朋友叫風險投資。

創業的人很多，但創業未必是創新。一個企業的成功不僅要有創業一定還要有創新，創業解決就業問題，只有創新才能推動發展。

創業從經濟學角度來分析，是一個成本非常高的經濟行為。從歷史和統計的數據來看，創業成功是小概率事件，為什么是這樣?因為企業的成功需要在一個漫長的時間里，在很多事情上保證做出決策都是對的，但是一個企業的失敗，只要在一件事情上做失敗了，整個企業就倒了。

創業是一個小眾事件，它通常只適應特定類型的人，企業的成功除了我們通常說的商業模式，現金流的問題之外，其實特別重要的一點是人的問題，這個人的問題跟一個人的性格有關，與人的學習背景，教育不是特別有關系。基本上所有成功人士都是非常聰明的。

創業的動機大多源自改善自身的狀況和實現某種夢想，比如說我們發現某些創業者很有意思，是為了爭面子，大學里面談女朋友，這個女朋友被另外一個男孩搶走了，這個男孩后來變得很有錢，因此很多人說我一定要爭面子，讓我的女朋友看到后悔。

現在大家都在講要擁抱90后，跟著90后，從歷史數據來看，我們發現創業成功者的年齡大部分在30-38歲之間，通常是他第三次創業的時候。姚勁波58同城成功不是他第一次創業，他還有另外一個創業的公司也在美國上市。我曾經跟一個90后有過對話，他說我們90后應該是最應該有創業的沖動，我說創業沖動我相信你們年輕的時候沖動比較多一些，我年輕的時候跟你們差不多，也會沖動，但是成功未必是沖動導致的。

如果90后成功概率高于70后，80后，唯一一個可能就是這個領域他接觸得多，比如說手游，年紀大了像我這樣我不可能每天玩手游，但如果你每天花8個小時去玩可能成功概率就高。

創業成功企業的共同基因

創業成功的企業有沒有一些共性呢?我們知道企業非常像人，我們人有基因有遺傳，我們發現一個好的企業也有它的共同基因，我們來看一看，一個企業成功的因素很簡單。

1. 像巴菲特說的，就是要找到一條長長的雪道，換句話說，就是你這個創業市場一定要大。

2. 你的商業模式可擴充，如果開餐館非常難擴充，開了一家再開另一家，擴充的費用非常高。為什么現在互聯網公司估值這么高，一個非常重要的原因，經濟學上來講是因為它的商業模式可擴充性非常大，而且可擴充性大的原因是它的邊際成本變得非常低。在傳統領域，經濟行為的邊際效益是遞減的，但是在互聯網領域恰恰相反，邊際效益是遞增的，這是一個很大的學術命題，今天不在這里展開討論。

3.清晰的盈利模式，我們碰到很多年輕人找我說，我們在創業，我們說你怎么賺錢，他說現在在燒錢。我們大家一定要明白，互聯網企業，一個企業現在不賺錢不等于不知道怎么賺錢，一個企業可以為了今后的利益犧牲短期的利益，但是一定不能夠不知道怎么賺錢，如果不知道怎么賺錢你會有很大的問題。

4.核心競爭力，為什么投資餐館很難，因為餐館非常難有核心競爭力，別人拷貝的門檻很低。

5.制度化，透明化的管理。

6.專注。主要是企業到了一定規模以后的專注。年輕人最難做到的是專注。堅持、專注對于一個企業創業成功，確實最為重要。

7.現金流的把握。

8.對商機的把握非常重要。

9.領袖。我們發現最重要的都不是上面那些，最重要的是領袖，在2000年互聯網的泡沫時期，我們當時在中國投資也犯過很多錯誤，當時我們投資一個企業以后，從海外空降了很多COO，CFO，大潮過去以后95%以上的企業都死了，空降的領袖只是一個職業經理人，因此我們發現有這么一個問題，如果一個企業所有這些因素都具備了，是不是一定能夠成功，答案是未必。

不論從創業還是從投資，一個最難也是最有趣的問題是，只能找到成功的一些必要條件，但是到今天為止我花了20年的時間依然沒有找到一個企業成功的充分條件，巴菲特也沒有找到。也許企業成功充分條件都不存在。

作為一個領袖需要具備哪些條件?

一個企業成功最重要的是領袖，作為一個領袖需要具備哪些條件?

一是所有創業成功的人都是聰明人，但是什么是聰明人大家有沒有想過，心理學家對心理學家做了一個分析和研究，一個聰明人一定要有非常強的元認知能力，舉個例子，我們在學校讀書時候發現有一些同學，你看不到他怎么學習，但是每次考試都有好成績，他也去打球，跳舞，唱歌，因為這些人有學習的辦法，對知識的掌握得比別人好，知識的知識叫做元認知。

二是他一定要具有邏輯性和思維跳躍能力，你會發現他具有很強的邏輯性，一個真正的聰明人一定要有這個能力。

三是好奇心，他一定對新鮮東西要有好奇心。四是一定會用簡單的語言解決復雜的能力。五是對觀點的態度和對于別人的態度，真正的聰明人是能夠容忍講別人的觀點跟你不一樣，能容忍這樣的人才是真正的聰明人。

年輕的時候我去打專業排球，有一次我們去打球打輸了，我非常不滿意，我們的領隊跟我聊天，他說一個真正的聰明人就是發現別人說話合理的部分并且加以應用，這句話我記了一輩子，至今仍然受益無窮。

哈佛大學關于領導力的研究發現，無論在經濟，學術，還是政治、藝術領域，這些領袖有什么共性，他們有不同的性格，來自于不同的背景，來自于不同的地方，結果他們發現有一個共同的東西，這個領袖都具有Empathy，即同理心、移情，中文有一句話特別接近它，就是換位思考，能夠站在別人的角度，這就是我們講的移情。

另外一個是思考加執行力，上帝造人有些人比較善于思考，有些人善于執行，很多土豪領袖告訴我說是只管大的方向，一個領袖一定要把思考和執行力結合在一塊，而且一定要有對細節的關注。

創業者與企業家的區別

一個企業的成功和失敗其實涉及到一個很有趣的區別，就是創業者與企業家的差異，一個創業者是創造財富，但是他未必創造價值，一個企業家他不僅要創造財富，而且一定要創造價值，并且要通過制度的安排把這種價值傳遞下去。

通常創業者是以短期的利益驅動為主，而企業家一定要有遠見，而且可以為了長期的目標而放棄短期的利益。創業者通常都是敏感，靈活，易變，企業家需要理性，沉穩，堅定，創業者不需要很高的教育，但是要有Street smart，我們講叫EQ比較高。企業家大多都有好的教養，理性思維主導，有智有德，中國能稱得上的，柳傳志，張瑞敏。在利益驅動下的創業者燦若繁星，企業家的出現則需要一代人或者幾代人的努力，而且寥若晨星。

投資人看中創業者和創業公司哪些特質？

我從一個投資者角度講下，我們投資人看重的初創公司的特質是什么呢？

一個是行業增長的潛力。

二是商業模式可擴充性。

三是和競爭對手的差異性。

四是創業者的自信力和決策能力，很多時候創業者決策的能力比較弱，容易跟著大的潮流走，這個不大好。

五是創業者的激情，比較重要的是一定要hungry。

六是毅力與堅持。

七是包容性與團隊精神，我們看到很多創業者說公司股權安排，他說我占99%，我老婆占1%，這是很有問題的。

八是自律性，巴非特說回首我過去60多年年投資生涯，我的自律性給我帶來了聰明才智和財富。

九是自我修正的能力，一些成功的企業往往和他最早想做的東西已經很大不一樣了，一個成功創業者必須要有很強的自我修正能力。

創業者怎樣獲取投資人的關注

最后，怎樣獲取投資人的關注，跟大家提一些建議。

第一，寫個PPT不要超過10頁紙，演講不要超過20分鐘。

第二，第一個3分鐘特別重要，千萬別講廢話，一定要能引起投資人的注意。

第三，投資人最關注產品、需求、利潤和增長。

第四．一定要講清楚你怎么賺錢，為什么你比別人做的好。如果講不清楚是很有問題的。

第五，說一個最能說明你身上特殊性的故事。

第六，說明股權架構及安排、融資多少與股權稀釋。