創業者劉邦的組合經營策略

 

    這三尺劍是何物呢？作為秦漢革命的圣物，一直收藏在國家武庫里，500多年后一個寧靜的夜，被火焰聲敲破了，晉帝國武庫大火，燒掉上千年的珍貴收藏，傳說劉邦的三尺劍卻帶著光芒劃破大氣層，直沖蒼茫宇宙而去?；蛟S去了絕地戰士的手中，去開創總星系帝國時代吧？

 

    劉邦不是武夫，為什么他卻反復強調使用三尺武器得的天下呢？我們不妨這么理解：三尺劍只是一個比喻，是比喻一種性格，一種策略，這種性格就是：天真而不幼稚；這策略簡而言之就是：組合經營。

 

    組合策略一：想要保住本錢必先舍得本錢

 

    公元前206年，秦帝國這家巨無霸公司因為管理制度滯后，以治理秦國人的手段來治理天下人，引起天下人不適，于是垮臺了。局面由一家控股回到大家聯合控股的地步。

 

    由東逃轉為東向

 

    革命功臣劉邦卻被分配到了偏遠的西部：巴蜀和漢中。其實，也不要埋怨項羽不公正，因為人家楚、韓、魏、趙、齊都是有祖業的，革命勝利了，他們拿著原來的地契要回祖業，理所當然。

 

    可你劉邦的祖業在哪？總不至于把戰友的地盤給你吧？分到巴蜀也是不得已的計劃 ，安分吧。能安分嗎？不能。天下的形勢是好動不好靜的，靜守的過程其實就是貶值的過程。項羽在東邊的彭城，無論資源還是人力，都占優勢。一個國家的發展，是講究資源和人力基數的，基數大的，發展相對也快。六國在東邊，有優勢基數墊底，就算不發展都是在發展。

 

    劉邦呢？坐守巴蜀漢中，雖說沃野千里，但和東邊比起來，終究基數薄，守著這塊薄餅，越啃越薄，所以說，靜守過程就是貶值過程、等死過程，等東西邊的基數對比積累到可質變的程度時，項羽或者項羽的后人一舉就可以收拾掉你劉邦。

 

    大家都不糊涂，都不愿意坐等貶值，于是跑人，劉邦燒掉棧道都不能阻止人力大量流失，跑得劉邦坐立不安。良策何在？韓信說得好：東向！由阻止大家向東跑，變成組織大家向東跑，跑出一條生路，跑出一條陽光大道。

 

    評點：想要保本必先舍本，從來沒有坐著本錢保住本錢的神話。韓信提出的東向政策其實就是激進的風險經營。一個人，一群人，一個國家，如果不冒點風險，不僅不能發達，恐怕連生存都成問題。當年清朝閉關鎖國，其實就是一個自我貶值的過程，一直貶到被西方列強打得滿頭包。

 

    組合策略二：細分風險政策激活韓信這顆棋

 

    東向進取政策是正確的，實現的過程卻是曲折的，想通了并不等于就辦通了。劉邦突破封鎖，直接參與中原逐鹿。可事實證明，劉邦此次確實玩高了。他三十萬大軍居然被項羽三萬人包圍了三重，三十萬人如三十萬豬，一頭頭地被楚軍推擠到靈璧東面的睢水里，淹死十幾萬。正面跟項羽玩風險經營？下場就是這樣的。

 

    韓信正面未必贏項羽

 

    不僅劉邦玩不起，就算天才如韓信也玩不起。大家都以為韓信是軍事天才，是他的十面埋伏玩死了項羽，可奇怪的是，在跟著劉邦一起當面與項羽沖突的時候，韓信并沒有顯示出他的天才。睢水一戰，想必韓信也擁擠在那一群逃命的士兵當中，驚慌失措。

 

    古代戰爭往往很吊詭，在大戰時候往往會來一陣大風，劉邦被困的時候，就來了一陣大風，能拔起參天古木，劉邦就這么被拔出重圍，估計以后《大風歌》的靈感就來源于此吧。

 

    慘烈的敗局說明：風險政策也要細分，風險系數也要分個三六九等。于是，劉邦的政策在這時有了微妙的變化，他親自操作風險系數最大的項目——繼續與項羽正面打，卻將韓信這顆棋子從身邊投出去，投到與魏國、趙國、齊國作戰的戰場上去，這些諸侯遠不如項羽強大，這等于讓韓信從事風險系數稍次的項目。

 

    韓信遠離劉邦大顯身手

 

    奇妙的是，韓信這顆棋一旦遠離劉邦，馬上就被激活了，聲東擊西擊破魏國，背水一戰擊破趙國。從項羽手里失去的，卻從韓信的戰場收取回來了。劉邦的組合政策開始見效。

 

    評點：細分風險政策也就是分化風險，大家不會一起玩完，在此處失利，在彼處卻可以補償回來。打個淺顯的比喻：炒A股失敗，炒H股卻賺回來了。

 

    自古至今還有個這樣的現象：一些良將離君王越遠就越有作為，仗打得越精彩。運用到市場是不是這樣，就不得而知了。

 

    組合策略三：單槍匹馬奪回新收益

 

    韓信在邊緣戰場大獲收益，收割了魏、趙、齊這些豐碩的果實，在經營中壯大起來。而可憐的劉邦，一直在高風險操作：跟項羽玩命。而且玩得顆粒無收，賭本沒有了，但還是得玩，怎么玩？找新的賭本。新的賭本從哪里拿？從韓信那里拿。韓信會給嗎？此時的韓信跟劉邦似乎已不是純粹的上下級關系，韓信賺了，劉邦虧了，要從韓信的腰包里掏資本給劉邦，恐怕是有難度的。

 

    韓信躺在勝利果實上睡大覺

 

    且看劉邦是如何收回控制權的。公元前204年6月的一個凌晨，可能還殘月在天，一身征塵、狼狽不堪的劉邦剛從項羽的追殺中逃出來，他只帶著滕公，騎著馬，趟過河水，沖到了韓信的軍營前。哨兵問話，劉邦卻動了下腦筋。怎么介紹自己？介紹自己是漢王？那好，馬上通知韓信，馬上隆重歡迎，在這個過程中，韓信就會有充分的思想準備，在這樣的場合提出借兵，韓信極有可能說：老板，我這邊經營也不易，抽不出人呢。怎么？要十萬，對不起老板，我只能借5000給你。君臣雙方馬上會陷入討價還價的困局。劉邦反應快，很低調地說：我是漢王的使者。低身份行事反而更方便。劉邦在獲得放行后，立即沖進韓信的臥室，一把奪走放在臥室的軍印。

 

    此時的韓信在干什么？在睡覺，躺在勝利的果實上睡覺。韓信啊韓信，政治軍事斗爭本來就是件連眼睛都不能眨一下的技術活，你卻睡覺了！等韓信醒來，軍印已經在劉邦手中，兩人從同盟關系恢復成君臣關系。

 

    韓信一路收割的果實，卻被早起的劉邦輕輕松松收取走了，又拿著這些賭本跟項羽玩命去。史載：“漢王得韓信軍，復大振。”如果不及時奪回收益，那么組合經營就等于散架了。

 

    評點：劉邦了不起的領導藝術就在于放得開手，讓韓信千里之外去發展；卻又收得攏網，自己的本錢由別人操作，生息了，毫不猶豫地將本錢利息全收回來。

 

    組合策略四：分紅但不分家

 

    劉邦跟項羽最大的差別就在于：前者敢于分紅，后者在分紅方面卻磨磨唧唧。