比錢更重要的是找到正確投資人：教你4個訣竅

創業者遇到投資人，腦子里的第一直覺其實非常簡單：趕緊搞定投資，盡快拿到資金。畢竟，投資人手上擁有創業者最缺失的東西------資金，因此很多創業者都會迫不及待地展示自己公司的潛力，希望能說服投資人提供他們所需要的資金，但除了這些，創業者其實還需要了解很多其他重要的事情。事實上，尋找投資人并不是誰給錢多就找誰，最重要的，還是要找到那個對的人，他們不僅要能夠認同你的愿景，了解你所要承受的挑戰，同時還要具備一定的商業頭腦，幫助你獲得成功。“1776”是一家創業咨詢協助公司，該公司聯合床上日恩Donna Harris說道，“最好的投資人通常會問你，你公司現在有哪些潛力，未來會如何挖掘這些潛力并使之成為現實；好的投資人通常不會問你最少需要多少錢來執行創業計劃。”

　　除了錢之外，優秀的投資人可以為創業者帶來更多。因為創業者除了資金之外，還需要更多的行業知識和經驗，幫助他們的公司成長。本文將提供四個訣竅，幫助你找到最合適的投資人：

　　一、不同類型的投資人有不同的選擇

　　你需要一個更大的人脈網絡？更多專業知識？或是更多資金？還是三個都需要？

　　不同的投資人可以滿足不同的目標。當你把自己的創業概念轉化成現實，并開始尋找聯合創始人時，尋找的第一個投資方很可能會是天使投資人。基本上，天使投資人可以用自己的專業經驗為創業者提供幫助，但是在資源層面上，他們可能比不上風投資本公司。

　　天使投資人一開始并不會對創業者要求太多，但風投卻不一樣，在投資之前，他們更多地需要創業者提供有力的數據證明自己的潛力。在和風投會晤之前，如果你的商業計劃書做的不夠完美，那么幾乎不太可能獲得資金投資。不可否認，的確有風投會在早期階段參與投資一些有前景的初創公司，但絕大多數初創公司在創業之初都是先獲得天使投資人的資金支持，風投往往會在第二輪，或后幾輪才能跟進投資。

　　二、投資人不同，他們所提供的資產和資源也不一樣

　　投資人絕不是簡單地給你寫寫支票，他們都是行業里的“老兵”。如果你運氣好，選對了投資人，他們不僅能幫助你管理資金，還能幫助構建公司基礎設施，做很多事情。許多投資人還會加入到你的公司董事會，相比于一個每次與你決策“作對”的合伙人，一個好的投資人能為你提供建議，指明方向。

　　舉個例子，很多大型風投公司都設有市場營銷部門，他們會致力于處理外部信息和各種投資組合的事務。這對于很多年輕的創業公司來說非常有幫助，比如那些處理外部信息的風投部門會幫助創業者搞定新聞發稿等工作；而那些處理投資組合的部門則對行業更加了解，知道自己旗下哪些公司可以互相幫助，互相提升。

　　三、你需要知道在哪里可以找到好的投資人

　　為你的初創公司尋找投資人時，最重要的一步就是要了解投資人，但問題是，你又如何知道在哪里能找到他們呢？事實上，很多組織可以為你提供幫助，比如中國有創業邦；美國有天使資本協會（Angel Capital Association），他們在全美都設有分會，并有大量投資人數據資料可供創業者查詢。此外，還有Angels Den和AngelList這些平臺，創業者都可以在上面找到潛在的投資人。

　　四、確保選擇的投資人能和你的公司和諧相處

　　對于初創公司而言，企業文化是王道。獨特的企業文化能讓你的初創公司在眾多同行之中脫穎而出。

　　一旦你找到了潛在投資人，那么就需要確保他/她能與你的公司“打成一片”。那么如何才能做到這一點呢？不妨可以考慮這兩個問題：你的投資人是否想要參與到公司的日常運營工作，還是袖手傍觀？投資人對你公司的愿景是否與你的保持一致？

　　當創業者與投資人會晤時，經常處于被動，因為他們需要被投資人的各種問題“轟炸”。但實際上，你也可以詢問投資人一些問題，比如“如果你投資了我們公司，那么您覺得自己在公司中的角色是什么？”了解投資人在公司要扮演的角色，避免未來產生沖突。

　　別忘了，投資人也是人，除了給你提供資金之外，你需要了解自己還需要從他們身上獲得哪些幫助。多問問題，多做研究，之后確定自己需要哪種類型的投資人。找到一個理想的支持者，一個智慧的導師，他們一定能幫助你獲得成功。