初創企業建立長久合伙人關系的六種方式

非洲諺語道：“若要走得快，就獨自前行；若要走得遠，就結伴同行。”有關獨角獸公司（即2000年以后創辦、估值超過十億美元的初創企業）的數據表明，這句諺語還需再添加些內容：在世界上90多家獨角獸企業中，90%以上的創辦者是兩人或者兩人以上的團隊。

　　與他人一起創業似乎能夠大大提高成功的機會，但這也將引發一些風險。具體來說，創業失敗最常見的原因之一就是聯合創始人間的糾紛，如果聯合創始人本身就是朋友的話，這些糾紛將是一個特別重大的問題，除了創業失敗的風險以外，你還可能會失去一段友誼。所以，無論朋友與否，當你決定與他人一起創業時，請確保在開始之前就已經建立了一段牢固的關系，以下是一些將會對你有所幫助的方法：

　　1、與曾經一起工作過的人共同創業

　　許多創業者傾向于通過各種創始人數據網站和活動來尋找自己的潛在合伙人。但是與陌生人一起創業就像是你跟昨晚在酒吧認識的家伙閃婚一樣。合伙人不僅僅是同事，他們還是需要分享決策、未來、潛在風險以及回報的伴侶。

　　事實上，你與合伙人共同工作的經歷將有助于你們堅實基礎的形成，利于進行開放性討論以及調整彼此的優缺點。獨角獸企業的數據就很好地說明了這一點：90%的創始人團隊曾有過相同的背景：同事（60%）或者同學（46%）。剩下的10%則有相交之處，例如由某位共同的朋友或者投資人介紹認識。

　　2、分工并發展互補技能

　　盡管在文章開篇的非洲諺語中，“走的更遠”要優于“走的更快”，但是對于絕大多數的初創企業而言，兩者需要兼顧。作為一家初創企業，資金有限，當市場上每個機遇閃現時，你總能發現其他創業者要早于你出手。

　　當與我的合伙人，也是我最好的朋友Tomas共同創辦男鞋品牌Freddy Bayne時，我們具備類似的技能。起初，我們本以為我倆會分享決定，一起管理公司的方方面面。然而，這一切卻被證明是無效的，因為即使我們在需要做什么上達成了共識，我們也會被對于瑣事的不同意見拖慢腳步。

　　因此，我們決定分工，并規定彼此在自己所負責領域享有最終決定權。這個決定幫助我倆節省了好多時間。

　　如果團隊中的兩個合伙人具有共同的見解和方向，那么二人可以在創業的道路上走的又“快”又“遠”。

　　3、闡明你的見解

　　如果你已經闡明自己或是同意了二人的共同見解，那么信任合伙人所做的決定就會變得簡單不少。在我和Tom正式開始著手共同創業以前，我倆曾花了整整一個星期的時間來商討業務愿景。

　　首先，我們先花了一些時間進行單獨思考。然后，我們彼此分享了中立的觀點并進行了討論。我們的討論不僅僅局限于大局，還涉及了文化、產品、企業行為以及人際關系等等。每當發現一個共同點，我們就記在共享的文檔里，變成我們創業協議的一部分。

　　4、制定規則和原則

　　能夠達成共識會使許多事情變得簡單，但是卻也無法完全避免個人糾紛的發生。這就像是兩個具有獨立人格的成人間交往，隨著時間的推移，合伙人中的一方可能會覺得自己沒有獲得足夠的重視或尊重。如果你已經與合伙人認識了一段時間，你們雙方可能已經意識到了彼此的弱點。

　　在我自己的例子中，就像是我們所制定的見解宣言，每次對于需求以及擔憂的探討都是開誠布公、直奔主題，從未有過顧左右而言他。我們相互交流對于彼此弱點的擔憂，因此我們可以采取措施進行預防，以免對我們的初創企業造成影響。然后我們將工作規則和原則落實到筆頭上，形成白紙黑字，避免我們重復犯著老錯誤。

　　我無法說明它是多么的有效，還是舉個例子吧，Tom最擔心我的弱點之一就是我無法做到應該做的那樣去聽取他人的意見。然后這一點就被寫了下來，我們將其規定為一條準則，即“經常進行開誠布公的探討，尊重并珍視對方的觀點和想法，尋找共同點。”

　　現在，無論我倆誰覺得對方沒在認真聽自己的意見，就會找出這份協議。

　　5、讓導師及顧問也參與其中

　　寫下你的見解和價值觀是一回事，每天遵守協議又是一回事。人類的本性就是易犯錯的，盡管我們有著美好的心愿，但是有時還是會被自己的弱點擊敗。

　　為了避免這一切的發生，我們決定在公司的董事會中加入第三方力量：導師以及顧問，監督我們承擔責任，幫助我們避免潛在的糾紛。

　　一位富有經驗且誠實可靠的導師不僅能夠為企業創始人制定問責制度，還能提供具有價值的建議，幫助企業獲得潛在合作伙伴、投資者以及客戶的社會認同。來自斯坦福的Startup Compass公司在對100,000家初創企業的數據進行分析時發現，擁有良好導師的初創企業，其發展速度是一般企業的3.5倍，收益高達7倍。

　　6、簽署一份合伙人協議

　　合伙人協議是非常重要的一塊制衡牌，沒有的話將是一個巨大錯誤。在最糟糕的情況下，事事不順心，這一紙協議能夠為每位合伙人提供一種舒適且公平的解決方案。就像是婚前協議，這可能是最難進行討論的部分，不過一旦你遭遇變故，它能夠幫你省去好多麻煩。

　　一份好的合伙人協議應該對所有權、股份兌現、責任、決策、死局、離職以及散伙都有所規定。

　　當撰寫一份這樣的協議時，請不要將自己局限在網上找到的模板中。相反，在這上面多花些時間，不遺余力，因為它在緊急關頭真的是無比重要。