6步教你如何購買一項業務

如何購買一項現有的業務呢？

　　你想成為買方，重新振興一項現有的業務嗎？那么請按照這個步驟來做吧。

　　1. 決定你想要什么

　　收購一個企業是一個復雜的決定，甚至會對你的生活產生長遠的影響。所以，在你開始對備選業務進行調查之前，首先你要知道你需要從什么樣的生意開始。因此，有這樣幾個因素要考慮：

　　· 地點：你喜歡開放式的，還是較為穩定和封閉的環境呢？假設你正在尋找一個沒有固定位置的業務，但無論哪種方式，請記住，你經營的位置會對勞動力成本、稅收、和其他金融問題產生影響，甚至可以動搖企業的根基。

　　· 規模：是打算擁有一個小型家族企業，還是大型企業甚至更加繁華的規模呢？購入一個大型的企業可能意味著更大的利潤，但也很可能會涉及到更高的收購價格和更高的壓力。

　　行業：考慮一下你對什么領域的業務有較為豐富的經驗、你的興趣愛好、甚至能夠引起你激情的事業。

　　生活方式：你對涉及大量的旅行的工作感興趣嗎？你是否能夠承擔高強度的工作？或者你是否更愿意做朝九晚五的工作？作為一個企業的老板，你的責任很重大，甚至可能會在凌晨三點起床處理金及業務，所以要三思而后行。

　　2. 對現有的業務進行研究

　　一旦你知道你的目標所在，就需要馬上開始對業務的銷售信息進行研究。但是這不意味著就要開始搜索正在出售逇業務，時機未到。

　　首先搜索一些自己周邊的業務。看看你的某位朋友可能推出了一個成功的應用程序，并正在準備下一個項目的啟動？你曾經工作過的一個小企業的業主也許正可能打算出售業務？甚至如果你在一個小區域內搜索，也許你最喜歡的一家本地咖啡店的主人正在準備出售也許，因為要搬到百慕大群島！

　　如果你已經確定你希望擁有的一個企業，那么現在可以開始對其進行調查了。

　　從目標企業向你的企業尋找關聯，并通過互聯網進行研究。值得一提的是，BizBuySell是一個有信譽的網絡企業購買市場。但要注意每一個業務的合法性，因為在網絡上也許你會遇到很多不合法的交易。

　　3. 開始考慮與業務代理合作

　　如果你已經自己做了一些調查，但并沒有找到你想要找的相關企業研究，現在可以考慮聘請商業經紀人幫你在現存的企業中，篩選出你感興趣的領域，并幫助你對最終業務進行購買條款的洽談。

　　商業經紀人與房地產經紀人的工作情況是差不多的，他們通常會在你購買成功時，向你收取約購買價格的5%至10%的傭金。因此，花錢雇用一名專業的商業經紀人是很有必要的，因為謹慎行事十分重要，不要讓自己被一個匆忙的決定誤導。

　　4. 對你需要完成的任務了如指掌

　　當你找到一項不錯的生意的時候，通常企業家們都會想要立即買入這家企業并將它的業務開始拓展，在這個過程中你會變得十分興奮。但是，請冷靜下來，首先完成你應該做的前期調查。因為有時候一項看上去不錯的生意，背后可能會隱藏著嚴重的問題，對于購買者來說，這將是一個悲劇的選擇。

　　在你進行進一步的拓展之前，首先要讓你的合作團隊整裝待發。特別是在沒有經紀人幫助的情況下，你需要一個精通收購業務律師和一個獨立的業務估值公司，以幫助您確定業務的價值和發展前景。

　　進行業務評估的目的是確定該業務的價值是多少，并考慮如何將自己的專業知識跟其進行連接，這些都可能會影響到業務估值。例如在一個商業公司中，一項銷售業務可能導致的之前合作客戶的流失，這將嚴重會影響企業的價值。

　　有一個專業會計師，對該企業書面的財務狀況進行評估，這樣有助于確保業務的發展，因為通常來說，收購者可能會對這些問題表現得不夠清楚。當你買下一個企業，你便承擔了一個巨大的責任和接下來所有情況的可能性。因此在你真正參與這項業務之前，不要放棄任何增加了解的機會。

　　5. 獲得必要的資金

　　雖然購買現有的業務會得到許多好處，它可以通常會是一次昂貴的購買。除非你個人資金充足，或者有金融業務作為靠山，但是獲得必要的資金是十分重要的。

　　一旦你能夠知道你需要多少資金來購買這項業務時，下面幾個資金來源可以作為選擇：

　　賣方融資：指的是賣方可以在允許的時間內讓你先購入業務，購買價格通常會包含利息。如果你的賣家支持這種方式，這將會對大家都有裨益。

　　· 天使投資者或風險投資：在這個概念中，你將與其他購買業務的人共進退，他們是財務投資者，而你將會代替他們進行業務的操作。如果企業獲得成功，這將會為你帶來顯著的利潤。但如果失敗，你將不必擔心為沒有利潤的業務承擔償還債務的責任。

　　· 商業貸款：同樣的，你可以通過一般的銀行進行長期貸款或在線對商業銀行申請籌資。值得一提的是，貸款機構現在通常可以支持以歷史收入做擔保，來申請購買企業的貸款。即便如此，你個人的財務狀況會對你貸款的資格產生較大的影響。

　　總之，每一個融資來源都有它自己的優點和缺點，所以你需要進一步的研究，以確保對你購入企業最適合的資金來源。

　　6. 擬定購買協議

　　當你確定了一個企業，通過談判達成協議并獲得了資金來準備購買之后，剩下要做的就是擬定一項協議。此外，要確保的并購律師有著良好的專業知識和信譽，并且在你對協議的書面條款完全理解之后再簽署。

　　不要留下任何可能導致業務失敗、或是購入以后引起麻煩的隱患。

　　選擇購買現有的企業，對你來說將會一個寶貴的創業壯舉，同時會對你、你的社交人脈和員工以后的生活產生深遠的影響。良好的人脈資源和付出大量的努力，會幫助你成為一個成功的管理者，甚至會在未來引領一項良好的商業模式。