失去“選址”，網(wǎng)絡(luò)零售將會怎樣？

　　網(wǎng)絡(luò)上是沒有地理上的商圈可言的。顧客從當(dāng)當(dāng)跑到卓越，只需要敲下鍵盤，點(diǎn)個鼠標(biāo)。傳統(tǒng)零售業(yè)中，大賣場往往通過開通購物班車來擴(kuò)大自己的商圈，通過多開門店來擴(kuò)張自己的市場，而這在互聯(lián)網(wǎng)上統(tǒng)統(tǒng)都是不存在的。網(wǎng)絡(luò)零售有自己的方式，比如在客流集中的地方（新聞、視頻、游戲網(wǎng)站）懸掛驚爆價的廣告，把非購物客流吸引過來。

　　方式方法不同，但對客流的爭奪，則是亙古不變的，而互聯(lián)網(wǎng)上的爭奪更為慘烈，因為這里天涯若比鄰。你能想象沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、特易購、物美一個挨一個地開在同一條商業(yè)街上嗎？在傳統(tǒng)零售業(yè)，門對門，就已經(jīng)是你死我活的競爭了。

　　用什么來爭奪客流？

　　在傳統(tǒng)零售業(yè)中，這個問題被歸結(jié)為業(yè)態(tài)問題，不同業(yè)態(tài)滿足的需求不同，針對的客戶群有所差異，競爭手法也不相同。

　　比如便利店與大賣場，前者的選址貼近社區(qū)，商品組合簡要明快，各項服務(wù)方便快捷；后者的選址往往遠(yuǎn)離社區(qū)（中國特殊，大賣場開在市區(qū)繁華地帶，扼殺了其他業(yè)態(tài)），雖交通方便但距離遙遠(yuǎn)，商品組合非常豐富，價格十分低廉（中國特殊，大賣場的總體價格水平高于批發(fā)市場和菜市場，不過還是低于中型超市和便利店）。

　　但是，由于互聯(lián)網(wǎng)消弭了空間與距離，使得業(yè)態(tài)無法在地理位置上形成差異點(diǎn)，這就給其他差異化環(huán)節(jié)增加了沉重的壓力。因為在傳統(tǒng)零售業(yè)中，所有東西都是可以互相抄襲的，唯有地理位置不行。這就是為什么傳統(tǒng)零售業(yè)法則的頭三條是：選址、選址、還是選址。要消除地理位置對生意的影響，除非你在價格、商品（組合）或服務(wù)上有驚人的表現(xiàn)。

　　網(wǎng)絡(luò)零售選擇了價格作為突破點(diǎn)。

　　目前B2C普遍采用“用現(xiàn)金購買顧客—做大銷量—用銷量換取供應(yīng)商的價格折扣—用低價吸引顧客”的成長策略。比如做母嬰用品起家的紅孩子，成長初期沒有銷量，供應(yīng)商根本就不搭理，只好從經(jīng)銷商甚至商超處進(jìn)貨，貼上驚爆價，以低于現(xiàn)行市場的價格低價傾銷，靠“沒有5分錢不能打敗的忠誠度”，迅速擴(kuò)大市場，把銷量做大到足夠讓上游廠家一起坐下來談?wù)劭鄣某潭取?/p>

　　在這個過程中，紅孩子一直都在往里貼錢，虧本賺吆喝，爭取的就是一個談判地位。這與國美早期的策略如出一轍。

　　當(dāng)然，市場競爭中，價格只是一個關(guān)鍵要素，傳統(tǒng)零售業(yè)也非常重視顧客體驗。這就是為什么傳統(tǒng)零售商都非常重視商場裝修和有條件退換貨。而網(wǎng)絡(luò)零售光靠低價也是玩不轉(zhuǎn)的。快速的物流投遞，良好的信用環(huán)境，便捷的退換貨服務(wù)，少了哪一個都不行。

　　互聯(lián)網(wǎng)有什么不能抄？有什么不能更快速地抄？在強(qiáng)大搜索引擎幫助下，網(wǎng)絡(luò)零售的差異化將異常艱難。上游廠家吃過了家樂福和國美的苦，如今非常注重渠道價格的管理，這就逼迫網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)態(tài)內(nèi)部的差異化要向非價格元素要成果。

　　比如，某些B2C在做到一定規(guī)模之后，都開始自建物流隊伍。不僅僅是為了能及時回款，也是為了大幅度提高顧客在配送服務(wù)上的滿意度。但即便是這一點(diǎn)，也不是不能被跟進(jìn)的。

　　互聯(lián)網(wǎng)的低進(jìn)入門檻，必將導(dǎo)致競爭的高慘烈度，迅速的同質(zhì)化將攤平行業(yè)利潤。失去了“選址”這一天然的差異化元素后，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)本身注定是一個低利潤的行業(yè)，除非操盤者效仿國美那樣的類金融模式，用持續(xù)而巨大的現(xiàn)金流干干地產(chǎn)，做做金融，拆東墻補(bǔ)西墻，那就另當(dāng)別論了。