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      2013年10月03日    //www.ceo.hc360.com      
    推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
         陳鴻道何許人也?加多寶母公司香港鴻道集團(tuán)的董事長(zhǎng),加多寶公司的實(shí)際控制人。一個(gè)傳說(shuō)中講求和諧、講究修行,被冠上“佛商”、“民族企業(yè)家的楷模”美名的人物。但不為公眾所知的是,陳鴻道早在2004年就因行賄王老吉所屬?gòu)V藥集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人東窗事發(fā),于2005年被廣東邊防部門抓捕,就在取保候?qū)徠陂g,其竟然棄保外逃,此后“從人間蒸發(fā)”。
     
        2013年5月29日,廣東省檢察院在新聞發(fā)布會(huì)上確認(rèn),對(duì)陳鴻道的追捕仍在進(jìn)行中。“陳鴻道是一個(gè)不折不扣的逃犯!至今已經(jīng)潛逃8年!”——許多公眾看了新聞才知道,多年間這位加多寶老板何以如此“低調(diào)”,從未拋頭露面。
     
        其實(shí),回顧加多寶進(jìn)入大陸的歷程,就可以發(fā)現(xiàn),陳鴻道為了撬走“王老吉”這塊中華老字號(hào)的金字招牌,手段無(wú)所不用其極,所謂“佛商”,原是欺世盜名。
     
        炮制“史上最廉價(jià)商標(biāo)租賃”,巧取豪奪國(guó)有資產(chǎn)
     
        1995年,陳鴻道的鴻道集團(tuán)全資子公司加多寶進(jìn)入大陸,看到?jīng)霾枥献痔?hào)“王老吉”的無(wú)限錢景,于是跟羊城藥業(yè)(廣藥王老吉藥業(yè)前身)簽訂了“王老吉”商標(biāo)租賃合同。此后,“王老吉”涼茶果然成為了陳鴻道的搖錢樹,為其賺取了巨額財(cái)富。為了更長(zhǎng)久地霸占這棵搖錢樹,在合同還有8年到期的情況下,陳鴻道在2002年至2003年通過三次行賄300萬(wàn)元港幣,又簽訂兩份補(bǔ)充協(xié)議,將王老吉商標(biāo)許可期限延長(zhǎng)至2020年。
     
        陳鴻道和廣藥簽訂的這個(gè)商標(biāo)租賃合同顯失公平。按照國(guó)際慣例,商標(biāo)使用費(fèi)以 銷售 額的5%收取,而陳鴻道所付的只占0.03%,低于國(guó)際慣例100余倍,被媒體稱為“史上最廉價(jià)商標(biāo)租賃”!
     
        這一舉,就造成數(shù)億國(guó)有資產(chǎn)流失!
     
        行賄案發(fā)后,2005年陳鴻道曾被抓捕,供認(rèn)行賄就是為了“以低廉價(jià)格延長(zhǎng)使用時(shí)間”。這究竟是一個(gè)“佛商”,還是一個(gè)碩鼠作為?
     
        犯罪之后棄保外逃,挑釁法律威嚴(yán),拖延歸還“王老吉”
     
        2005年10月2日,陳鴻道被抓捕歸案。當(dāng)月19日,陳鴻道取保候?qū)?。取保候?qū)彵臼欠傻囊环N人文關(guān)懷,犯罪嫌疑人可以不被關(guān)押,但要保證隨叫隨到,外出則必須經(jīng)過司法機(jī)關(guān)批準(zhǔn)。但陳鴻道竟然藐視我國(guó)法律的威嚴(yán),取保之后立馬逃之夭夭,從此杳無(wú)蹤跡。連知法守法都做不到,這是一個(gè)讀佛書學(xué)佛法的“佛商”所為嗎?
     
        陳鴻道外逃一是為了逃避法律追究,不想受囹圄之苦。
     
        二就是為了拖延王老吉的歸期。
     
        在陳遠(yuǎn)躲海外的同時(shí),加多寶繼續(xù)從王老吉涼茶這棵樹上嘩嘩搖錢,到2010年“王老吉”品牌價(jià)值高達(dá)1080億元,成為中國(guó)第一品牌。但當(dāng)年5月合同到期時(shí),廣藥以電話、公函、律師函等方式多次與鴻道集團(tuán)聯(lián)系,對(duì)方皆以“董事長(zhǎng)不在”為由不予理睬。廣藥專門派高管到其香港總部溝通,對(duì)方仍說(shuō)“董事長(zhǎng)不在”,將廣藥拒之門外。由于陳鴻道一直不露面,導(dǎo)致王老吉商標(biāo)糾紛無(wú)法進(jìn)行對(duì)話,最后廣藥不得已才申請(qǐng)仲裁。拿著別人的東西不還,躲著不露面,這究竟是一個(gè)“佛商”所為,還是一個(gè)無(wú)賴所為?
     
        直到最近開庭審理的紅罐裝潢一案,廣東省高院在其官微上也公開表示,他們采取郵件送達(dá)、委托香港高等法院送達(dá)、以及委托中國(guó)法律(香港)服務(wù)公司送達(dá)多種方式送達(dá)法律文件,但都被鴻道集團(tuán)退回和拒簽,導(dǎo)致程序進(jìn)展緩慢。這都是陳鴻道潛逃海外所導(dǎo)致的結(jié)果。
     
        蒙蔽公眾,假借“民企”身份博取同情,制造對(duì)立
     
        陳鴻道雖然在海外,但仍通過各種人脈和途徑,想要將王老吉商標(biāo)占為己有。
     
        2012年5月,“王老吉”商標(biāo)權(quán)判歸廣藥后,陳鴻道遙控加多寶大打悲情牌,自稱民企,強(qiáng)調(diào)自己的“弱勢(shì)”地位,有意制造民企國(guó)企的對(duì)立。特別是2013年2月的“對(duì)不起”系列微博 營(yíng)銷 ,更是煽動(dòng)公眾到極致,博取同情,綁架民意。
     
        陳鴻道這一招意在攪混水。我們知道,租房子,租期到了,房主要收回,作為租戶就應(yīng)搬走;承包一片果園,果子賣了錢可以歸承包者、但果園還是園主的。王老吉商標(biāo)租期到了,廣藥要收回,就像香港和澳門,雖然在外那么多年,但主權(quán)是中國(guó)的,必須要收回一樣。這本是清清楚楚的一件事、人人都懂的一個(gè)簡(jiǎn)單道理,陳鴻道卻胡攪蠻纏。這是“佛商”所為,還是流氓行徑?
     
        陳鴻道在耍無(wú)賴的時(shí)候,還無(wú)恥欺騙公眾。這個(gè)“民族企業(yè)家”的加多寶公司果真是民企嗎?現(xiàn)在真相已經(jīng)大白,加多寶根本不是什么民企,而是在英屬維京群島注冊(cè)的外企。十多年來(lái),已經(jīng)憑外資身份在國(guó)內(nèi)獲得了土地、稅收等許多特殊優(yōu)惠。
     
        在獲取政策優(yōu)惠的時(shí)候,加多寶是外企;在爭(zhēng)取輿論同情的時(shí)候,加多寶又搖身一變成為了“民企”,這真是應(yīng)了一句俗話:“一個(gè)蘿卜兩頭切,中間還想占一截”。
     
        虛假宣傳,惡意公關(guān),上演暴力事件損害行業(yè)聲譽(yù)
     
        輸了商標(biāo)官司后,也就是從2012年8月起,加多寶撕掉了溫情假面,開始展開赤裸裸地暴力行為。不僅打出了“王老吉改名加多寶”“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”等多種非法廣告,還不斷制造流血沖突,毆打王老吉員工,撕毀王老吉廣告,進(jìn)行市場(chǎng)暴力營(yíng)銷。
     
        而在今年5月紅罐官司開庭前,加多寶還在多地發(fā)動(dòng)種植戶喊口號(hào)、拉橫幅,妄圖給司法施壓,將商業(yè)糾紛演變成社會(huì)事件。
     
        陳鴻道就像一個(gè)外來(lái)的和尚,口中呼著佛號(hào),胸中卻懷著一顆貪婪、兇殘的心,賺了大把的錢,卻搞得市場(chǎng)一片混亂,甚至是中國(guó)國(guó)民互毆自殘。不知道此時(shí)遠(yuǎn)在海外隔岸觀火的陳鴻道是否笑疼了肚子?
     
        不論是陳鴻道還是加多寶,其在市場(chǎng)上的行為已經(jīng)完全喪失了商業(yè)和法律的底線,這種暴力行銷嚴(yán)重?fù)p害了整個(gè)涼茶行業(yè)的聲譽(yù),也深深地傷害了“王老吉”這個(gè)民族品牌。王老吉的億萬(wàn)產(chǎn)值是國(guó)家和民族的財(cái)富,其品牌價(jià)值也是國(guó)家和民族的無(wú)形資產(chǎn),決不能被算計(jì),落入外人之手。
     
        廣東檢方日前表示正在采取各種措施,要將陳鴻道繩之以法。我們期待陳鴻道早日歸案,紅罐之爭(zhēng)早日平息,涼茶行業(yè)早日恢復(fù)公平有序的市場(chǎng)環(huán)境,“王老吉”這塊金字招牌在廣藥手中更加熠熠生輝。
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    隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
    一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
    第一個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢我就退給你。”
    父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
    第三個(gè)賣狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢,如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
    你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
    2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
    3、沒有營(yíng)銷,只有人性!
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