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      2013年10月03日    黃鍇 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道      
    推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>
    某企業(yè)接連發(fā)生的員工非正常死亡事件,讓人們將更多的目光投向了公司的人性化管理。

      “應(yīng)該說(shuō),(這家公司)沒(méi)有很好地處理(很多問(wèn)題),或者不知道怎么處理,不想處理。”在“2010中國(guó)人力資源發(fā)展與管理論壇”上,復(fù)旦大學(xué)企業(yè)人力資源管理研究所所長(zhǎng)胡君辰如此指出。

      就全球的自殺率而言,在企業(yè)中崇尚“軍事化管理”的日本企業(yè)員工的自殺率長(zhǎng)期居高不下。軍事化管理一邊為日本帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)騰飛,又在另一邊為日本的社會(huì)心理危機(jī)埋下禍根。據(jù)了解,許多國(guó)家在工業(yè)化的進(jìn)程中都出現(xiàn)過(guò)員工情緒失控而產(chǎn)生的自殺問(wèn)題。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的目標(biāo),難免會(huì)采用一些強(qiáng)硬的管理措施,這些措施無(wú)形中給員工施加了諸多壓力。在產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的背后,管理者們又往往忽視了負(fù)面情緒對(duì)員工身心造成的威脅。

      在整個(gè)浮躁不安的市場(chǎng)環(huán)境下,備受心理與情緒困擾的員工們也不在少數(shù)。要知道,員工的心態(tài)和情緒有可能影響到企業(yè)形象和組織績(jī)效,如果管理不好,情緒很可能產(chǎn)生破壞作用,情緒勞動(dòng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不影響著每一個(gè)職場(chǎng)中人。

      可以預(yù)見(jiàn)的是,情緒管理將成為當(dāng)下企業(yè)管理中最緊迫的課題之一。而HR主管需要面對(duì)的新問(wèn)題是,如何做好情緒的調(diào)控與管理,盡可能挖掘出正面的能量?

      首先,管理者們要學(xué)會(huì)“深入人心”——掌握員工的需要,引導(dǎo)其個(gè)人目標(biāo)向著預(yù)期的方向發(fā)展,這樣便能產(chǎn)生積極的情緒。在此基礎(chǔ)上,企業(yè)可以將員工作為“內(nèi)部顧客”,在情感溝通中提供必要的咨詢和輔導(dǎo)。正如正泰集團(tuán)設(shè)立的“陽(yáng)光服務(wù)室”,紅蜻蜓集團(tuán)建立的“情感交流站”,這些心理援助項(xiàng)目承擔(dān)著情緒咨詢的重要功能,亦能使員工情緒得到適時(shí)的表達(dá)和宣泄。而咖啡屋、放松室、發(fā)泄室,及工作中的背景音樂(lè),也紛紛成為外企的一道風(fēng)景線。

      化妝品直銷企業(yè)玫琳凱在化解員工負(fù)面情緒時(shí),采用的是“先營(yíng)后銷”的手段。公司的組織結(jié)構(gòu)并不強(qiáng)調(diào)上下級(jí)間的權(quán)威和命令關(guān)系,而更多地尋求“利益相關(guān)”,上級(jí)對(duì)下級(jí)更多是培育、指導(dǎo)、支持的關(guān)系,以保障一線的美容顧問(wèn)能從多渠道獲得心理支持。

      但僅僅做到這些并不夠。HR需要進(jìn)一步思考的,是如何運(yùn)用情緒勞動(dòng)(即情緒工作)管理變革人力資源的模式。據(jù)悉,情緒勞動(dòng)的定義是,與人群高度接觸的工作者,在工作時(shí)管理情感以創(chuàng)造公開(kāi)、看得見(jiàn)的臉部表情或肢體語(yǔ)言的表達(dá)。

      說(shuō)來(lái)或許令人驚訝,在招聘階段,員工就必須闖過(guò)“情緒關(guān)”。眼下,歐美一些企業(yè)已在選拔招聘時(shí)采用心理學(xué)方法對(duì)候選人進(jìn)行全面評(píng)估——招聘崗位上涉及情緒工作的內(nèi)容、強(qiáng)度、標(biāo)準(zhǔn)等被一一描述,管理者將情緒資源的管控作為員工必備的通用素質(zhì)加以測(cè)評(píng),使新員工的情緒表達(dá)符合崗位的情緒規(guī)范。

      比如,服務(wù)行業(yè)就要求員工具有較強(qiáng)的熱情、耐心、細(xì)心與寬容的特質(zhì)。用胡君辰的話說(shuō),“要開(kāi)發(fā)員工的心智和潛能,首先得知道你需要什么樣的員工。”

      接下來(lái),管理者要做的便是“向情緒要效益”,將情緒勞動(dòng)與績(jī)效考核相掛鉤。實(shí)際上,員工情緒資源的運(yùn)用對(duì)象主要是上下級(jí)、同事及客戶,通過(guò)這些主體收集員工情緒勞動(dòng)的相關(guān)信息,再通過(guò)績(jī)效反饋程序,就能達(dá)到改善情緒工作、提高績(jī)效的目的。

      在此基礎(chǔ)上,企業(yè)在設(shè)計(jì)基本薪資時(shí)可以將情緒勞動(dòng)技能和結(jié)果作為一個(gè)影響因素。管理者可以對(duì)情緒工作進(jìn)行綜合難度指數(shù)評(píng)估,針對(duì)需要在情緒上投入更多的工作,給予更高的薪酬激勵(lì)。

      此外,即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)同樣能使員工的情緒受到莫大的鼓舞,IBM創(chuàng)始人Tom Watson便總是及時(shí)認(rèn)可每個(gè)人的成績(jī)。譬如,他常常給完成一筆很棒的業(yè)務(wù)或者貢獻(xiàn)出新思想的員工當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)500美元。

      毋庸置疑的是,有效的情緒管理能夠驅(qū)動(dòng)高績(jī)效。美國(guó)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明,組織在員工情緒管理項(xiàng)目上投資1美元,可以得到5至7美元的回報(bào)。換言之,情緒管理已不僅作為一種領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)而存在,相反,它逐漸發(fā)展為能量化管理的有價(jià)值的商品。組織情緒的管理不僅有利于調(diào)動(dòng)大家的工作激情,也是組織目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的助推器。

      那么,今天你過(guò)情緒關(guān)了嗎?

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    隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
            邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?lái),由于周圍新開(kāi)了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶人家中,有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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