增長與利潤 創(chuàng)業(yè)公司到底該選擇哪一個？

　　這是一個復雜的決定，我看到很多團隊因此陷入困境。這個問題沒有一個簡單的答案，而且你需要明白一件事：你必須在這兩條路徑中做出決定，而這個決定可以明顯改變團隊的現(xiàn)狀和遇到的問題。

　　選擇增長

　　在牛市行情的環(huán)境下，如果你重新啟動增長策略，你可以獲得更多的融資，甚至是實現(xiàn)全面的評估。在熊市行情的環(huán)境下，如果你不重新啟動公司的增長策略，你將會面臨歇業(yè)的可能性。換句話說，選擇增長是 “高阿爾法（High alpha）” 道路，這意味著增加公司風險的同時也有可能擁有更高的回報。很多風險投資者一定喜歡這一點，這樣可以減少他們的損失。

　　有些團隊可能乍一看認為增長是一件容易的事，因為他們一直在努力工作。但實際上，這也潛伏著危險，重新拉動經(jīng)濟的增長這個過程所花費的時間比你想象的要多得多。而且你在各個方面都需要付出更多的努力，同時需求更大的組織結構。

　　為什么會出現(xiàn)這種狀況？因為團隊中的很多人并不支持改變，他們將會保護現(xiàn)有的工作模式和產(chǎn)品設計原理等常規(guī)的內(nèi)容，這樣就會加大嘗試新想法的困難，但為了促進增長，你必須對新的想法進行不斷的實驗，所以其中的艱難程度可以想象。

　　所以如果你想要追求增長并獲得幾次 “盛世” 時代，你必須減少你的團隊和產(chǎn)品。另外一個精益的方法是你需要一定的空間，無論是實驗的時間還是實驗的能力，這樣你可以有更好的機會重新回到高增長中。

　　選擇利潤

　　在牛市行情的環(huán)境下，如果你正處于或者接近盈利狀態(tài)，那么你將成為公司命運的主人，你不用再依賴于新的投資者。在熊市行情的環(huán)境下，你可能需要 “黏附” 其他的也許不是很有價值的公司，勉勉強強地堅持公司的運轉。這是一個 “安全” 的選擇，但當然還有一些風險依然存在，你根本不會讓公司情況有所好轉。

　　如果你一旦選擇盈利的道路，首先你的團隊重心需要發(fā)生改變，通常需要把重點從產(chǎn)品和設計轉移到銷售和營銷上。其次，你需要培養(yǎng)一個新的營銷人員，使其成為產(chǎn)品和新的營銷方案的負責人，這花費的時間會比你想象的要多。最后公司的高層領導需要對明確的再定位做出承諾，并對高級團隊結構做出一些改變。

　　這條路對很多創(chuàng)始人來說并不像聽起來那么有趣。而且你可能還有另一個擔憂：你能否讓公司情況有所好轉？有一種觀點認為你需要一不做二不休是成功還是回家不再猶豫或者你應該選擇 “快速失敗”。

　　這種想法某種程度上來說應該是準確的，無論是風險投資者，還是創(chuàng)業(yè)者和員工，他們都有機會再次加入另一家將目標放在高增長的創(chuàng)業(yè)公司。但如果你在一個你喜歡領域和理念匹配的公司里工作的話，你應該愿意選擇長時間堅持。

　　成為盈利性質的公司其自身有一定的可塑性：公司會繼續(xù)堅持其盈利的能力，并會不斷嘗試新的可以促進增加經(jīng)濟利潤的想法。我希望能有更多人的會認同這種看法并采取類似的做法，但它會需要耐心、紀律性和堅定的信念。

　　當然，如果你沒有做出這樣的選擇，或是如果你可以獲得更多的融資，生活和工作都會容易的多。

　　但是現(xiàn)實中越來越多的公司不得不在增長和盈利中做出選擇，為公司確定一個更明顯更清晰的發(fā)展方式。無論是增長還是盈利都將有一個好的機會。但如果選擇這兩條路一起走下去，很可能在實現(xiàn)目標之前就會把資金耗盡。

　　要增長還是要利潤？

　　對于處于上升期的創(chuàng)業(yè)公司來講，盈利和增長最好選擇一個作為自己在一段時期里的發(fā)展目標。每個公司都有自己獨特的特點，因此需要研究你的特點做出相應的計劃。

　　如果你的前期已經(jīng)獲得了大量的客戶基礎，你就隨時可以研究下接下來的模式：是收入還是長期增長。雖然在發(fā)展的過程中散落著許多的競爭對手，會使過程變得更加艱難，但如果你選擇專注于增長，直到達到某個可以讓你心安的落腳點，這時候你就可以放慢腳步，即便這樣做也不會犧牲你的市場領導地位。