生意場上的心理學戰術

　　用音樂讓你的腳步慢下來

　　一位美國市場研究人員曾經在超市里做過這樣一個有趣的實驗：音樂會如何影響顧客的購買心理？

　　實驗結果表明，顧客往往會同音樂合拍。當音樂節奏加快，每分鐘達到108拍時，顧客進出商店的頻率也加快，這時超市的日平均營業額為12000美元；而當音樂節奏降到每分鐘60拍時，顧客在貨架前選購貨物的時間也會相應地延長，超市的日平均營業額增加到16740美元，上升了39.5%。

　　美國西南部一家超市的老板，偶然在一份商業類雜志上看到了市場研究人員的這一實驗，精明的他很快意識到了這一研究的價值。他不惜重金從某高校音樂系請來一名高才生，擔任超市的音樂師，專門挑選慢節拍的音樂在超市里播放。

　　超市的營業額果然有了較大幅度的提升，自從實施這一策略之后，這家超市的年營業額增加了20%以上，賺得盆滿缽滿的老板很是為自己的英明決定暗自得意。

　　有一種聰明叫大智若愚

　　美國科羅拉多州丹佛市有一個商人經營著一座石場，靠炸石山賣石頭來賺錢，據說他每年的利潤高達幾百萬美元。奇怪的是，這個商人把他的利潤一點點地變成了投資，逐年把石場周圍的土地買下一大片來，卻一直閑置著。

　　表面上看起來，這項投資純粹是閑置和浪費資金的愚蠢之舉，很多人對此表示難以理解，就連他的兒子也不明白父親到底想干什么。

　　在朋友和兒子的反復追問下，他才道破了天機。原來，他買下這些土地的目的，只是為了斬斷地產開發商在石場周圍建房蓋樓的念頭。因為一旦建房蓋樓，就會有許多住戶住進來。一旦住戶們聯合起來投訴石場的爆破擾民，那么石場就很有可能會被勒令禁止開采，石場主的財路自然也就斷了。

　正因為此，他才不惜花費巨資，永絕后患。只要石場能持續經營下去，自然就會給他帶來滾滾財源，石場主自然不用擔心自己的投資打了水漂。

　　這位石場主也許不懂心理學，但他的遠見著實非一般人所能及——他早早地預見了地產開發商和業主們的心理，不給對手機會，從而確保了自己在這場“不見硝煙的戰爭”里以永勝的姿態獨立，但他并不孤獨，因為有源源不斷地滾進囊中的財富伴著他。