速度是王道：如何在3周時間內鎖定風投？

募集創業資金是一個艱巨的過程。

　　為了實現自己的夢想，很多創業者通常會花數月，甚至數年時間來做創業準備，然而投資人往往是創業者獲得成功的最后關鍵一步，如果你足夠幸運，使他們對你的公司和團隊有信心，那么距離夢想成真就不愿了。

　　于是，創業者們不得不收拾行囊，奔走于各個投資人之間，與他們會晤，向他們坦誠不公地表達自己的創業理念，希望他們中間能有一個人能夠認可你，成為你的合作伙伴，為你提供資金支持，改變你的未來。除了擁有一個“殺手級”的創業理念，如果要想快速獲得投資人認可，使之成為你的合作伙伴，并獲得一張“價值不菲”的支票，其實還是有不少訣竅。

　　在此，筆者將介紹一些快速獲得投（融）資的策略，希望能對你有所幫助：

　　制造壓力（即使是人為的）

　　當你與眾多風投合伙人進行會晤之后，首先要有一個認識，那就是，無關結果好壞，投資人也是人。一家公司做融資路演，其實和做銷售沒什么區別，

　　你買什么東西并不重要，重要的是建立信心和影響力。

　　如果你能理解這一點，那么就能在和投資人之間的“角力”中找到平衡。風投無時無刻不再做決策，而你的公司可能迫切需要資金支持。實際上，創業公司普遍不會在短時間內拿到風投，因為投資人更愿意在多觀察一段時間，看看你是否能夠做出一些成績再進行投資，這樣可以降低他們的風險。

　　和銷售一樣，你需要制造一些人為壓力------“現在就下單，你獲得的可不是一個，而是兩個聯合創始人哦，而且只需要非常、非常低的200萬美元，就能搞定他們了耶！”在融資過程中，你要對自己所做的每項工作都了熟于心，要做到一切盡在掌握。這樣風投才愿意拿著他們的投資協議書來敲你的門。

　　用孫子的話來概括就是，“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝”。

　　作戰計劃

　　鎖定風投資金不只是做一些“無可奈何”的事情，然后就坐在那里等待好事兒降臨，或是期望一切都如你所言，至少，如果你做的不對，錢是不會自己跑到你口袋里的。你需要把融資看做是一場戰斗，心中必須要有作戰策略。如果你能按照作戰計劃一步步執行，那么勝利就能出現在你所能預見的范圍內。

　　首先，你需要研究那些對你公司感興趣的潛在投資人，你不僅要研究那些風投公司，還要研究那些風投公司里的獨立合伙人，了解他們之前曾經投資過哪些類型的公司，對哪些市場感興趣。你要做一張電子表格，把相關投資人信息都羅列上去，并且對應好他們各自的聯系方式。

　　然后，先不要著急去找這些投資人，你可以先聯系他們投資過的公司，和這些公司的CEO高管們交流一下，通過他們了解投資人的投資喜好，而且如果運氣好的話，可以找一些知名的公司高管做推薦。有時候，普通人直接還是會通過朋友認識其他朋友，風投圈也是如此。

　　秣馬厲兵

　　一旦你做好了盡職調查，制定好了“作戰計劃”，可以說馬上就要步入正軌了，不過現在是時候準備一支強大的創業團隊，同時，也要想好該如何應對融資路演時可能遇到的各種問題。

　　首先最重要的，你必須明白各種投資術語，還要了解創業各個階段的里程碑。

　　當你坐在融資談判桌前和投資人侃侃而談，彼此交流可轉換債券或股權輪投資，想必他們心里一定會認為你非常專業。風投通常對創業者會有一定期待，因此在他們開口提問之前，你就要了解他們期待聽到什么樣的答案。

　　舉個例子，如果你要去募集種子輪投資，而公司創始團隊均是工程師出身，那么此時你就要準備回答一些關鍵如何建設銷售團隊的問題，畢竟對于工程師來說，銷售不是他們擅長的領域。

　　另外在融資路演時，你還需要提及一些關鍵指標，比如財務狀況，用戶數量，客戶獲取里程碑，等等。

　　特別在提到公司財務狀況時，你要做的最重要的一件事兒，就是準備一份未來六個季度的支出收入詳細清單，告訴投資人自己會在下一輪里程碑時實現那些目標。再次提醒的是，你要做好回答每個里程碑問題的準備，當然，在回答問題時也要有一定技巧。

　　比如，一家公司在尋求種子輪投資時都會向投資人展示自己的基本產品和初始競爭力。但不是每家公司都能有一款成功的消費者產品，每月都能獲得5000名以上的用戶，但如果有一家財富500強企業和你是合作伙伴關系，那么也足以證明你的實力。

　　在種子輪階段，創業者更多的是“銷售”你的團隊，而不是你的產品。不過，當你開始著手準備A輪融資，那么可能需要能夠履行種子輪融資時的各種承諾，風投此時會更加關注你實實在在的業績指標，比如每月收入能否達到5萬美元，是否有足夠多的長期客戶，等等。

　　你要熟悉了解創業過程中幾個最常見的里程碑，這樣能幫助你走的更遠，最終獲得一筆成功的投資。

　　不過先別急，在你踏進風投公司與投資人進行會晤之前，先好好為路演做好準備，確保路演能讓投資人產生共鳴。你可以先找幾個好朋友練習一下，或是找幾個關系不太大的風投練練手。

　　事實上，創業圈內有很多關于如何做好融資路演的文章，在此就不一一贅述了，重點在于你要能夠清楚、流暢地闡述自己做了什么，為什么要做，以及如何能做成功。不過，路演通常會比較靈活，因此你要根據投資人的反應和你收到的反饋及時調整。每次路演之后，你還需要溫故而知新，想想之前的路演哪些表現的不錯，哪些不盡如人意，為下次盧燕做好準備。（哪些問題經常被問到？還有哪些地方你表現的有些拖沓？）

　　而一旦你踏上路演舞臺，不到最后一刻鎖定融資，就不要放松，時刻保持警惕。

　　分而治之

　　現在，是時候把你所有準備都拿出來，開始執行你的融資計劃吧。但問題是，從何處下手呢？

　　事實上，投資圈并不大，很多風險投資人彼此之間的競爭也非常激烈，因為每個投資人都希望能找到下一個獨角獸。投資人這種心態其實就是你的優勢，因此你需要設定一個精準的時間軸，確保能在不同的投資人之間斡旋。舉個例子，你可以在前兩周時間里尋找幾個規模較大，知名度較高的風投；然后在接下來的一周時間里跟進其他幾家風投。

　　由于時間緊湊，同時可能需要在不同城市之間往返，所以你需要安排妥當。此外，在和投資人溝通投資事宜的時候，最好能讓他們給出一個明確的答復，“Yes or No”，究竟是否會投資你。因為一旦他們直接拒絕你，也能讓你全身心的投入到下一場路演準備之中。

　　和投資人的每次會議之后，你都需要進行總結，即便是簡單的總結一下也非常有幫助，然后在前文提到的那張投資人表格中，用顏色標注每個投資人的回復結果。因此在如此密集的融資時間里，你根本不會有時間消化太多細節。

　　最后，即便在三周時間內沒有投資人看上你，至少你已經獲得了豐富的經驗，絕對能幫助你在未來的融資道路上走的更加順暢。