孫權的管理之道何以聚集周瑜、陸遜們？

東吳之主孫策遭受刺殺早早離去，臨終之前在眾多的兄弟當中挑選孫權作為接班人，年僅18歲的孫權接過孫策交給的權杖，挑起東吳政權的千斤重擔，最終不負兄長所托。孫策彌留之際，對孫權的管理能力有很高的評價：“若舉江東之眾，決機于兩陣之間，與天下爭衡，卿不如我；舉賢任能，使各盡力以保江東，我不如卿。卿宜念父兄創業之艱難，善自圖之！”權大哭，拜受印綬。

曹操對孫權的能力有過這樣的評價“生子當如孫仲謀”。曹操的兒子們都非常出色，大兒子曹丕做了皇帝，曹植、曹子建是三國時期的詩人，文章蓋世，膾炙人口的七步成詩：“煮豆燃豆箕，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急”，吟誦千古；武將曹彰，黃色的胡須，打仗很勇猛，曹操很喜愛他，叫黃須兒，他可以赤手空拳跟猛獸搏斗；還有一個小兒子曹沖，也是非常聰明，例如，稱象的智慧故事，眾多厲害的文臣武將想不出辦法，曹沖卻有辦法，把大象拉到一艘大船上，在水里船沉下去了，劃一條線把這個刻度記下來，把大象牽下來換石頭，一塊一塊的石頭壓下去，這個線稱這個大象上去的時候齊平，一塊一塊稱石頭，一加大象重量解決了。曹操的這幾個兒子都很厲害，但是曹操還感嘆了一句“生子當生孫仲謀”，也就是說他內心還是覺得孫權比他的兒子還要強一點，可見孫權何等不凡，這句話出自敵人之口，但卻是最好的評價。

集思廣益，正確決策

赤壁之戰的決策千鈞之重

赤壁之戰的態勢是劉備派諸葛亮去與孫權一起，兩家聯合對抗曹操，曹操有83萬大軍，水陸并進壓力非常大，這是生死存亡的關頭，這次決策事關東吳政權的生死存亡。“欲戰，以寡敵眾，勝算極微；欲降，心實不甘。”如果戰，對抗就是以寡敵眾；如果要投降，確實不甘心。孫權的做法：讓部下暢所欲言，無論是主張投降還是主張對抗，都可以公開發表自己的意見和理由。當時孫權部下文官主降，武將主戰。武將是天生的血性，打是至高無上的決策；文官是理性分析，投降后不但我們還可以做官，而且老百姓不受戰爭的涂炭。孫權并沒有說主戰不理智，或者投降該死，而是先聽后決斷。這是孫權做的最正確的一個做法，集思廣益，正確決策。

 現代啟示：如何科學決策——老板應該如何拍板？

在企業經營管理過程中，老板是企業領袖，權威毋庸質疑，重大的決斷老是由他來拍板。但在決策的科學性上是不是每次都權威？我們的習慣是企業領袖一言九鼎，有的企業特別是民營家族企業，老板說了就算，所有人都要聽他的，老板在企業里的企業領袖地位是至高無上的，但是對事情的決策不一定每次都正確，在紛繁復雜的經營管理過程當中，企業面臨的競爭環境隨時都在變化，所以這個時候需要集思廣益。因此現代企業在決策時，老板應做出建立在集思廣益基礎上的拍板，是十分重要的。

集思廣益可以提高決策的正確性，同時增加員工的參與感和被認同度。如果我們不養成集思廣益的習慣，所有的事情都是老板去拍板，慢慢會養成拍腦袋的決策。例如，很多經營企業，它們曾經輝煌過，但最后消亡的原因，很大程度上是因為養成拍腦袋的決策造成的，一上班董事長在辦公室門口排一長隊，各個部門的經理拿著條請簽字，董事長就會很忙很累。所以集思廣益，正確決策是企業家和管理者需要把握的。

決策后的思想統一

赤壁之戰當中孫權最后的決定是抗曹。周瑜回來之后，請纓作為前軍統帥去戰勝曹兵，同時周瑜問孫權：“主公抗曹之心是否堅決？”孫權馬上做了一個正確的舉動，權拔佩劍砍面前奏案一角曰：“諸官將有再言降操者，與此案同！”言罷，便將此劍賜周瑜，即封瑜為大都督，程普為副都督，魯肅為贊軍校尉。如文武官將有不聽號令者，即以此劍誅之。孫權這一舉動的深意是統一思想，樹立周瑜的權威。在沒有決策之前誰都可以說投降，但在決策之后，再說“投降”方面的一個字就殺頭，利用統帥的權威，嚴峻的軍法來保證思想的統一。把寶劍賜給周瑜，是為了讓周瑜做前軍統帥的樹立他的權威，保證執行立法。統一思想，樹立周瑜的權威，這是孫權卓越管理的表現，這一年孫權只有27歲。

 現代啟示：有統一的思想才有統一的行動，才有期望的結果

在現代管理中，團隊內部的意見不統一是常見的，有統一的思想才有統一的行動，有統一的行動才有統一期待的結果。因此，在決策后，統一團隊成員思想，保持行動的一致性是最重要的，不僅可以保證行動的結果，而且可以養成保留個人意見，服從決策的良好風氣，避免幫派和山頭的產生；此外，樹立執行團隊領軍人物的權威，讓執行力得到保障，對激發創造力也是很重要的。中國的企業90%的商業構想都是偉大的，但是最終實現偉大創業夢想的可能不到10%，有很多是在執行層面上出現問題，所以今天管理界有一句話叫做“執行力是決勝力”。決策以后的思想統一是重點，孫權作出了完美的示范。

三次卓越的用人

用周瑜，赤壁大捷

我們企業經營需要完成一件非常重大的具有挑戰性的事情，內部可能有很多人才要選拔，要把責任落實到主要負責人的身上，所以選帥要考慮條件。

 赤壁鏖戰選帥條件：

（1）堅定的抗曹決心，不畏強敵。

（2）團隊中的威望高，能激發斗志。

（3）深通韜略，能出奇制勝。

（4）胸懷博大，能容人。

周瑜的容忍表現都在陳璞上面，陳璞是副都督，第一次點名的時候，周瑜聲張發兵的時候副都督陳璞沒有到，讓他的兒子去了，但是周瑜故意裝作不知道，說陳璞將軍身體不安，還讓兒子來典范，因為他的分派指揮很到位，很英明，讓陳璞信服于他的才干，這是周瑜的容人之處。

用呂蒙，奪回荊州

 奪荊州選帥條件：

（1）決心堅定，不畏強敵。

（2）熟悉敵情，深知虛實。

（3）團隊內部的激勵能力。

（4）能出奇制勝，會安撫民心。

例如，關羽派使者來探聽孫權虛實，責備呂蒙兩家是盟友不應該占領荊州，呂蒙接待完使者之后，讓使者和荊州老百姓見面，因為荊州百姓的丈夫或者兒子都在關羽手下，百姓紛紛讓這個使者帶口信給在襄樊前線的親人使者回去之后，告訴軍士們，雖然荊州被東吳占領了，但是東吳兵秋毫無犯，軍士們的家人生活的很好。呂蒙的這個奇謀使關羽的軍心動搖了，從管理上講，孫權選呂蒙是非常正確的，呂蒙表現非常卓越，奪回荊州的任務看似艱巨，但是呂蒙完成起來卻舉重若輕，非常出色地完成了這次任務。

用陸遜，夷陵奏凱

在東吳政權生死存亡的關頭，孫權用陸遜取得夷陵的凱歌，關羽被東吳政權殺了之后，劉備興大兵，水陸并進為關羽報仇，前期作戰取得了一系列的勝利，東吳前期作戰的失利使孫權的軍心動搖了，如果再失敗下去整個東吳政權可能就覆滅了，這時候需要力挽狂瀾。有人推薦了陸遜，雖然陸遜是一介書生，也沒有帶過很大的隊伍，但是推薦人列舉了陸遜的一些特點后，孫權認為可以重用陸遜。

 夷陵力挽狂瀾選帥條件：

（1）勝利的信心決不動搖。

（2）良好的激勵能力，喚起團隊的信心。

（3）忍辱負重，有韌性。

（4）有謀略，能出奇制勝。

 孫權選用人的共性

（1）堅定的信心，是勝利的前提和忠誠度的表現；

（2）團隊中及時提升威望；

（3）激勵能力，能帶領和激發團隊；

（4）個人才干出眾，深通謀略；

（5）信任，用人不疑。

 現代啟示：如何知人善任

現代社會我們可以從孫權這里得到一些啟示，作為一種選拔授權人的法則做為參考。

善納忠言：取荊州獨用呂蒙

孫權用人還善于善納忠言，典型的例子就是取荊州的時候獨用呂蒙。劉備借荊州一借不還，孫權要去奪回來，選呂蒙做主帥，但是孫權同時還想讓讓呂蒙和他的弟弟孫皎統領大軍前往，“卿與吾弟孫皎同引大軍前去，何如？”孫皎字叔明，乃孫權叔父孫靜之次子也。”因為任務很艱巨，想讓弟弟孫皎一起去，兩個人通力合作，這樣看起來是對的，但是呂蒙很直接的對孫權說：“主公若以蒙可用則獨用蒙；若以叔明可用則獨用叔明。豈不聞昔日周瑜、程普為左右都督，事雖決于瑜，然普自以舊臣而居瑜下，頗不相睦；后因見瑜之才，方始敬服．今蒙之才不及瑜，而叔明之親勝于普，恐未必能相濟也。”以赤壁之戰中周瑜大都督和陳璞副都督為例，說明管理經過一個磨合才達到理想的狀態，因為孫皎跟與主公的關系更親密，比當年陳璞和周瑜的關系更不好處理，在這種情況下表面上兩個人合作很好，但實際上恐怕很難處理。“權大悟，遂拜呂蒙為大都督，總制江東諸路軍馬；令孫皎在后接應糧草。”孫權肯定有意無意地讓孫皎知道這個消息，孫皎也認為自己該出頭露面，去立大功一件，但是這個時候的決策是不讓孫皎去了，他可能會失落，認為親弟弟不如呂蒙，如果有這種想法流露出來，在團隊內部會影響團結，于是孫權問孫皎：“兄弟，三軍未動，糧草先起，兵者何者為大？”，孫皎說糧草當然重要，孫權又說，只有弟弟能完成這個重任，前軍就交給呂將軍吧，于是就把接應糧草的重任交給了孫皎。這個案例讓我們很清晰地看到孫權的管理，本來是決策兩個人去，后來聽了正確意見，為了使內部團結一心，把接應糧草的重任交給了孫皎，古代小孩都知道兵馬未動，糧草先起的道理。

 現代啟示：內部團結的重要性

現在企業管理經常有這種體驗：董事長叫張經理、王經理進來，兩位經理進來后董事長說“你們兩位去拜訪一個大客戶”，我們會發現，有些企業這樣決策后，過幾天，董事長就把張經理和王經理叫來批評，張經理說他以為王經理辦了這件事情，王經理說他以為張經理辦了這件事情，這種情況驗證了“誰都負責就等于誰都不負責”這句話。所以在安排重大任務的時候要有一個直接的責任人，讓他獨攬這個責任有表現的機會，不能同時把一件任務交給兩個人去完成，這是管理上的一個原則。

另外，如果一件事ABC三個經理都想去做，選了A經理，其他兩位怎么辦，首先要表揚他們這種主動請纓的精神；另外要做一些重要任務的分解，這件事交給A經理了，表揚BC他們，不要讓他們覺得主動請纓沒人理我，一腔熱血，報國無門，那會產生負面因素。孫權善納忠言，取荊州獨用呂蒙，在這個方面做了非常卓越的表現。

身先士卒

在戰場當中每次作戰的時候，特別在赤壁之戰后，孫權的個人個性得到了極大的提升。孫權與曹操作戰過幾次，都親臨陣前，身先士卒，臨戰指揮若定，英雄氣概，交手之后曹操與孫權惺惺相惜，感嘆：“生子當如孫仲謀”!這是在戰場之上，孫權身先士卒作戰產生的一個結果，也是身先士卒的一個表現。

褒獎下屬

下馬迎魯肅

在赤壁之戰之后，在一次戰場作戰中，有人報“魯子敬先至，權乃下馬立待之。”孫權本來騎在馬上，從馬上下來站在路邊等著魯肅過來，魯肅一看孫權下馬接他，肅慌忙滾鞍下馬施禮，眾將見權如此待肅，皆大驚異。權請肅上馬，并轡而行。因為當時魯肅的有兩個方面的功勞：一是在赤壁之戰時建議孫權不要投向曹操，他說將士可以投降，主公不可以投降，孫權不解，魯肅告訴他，我們投降還是做官，慢慢把官做上去還是可以過日子，“主公降曹欲安所歸”，你如果投降曹操，他怕你東山再起，會不會殺你，就算不殺你，“豈得南面稱孤哉”，孫權大悟。魯肅幫助孫權堅定了抗曹的決心，這是他的功勞之一；二是推薦周瑜；還有更早為孫權的整個立國的方略做了建議。所以孫權為了表彰魯肅，下馬迎接他。孫權對魯肅密謂曰：“孤下馬相迎，足顯公否？”肅曰：“未也。”權曰：“然則何如而后為顯耶？”肅曰：“愿明公威德加于四海，總括九州，克成帝業，使肅名書竹帛，始為顯矣。”權撫掌大笑。魯肅說愿明公威德駕馭四海，統一全國，克成帝業，魯肅的名字就會寫在史書當中，你現在下馬接我，固然很看中我，固然很有面子，但假如以后您最終成功了，魯肅的名字在史書上有記載的時候才是最有光彩的一件事情。軍臣的這段對話也表現了一種志向，同時也表現了君臣關系的融洽和親密。恰當的表彰會使下屬非常努力地向著終極目標去追求，使軍臣、上級和下級的關系更上一層樓，相互非常融洽信任。

作為管理者，在企業的管理過程當中可能有時候需要和下屬談話，需要通過一些舉動去影響下屬們的言行，在這里孫權做了一個示范。例如，我們用一個員工，因為他是經理，今天把他提升到副總的職位上，在任命之前一般會找他談話：第一要告訴這位企業的員工他對企業做出了卓越的貢獻，所以企業給他更好的一個發展機會，第二要給他激勵，歷數他的業績。

獎周泰救駕之功

周泰兩次救孫權。第一次是在孫權小的時候，被山賊打劫，周泰來不及披衣服，全身沒有鎧甲護身就提刀上馬，救了孫權；第二次是在孫權和曹操作戰的過程中，孫權陷入了重圍，被曹軍重重包圍，周泰殺進來接應，周泰問左右的軍士“主公何在”，手下的軍士就指著遠方，兵馬后處，被層層包出重圍。回到中軍大賬安全之后，感謝周泰救護之功，設宴款之，權親自把盞，撫其背，淚流滿面，曰：“卿兩番相救，不惜性命，被槍數十，膚如刻畫，孤亦何心不待卿以骨肉之恩、委卿以兵馬之重乎！卿乃孤之功臣，孤當與卿共榮辱、同休戚也。”

親自把盞，意思是說親自給周泰斟酒，這是一種無尚的褒獎，孫權也是一個性情中人，與周泰共榮辱、同休戚，這是對企業功臣最隆重的褒獎。

褒獎的形式很特別：“令周泰解衣與眾將觀之：皮肉肌膚，如同刀剜，盤根遍體。孫權手指其痕，一一問之。周泰具言戰斗被傷之狀。一處傷令吃一觥酒。是日，周泰大醉。權以青羅傘賜之，令出入張蓋，以為顯耀。”在這里孫權并沒有給周泰多少棟別墅，多少金銀珠寶，而是在精神層面上一個激勵。

 現代啟示：精神激勵是最大的激勵

（1）揚善于公庭，讓功績廣泛知曉。

（2）最高位者親自出面獎勵。

（3）樹立為楷模，激勵帶動團隊其它成員。

今天只要我們努力，企業同樣會讓我們得到最理想的回報，所以在現代高度商業化的社會，我們除了物質獎勵外，在企業的管理之道當中千萬不要忘記精神層面上的激勵，越是在商業化的年代，這種精神層面上的激勵更會產生共鳴，它迸發的力量是遠遠超出我們想象。

孫權管理的特點

虛懷若谷，集思廣倚

重大決策睿智不犯錯

慧眼識才，大膽用才

給人才絕對信任，不理會“小報告”