庫存之爭 企業如何優化渠道管理

如今，搭載電商進行多渠道 營銷 成為全行業的新風潮。從幾年前的觀望到如今的大舉入駐，電商已經不單純是全行業清除高庫存的“下水道”。

對比國際經濟大環境的持續低迷，以及國內傳統 零售 行業的不景氣，電子商務依然呈現了爆發式的增長態勢。2012年“雙十一購物狂歡節”，天貓及淘寶全網總 銷售 額191億元創造了多項零售紀錄。

除了傳統線下知名品牌，很多制造加工型企業面對外貿進出口業務的疲軟，將打造自主品牌搶占國內市場重點放在了線上，預計到2013年將會有更多的傳統企業將銷售渠道轉向電子商務。要做好電商，光有品牌沒有 供應鏈 支撐是不行的，光有供應鏈也不行。要兩者互相結合才能取到最佳的效果。

各大商家都紛紛打出了“清倉促銷”牌，然而無形的存庫和資金周轉壓力，又迫使清庫存變成了低價甩賣。在幾年前電商渠道早已成為傳統企業初涉電商的“下水道”，今年國內一線品牌庫存積壓依然嚴重，電商平臺之間的價格大戰也讓傳統商家將電商看成了清庫存的救命稻草。如何讓電商平臺不變成單一的清庫存渠道，怎么利用信息化手段優化線下與線上的庫存管理。

渠道之爭

為避免不同渠道之間的兄弟之爭，線下與線上產品系列相對獨立。這就意味著對比先前只有單一的一個倉庫庫存，兩個倉庫的庫存壓力會更大。

如何將兩者渠道優勢發掘出來，又要盡量避免價格等惡性競爭，專家提議通過共享庫存信息的方式來解決清存庫渠道的單一性。利用電商多元化的平臺優勢，將電商倉庫的庫存通過天貓、B2C等平臺促銷來緩解庫存壓力，而淘寶C店及唯品會等電商平臺用來做線下倉庫的清貨。

庫存矛盾

專家建議可將倉庫分為兩塊，原有的倉庫保持不變，將電商的倉庫獨立管理。為有效管理庫存，企業可將原有的ERP系統依然沿用，電商部門啟用新的網店管理系統。

電商倉庫的貨源從原有倉庫采購并直接結算，拋開傳統的生產加工及原料采購環節，電商ERP系統將重點放在進銷存以及訂單處理。這樣既可以掌控產品的進貨周期，同時更好的控制了毛利率水平和庫存周轉率。

玩電子商務看上去很美，但是不斷要新的東西，否則利潤不夠，所以包括部門的平臺也好，其實這些品牌都可以聯合起來，他在透支企業的未來，很多的品牌每年投資十幾個億，所以當品牌商真正開始關注這個問題的時候，一定是想這個品牌長大。

企業所說的 商業模式 往往就叫盈利模式，但是在企業注入很多資金變成貨之后，貨變不了更多的錢，所以不賺錢的商業行為都是耍流氓。

但是電商這是場馬拉松長跑，有的企業可以以為自己很強大，但不要以為別人很弱小，關鍵是誰能跑到最好。企業在選擇電商的模式時，要全面分析企業的現狀，包括未來的發展方向，只有找對準定位點，才能得到滿意的效益。