企業為什么需要咨詢？

 

    前些天，與一個國內知名的企業家朋友聊天，在聊到我服務的與他相關行業的幾個主要知名品牌時，他就很有意味地跟我說，“為什么會有這么多的企業總是需要咨詢呢？我們企業就從來沒有請過咨詢公司！”

 

    但他同時又承認，“雖然我不知道為什么會有這么多的企業要請咨詢公司。但，存在的就是合理，有這么大的需求，那也說明咨詢是有價值的！”

 

    我沒有立即回答他的問題，也沒有反駁他的話。

 

    而是和他一起分析了他的企業為什么沒有請咨詢公司；同時，又分析了為什么會有這么多的企業拼命請咨詢。

 

    聽我這么一說，這個企業家朋友似乎明白了，咨詢的價值在哪兒！

 

    正所主謂，咨詢的價值不僅僅在于幫助企業找到戰略方向，明確目標作為，實施達成路徑，更重要的是幫助企業少走彎路，不走彎路，如果條件和環境成熟，企業自身條件具備的話，甚至幫企業找到創新和顛覆商業的模式、戰略的路徑、作為的方法。

 

    在某種程度上，不走彎路，就是捷徑。尤其是對于當前到處充滿機會和陷阱的中國商業環境下的中國企業，更是如此。這就是咨詢的價值的底限。

 

    而通過介于中間立場和嫁接成敗經驗的咨詢價值，在幫助快速或正確達成戰略目標和商業作為的同時，讓企業明白昨天的成敗之道、明了今天的生存之法、明確明天的發展之路，這就是咨詢追求的價值上限。

 

    而事實上，這位企業家朋友的公司，雖然沒有請咨詢公司，但企業從創立到現在的三年時間，卻是充分的借鑒了各種間接的外力和智力實現了企業的快速騰飛，三年實現了十億的業績，進入行業第二名。

 

    而且，這位企業家朋友在創業之前就是國內某大牌知名企業的經銷商、供應商和OEM生產商，在與這家大品牌結盟的十年期間，不管是經銷商還是供應商或者是OEM生產商，這位企業家朋友充分地積累了 市場 營銷 方面、 供應鏈 方面、生產制造方面的豐富經驗，一下子就站在巨人的肩膀上；同時這家大品牌的戰略聯盟戰略的深入執行，使得他的企業能夠少走了很多彎路，也獲得了很多快速成長的機會，做經銷商時學會了到如何很好地賣產品，做供應商時，學會了如何很好的構建供應鏈，做OEM生產商時，又充分積累了如何把產品生產制造總成本控制到最低而品質不受影響，更重要的是，十年時間既完成了原始積累，也打造了一支能征善戰的管理層團隊……也因此，在這家企業一旦準備導入自有品牌，進行產業鏈的末端的生產制造和營銷時，便可一股作氣地躍馬揚鞭、攻城掠地，以速度對抗規模，以規模成就影響力，再以影響力形成競爭力，從而在短短的三年時間形成了其它企業需要多年才能完成的良性循環，擠入行業前兩名。

 

    在某種程度上，并不是這位企業家朋友自己的天賦或機遇使然，而是由于從一開始他就站在行業巨人的肩膀上，不僅獲得營銷、管理、生產等各個方面的無償的學習和支持，而且傍在大樹上，也少走了很多彎路。

 

    這種學習、借力、幫控、指導便是當下很多沒有學習和傍大款的機會的企業不得不借助咨詢外力和智力來解決的關鍵難題。

 

    因此，我們說，事實證明，不管承認與否，咨詢是有價值的，關鍵在于你企業如何用；而至于價值的發揮多少與大小，則要看企業對咨詢的理性態度和心態、企業如何應用咨詢以及應用到什么程度了。