從營銷管理的角度談企業執行力

　　不管是白酒企業還是飲料行業抑或是其他消費品企業，戰略和執行都是企業發展的兩極，相互聯系，密不可分。幾年前，有一本書《細節決定成敗》，作者以大量案例論述了“細節”在管理中的重要性；而后出現了《戰略決定成敗》等等很多“山寨”的版本，本人認為，對某一層面，戰略、細節、執行都可以決定成敗，差那一方面都不行，但僅僅有細節或者有戰略也不能通向成功。

　　戰略、戰術、執行都是不可偏廢的，也就是說，只有“系統”才能達成目標。

　　有人可能會說，戰略是大企業的事；戰略是高層的事情，至于營銷管理人員來說，大多情況做的是執行的事情，至于戰略可以不用過多考慮。此話對嗎？表面看起來很有道理，但細細想來卻也未必。

　　就拿一個區域市場舉個例子。一個區域經理要做好一個市場，需不需要戰略思維、需不需要策略和戰術，需不需要系統整合？難道坐等公司制定一切，然后依葫蘆畫瓢進行所謂的規劃或執行，之后市場就豁然開朗了嗎？當然不是了。一個區域市場的負責人肯定是區域的戰略和戰術的制定者，執行的第一負責人，責無旁貸。當然，這個區域的戰略和戰術是在公司的整體戰略和策略之下的，往往將兩者聯系得更緊密的區域管理人員，會如魚得水，大展拳腳。

　　所以說，只有在方向正確之下，執行力的提升才能更好的完成企業營銷目標，否則，執行力越強，離目標越遠。

　　成功人士喜歡講“故事”，將你帶進一個精心營造的“夢境”，殊不知，但有些成功是個體的，復制不了。那么，對于企業的營銷和一線企業營銷管理人員，他們需要什么？他們需要的是途徑和方法，即提升執行力和達成目標的方法。

　　要保證執行力，需要做好三方面的工作，其一，明確的目標；其二，完善的制度；其三，優異的團隊整體素質。

　　1、明確的目標。這里所說的目標不是戰略目標，基層員工和一線管理人員并不關心這些，他們接觸到的是階段性的目標，注意：階段性的目標。一個個小目標，如進店數量、鋪貨率、銷量完成、費用控制、促銷活動制定、執行、效果等等。

　　2、完善的制度。并不是僅僅是處罰措施，也要有獎勵、協助、指導、配合的制度。很多企業制度和表格很多，大家每日 填表，成了“作家”，但實際上，很多表格是沒有用的，只能起到心理安慰作用，純粹是自欺欺人，表面文章。事情一來，大家相互推諉，不愿意承擔責任，能少做就少做。一些職能部門認為營銷就是吃喝玩樂：你們在外面舒服得很，還要這要那！回去報賬的時候，你會看到某些財務人員的那種形態，只可意會不可言傳啊。怪不得一個做銷售總監的朋友說：我會不定期將公司的一些后勤人員和行政人員拉去市場搞活動，讓他們體會一下銷售到底是怎么做的，錢是怎么賺回來的！

　　3、團隊整體素質。整體素質并不是要人人一樣、人人都要相類似，而是需要互補；也需要有獨當一面的人才，只有在其帶領下，才會有戰斗力。如果大家一樣，連聽誰的都不知道，戰斗力從何而來？

　　團隊整體素質的保證，一是團隊對總體目標的認知要一致、并有認同感，二是要有足夠的專業技術和技能；三是要有足夠的自信、高昂的斗志和事業的激情；四是要全身投入。如果能做到以上幾點，這就是一個高效、能打硬仗，且充滿“執行”并能保證執行力的團隊。